Журнал
О проекте
О проекте
Inc. — журнал-икона американских предпринимателей.
Уже 37 лет он рассказывает, как запускать бизнес с нуля.
С 2016 года мы делаем это в России.
Связаться с нами лучше всего по электронной почте
Редакция
editorial@incrussia.ru
Рекламный отдел
ad@incrussia.ru
Адрес редакции
109263, город Москва, улица Шкулева, дом 9, корпус 1, офис II Вакансии
Разобраться

Москва или Сингапур? Четыре переехавших предпринимателя рассказывают, где лучше запускать стартап

Москва или Сингапур? Четыре переехавших предпринимателя рассказывают, где лучше запускать стартап
Фото: istock/gettyimages.ru
С началом кризиса Сингапур стал особенно популярен среди российских стартапов и венчурных инвесторов: они следуют примеру Kaspersky Lab, Acronis, i-Free и других крупных IT-компаний, которые в течение последних лет открыли офисы в технологичном городе-государстве. На то были причины: когда российский венчурный рынок резко сократился с началом кризиса, Сингапур, напротив, был на подъеме. Согласно отчету Preqin и SCVA, в 2014 году 70% всех венчурных инвестиций Ассоциации государств Юго-Восточной Азии (куда входят 10 стран, включая Индонезию и Филиппины) относились к Сингапуру. Кроме того, по количеству VC-экзитов в 2014 году Сингапур вышел на 3-е место в Азии (после Индии и Китая) и на 13-е — в мире. Наши соотечественники, которые пережидают кризис в городе-государстве, рассказали о плюсах и минусах ведения бизнеса в Сингапуре по сравнению с Москвой.

Дмитрий Рудаш, основатель Raxel Telematics (телематика для автострахования):

— Мы выбрали Сингапур для размещения штаб-квартиры, потому что в Юго-Восточной Азии рынок страховой телематики и телематических сервисов для других областей — общественного транспорта, каршеринговых сервисов, такси — растет быстрее всего в мире. В сентябре мы открыли там офис, а 6 октября запустили два продукта. Мы помогаем страховым компаниям оценивать риски, основываясь на телематических данных о стиле вождения, от которых зависит цена страховых полисов каско. В Сингапуре проникновение эквивалента каско (добровольного автострахования на случай повреждений или угона. — Inc.) стремится к 100% (в России оно гораздо ниже), при этом стоимость владения автомобилем и страховки очень высоки. Поэтому ценность предложения «получи скидку исходя из того, как ты ездишь» выше, чем в России.

Дмитрий Рудаш / Автор: Владислав Шатило

+

В Сингапуре технологические стартапы могут получить господдержку Smart Nation. Это госпрограмма по тестированию новых технологий для создания «умных» городов, которая включает в себя акселераторы и помогает технологическим стартапам привлекать инвестиции. Всё взаимодействие с государством происходит онлайн: власти Сингапура рады иностранным технологическим компаниям, а общество открыто инновациям. Например, продукт, который мы запустили в Сингапуре с местным страховым гигантом NTUC Income, был первым на азиатском рынке.

+

Регистрация компании в Сингапуре — это просто. Всё можно сделать удаленно. В России тоже можно, но только частично: придется идти либо к нотариусу, либо хотя бы раз явиться в налоговую лично. Согласно рейтингу Doing Business, зарегистрировать компанию в Сингапуре можно в среднем за 2,5 дня (в России максимальный срок регистрации ИП — 3 рабочих дня). Для этого нужен учредитель в возрасте старше 18 лет и местный директор. Зарегистрировать название компании и ее налоговый номер можно на сайте государственного агентства ACRA (это обойдется в SGD 315, или $223), еще надо заказать печать (SGD 70, или $50) и подписать контракт с агентством о страховке для сотрудников (бесплатно). 

В Сингапуре жесткие требования к информации о происхождении денег. Чтобы открыть счет в сингапурском банке, нужно не один-два дня, как в Москве, а несколько недель. Фактически ты живешь всё это время с банком, отвечаешь на его вопросы: ходишь в офис, общаешься по телефону и e-mail.

Вести бизнес в Сингапуре в целом дороже, чем в Москве, в том числе из-за расходов на персонал: средние зарплаты местных программистов и аналитиков — около SGD 3 000, или $2 100 в месяц. (В столице России — около 80 000 рублей.) Для получения грантов, госзаказов и инвестиций необходимо нанимать в том числе и сингапурский персонал.

Ярослав Городецкий / Фото: личный архив

Ярослав Городецкий, основатель CDNvideo (сервис, ускоряющий загрузку «тяжелого» контента):

— Мы открыли офис в Сингапуре в 2014 году с расчетом, что оттуда будем продавать услуги по всей Юго-Восточной Азии. Но эти надежды не оправдались. Год спустя, когда продаж почти не было, мы перевели офис в статус партнерского, то есть теперь это уже не наш офис. Мы по-прежнему планируем выходить на азиатские рынки, но работаем из Москвы, в Сингапуре у нас партнеры.

+

Сингапур расположен близко к развивающимся рынкам Юго-Восточной Азии, да и в целом это приятное место для встреч и тусовок с партнерами по бизнесу. Однако на этом плюсы этой страны заканчиваются.

Из минусов: В самом Сингапуре бизнеса очень мало. Страна маленькая, медийных клиентов (а это наш основной рынок) немного, да и стартап-сообщество, работающее на мировой рынок, тоже небольшое. В плане технологической движухи Москва гораздо интереснее и уж точно понятнее.

Мы закрыли офис, когда поняли, что местные сотрудники воспринимают нас как источник денег. Их устраивала постоянная зарплата, они не хотели работать, чтобы получать процент с продаж и другие бонусы.

Сингапур бесполезен с точки зрения выхода на другие рынки Азии. Бизнес надо вести напрямую с нужными странами из любой точки планеты. Промежуточное лицо в виде сингапурского представительства только навредит: любое посредничество ухудшает коммуникацию.

Управлять сотрудниками с другой ментальностью — тяжело. Вариант — направлять своих людей на места в Сингапуре или работать там самому, но в этом случае потребуется гораздо больше инвестиций.

Виктор Лысенко / Фото: Наталья Суворова/Inc

Виктор Лысенко, вице-президент по blockchain в Acronis:

— После продажи «Рокетбанка» я размышлял, чем заняться. Меня давно привлекала тема блокчейна, и я пришел к выводу, что этим нужно заниматься в рамках существующей компании, у которой есть своя репутация и возможность разговаривать с крупными клиентами. Основателю компании Acronis Сергею Белоусову такая идея понравилась, и в мае 2016 года я переехал в Сингапур, чтобы возглавить направление blockchain в компании Acronis.

+

Сингапур благоприятнее Москвы в плане развития стартапов. В России в 2014–2016 годах подавляющее большинство венчурных фондов радикально сократили операции, заключали сделки преимущественно за рубежом. Возможности экзита в России и раньше были ограниченными, а теперь еще сильнее сузились. Поэтому люди, которые в этом жанре выступают, пошли либо работать на какие-то компании, либо смотрят, что можно сделать за пределами России.

+

Сингапур становится хабом для развития блокчейна. Он одобряет технологию, а один из главных людей в блокчейне — Виталик Бутерин (программист, идеолог криптовалюты Bitcoin, основатель блокчейн-платформы Ethereum. — Inc.) — проводит в Сингапуре много времени, у него здесь офис.

+

Налогов в разы меньше. В Сингапуре компании не платят налог на первые $100 000 прибыли в течение трех лет после регистрации, в дальнейшем ставка налога на прибыль — от 8,5% до 17%. У Сингапура договор об избежании двойного налогообложения с Россией, и это значит, что российским компаниям не придется платить налоги второй раз.

+

Сингапур — одно из лучших мест в мире по качеству жизни: здесь круглый год +28–30°C, хорошее образование и медицина, безопасно, мало пробок, можно за полчаса добраться до аэропорта и быстро из него улететь. В Москве очень много агрессии что на улицах, что на дорогах, а здесь все миролюбивые и стараются помочь.

Основатели компании Life.SREDA Владислав Солодкий (слева) и Игорь Песин / Фото: Наталья Суворова/Inc

Владислав Солодкий, основатель и управляющий партнер фонда Life.SREDA (под управлением — три венчурных фонда на общую сумму $140 млн):

— Мы переехали в Сингапур в мае 2015 года, потому что здесь очень быстро начал расти финтех. В первом полугодии 2016 года объем инвестиций в финтех в Азии вышел на первое место в мире, обогнав даже США. При этом азиатский финтех безумно отстает по идеям и технологиям, и на наши знания здесь есть спрос.

+

В Сингапуре очень удобно вести бизнес: это не совсем государство, а будто корпорация с 5 млн работников, где всё очень прагматично и рационально. Например, мы экономим около $40 тысяч в месяц на аренде, потому что государство решило, что мы принесем много прибыли, а поэтому нам можно дать бесплатный офис и налоговые послабления. Это не халява и не благотворительность, а просто там понимают, что если ты умный чувак с растущим бизнесом, то можешь им быть полезен в перспективе.

+

Если делаешь бизнес в Азии, лучше зарегистрировать его в Сингапуре, это вызывает доверие и у местных инвесторов, и у западных. Все другие страны региона доверяют сингапурским банкам с точки зрения налогообложения и структурирования сделок. К тому же, налоги для инвесторов в Сингапуре примерно в два раза ниже, чем в России.

В Азии невозможно проводить сделки дистанционно. Какое бы у тебя ни было резюме, кого бы ты ни поставил в копию письма, думая, что он авторитет, — никто не ответит. Или ответит: «Класс, когда приедешь, заходи».

В Азии самое страшное — потерять лицо, поэтому сингапурцы боятся провалов и предпочитают не рисковать. Отчасти поэтому большинство стартапов здесь создаются для последующей продажи, никто не собирается делать революцию на рынке. Прагматичный подход только на руку инвесторам: создать Facebook получается у одного на миллион, зато здесь появляется и продаётся много компаний среднего размера, которые чего-то да стоят.

В Сингапур очень тяжело ввезти деньги. В последние год-полтора повалила куча денег из России, и куча людей пытается сюда переехать. Нужно подтверждать происхождение денег, свою репутацию и компетенцию, причем выписка из российской налоговой здесь никому не нужна. Нужны документы по транзакциям, подтверждающие вид деятельности, поставщиков, страну происхождения товара и пр. Если банк отнесет транзакции фирмы к категории высокого риска, он может запросить оригиналы документов.

+

В Сингапуре действует британское право, и у тебя есть четкое понимание, что в случае чего ты будешь судиться согласно международным правовым нормам. И если сделаешь классный бизнес, то никакой Таганский или Замоскворецкий суд его у тебя не отберет.

+

Азиаты считают Россию частью Азии, поэтому в Сингапуре нет негативного шлейфа новостей, который тянется за Россией в США и Европе.

+

Мы закрыли офис в Москве. Нужно было перестать думать о том, что происходит за окном, и начать думать о том, что происходит в мире, и в Сингапуре это удается намного эффективнее. В Москве есть тусовочка, и ты боишься из нее выпасть, но на деле в этом нет ничего страшного.

Читайте нас в Facebook, Twitter и ВКонтакте.

Подписаться на самые важные материалы
о бизнесе и технологиях в России