Журнал
О проекте
О проекте
Inc. — журнал-икона американских предпринимателей.
Уже 37 лет он рассказывает, как запускать бизнес с нуля.
С 2016 года мы делаем это в России.
Связаться с нами лучше всего по электронной почте
Редакция
editorial@incrussia.ru
Рекламный отдел
ad@incrussia.ru
Адрес редакции
109263, город Москва, улица Шкулева, дом 9, корпус 1, офис II Вакансии
Разобраться

Как перевезти стартап в Кремниевую долину? (Пошаговое руководство)

Как перевезти стартап в Кремниевую долину? (Пошаговое руководство)
Фото: istockphoto.com
Суммарный объем сделок в российской венчурной экосистеме в 2016 году составил $0,41 млрд. В США он в 168 раз больше — $69.1 млрд. Если вы хотите, чтобы ваш стартап стал новым Google или Facebook и американские инвесторы воспринимали вас всерьез, придется переехать. Где лучше жить в Долине, какую визу стоит получать, как зарегистрировать компанию и найти программистов, рассказал технический директор LinguaTrip Дмитрий Кравчук.

Почему туда?

Локализация в Кремниевой долине — это доступ к американским венчурным деньгам. Переехав, получить их легче. Если вы хотите попасть в акселератор (например, YCombinator или 500Startups), то эффективней просто приехать и познакомиться с кем-то, кто может дать вам рекомендацию.

Американские инвесторы неохотно вкладывают в российские компании, поскольку в нашей стране нет такого разнообразия форм собственности, как в США. Привычный и оптимальный для венчурных фондов и капиталистов вариант — C-corp. Это разновидность корпорации, которая позволяет свободно выпускать и продавать акции (акционеры несут лишь ограниченную ответственность, в пределах инвестированного капитала).

К тому же, в России не практикуются конвертируемые займы (convertible notes). Это популярная форма посевных инвестиций в стартап, при которой инвестор может вложить некую сумму без немедленного получения доли в собственности. Например, акселератор вкладывает обычно $100 000 за 5% в компании. Но на ранних стадиях развития стартапа сложно оценить, сколько стоит его 1%. Гораздо проще дать инвестору convertible notes, а после следующего раунда финансирования, когда станет понятней стоимость компании, он получит соответствующую долю. Первые инвестиции от бизнес-ангелов на ранних этапах angel, pre-seed, seed оформляют именно так.

В России также есть сложности с опционами (а это главное, что вы можете дать своему сотруднику на начальном этапе, когда компания небольшая и денег мало).

В Кремниевой долине живут и работают основатели и сотрудники множества технологических компаний и стартапов, с которыми вы можете заключить партнерские соглашения. С такими людьми лучше встречаться лично, а не звонить им из России по скайпу. Безусловно, если ваш стартап зарегистрирован в Сан-Франциско, то к вам будут иначе относиться и с большей готовностью помогать, поскольку вы — часть сообщества.

Фото: istockphoto.com

Регистрация компании

Регистрировать C-corp лучше всего в Делавэре. В этом штате отлаженное законодательство для стартапов и самая быстрая процедура создания компании.

Самостоятельно собрать кипу бумаг для регистрации компании очень сложно. Нужен квалифицированный юрист. При оплате его услуг в некоторых случаях можно воспользоваться своеобразной рассрочкой. Юрист может взять только часть платы, разделить с вами риски стартапа и дождаться момента, когда вы получите первые инвестиции. В целом открытие компании обойдется в $2500–$5000.

Открытие офиса

Вопрос, который встанет перед вами сразу после регистрации компании, — где открыть офис. Большинство стартапов старается «поселиться» поближе к Кремниевой долине: там сосредоточена основная масса инвесторов.

Аренда недвижимости в Сан-Франциско и основных городах Кремниевой долины — Пало-Альто, Маунтин-Вью, Менло-Парк — стоит недешево. В Саннивейле и Сан-Хосе цены чуть ниже. Из-за дороговизны многие стартаперы живут и работают в Окленде и других городах, расположенных на немалом расстоянии от Кремниевой долины (главное — возможность быстро доехать туда на автомобиле).

Снять офис обойдется в $75 и более за кв. м. в месяц. Для одного человека (включая переговорную, кухню и места отдыха) требуется 10-20 квадратов. Поэтому закладывайте в расходы не менее $1000 на каждого сотрудника.

Но снимать полноценный офис на ранней стадии нет смысла, поскольку еще не ясны перспективы компании, а также ее штат, расходы и доходы. Поэтому стартаперам бывает достаточно снять на всех одну квартиру или апартаменты с общей рабочей зоной. Коворкинг — тоже вариант (хотя и более дорогой). Можно также арендовать за $250-500 в месяц стол в опенспейсе.

Квартира с одной спальней

От $2500 в месяц на окраине, $3000+ ближе к центру

+ ~$100 за коммунальные услуги

+ от $50 за интернет

Расходы на жизнь

Жизнь в США дороже, чем в России, но многие стартаперы стараются обходиться малыми тратами. Некоторые даже не покупают страховку (но при выезде за рубеж стоит обзавестись хотя бы российской).

В список расходов следует сразу внести покупку или аренду автомобиля. До многих объектов в Кремниевой долине сложно добраться на общественном транспорте (автобусы ходят нерегулярно, а остановки есть  не везде). Подержанную машину в хорошем состоянии можно купить за $5000 (в случае необходимости ее можно будет потом продать за те же деньги).

Еда

Недорогой обед — от $12

Недорогой ужин на двоих — от $60

Продукты примерно в два раза дороже, чем в  Москве

Мобильная связь — от $50/мес (1 ГБ интернета)

Если вы и ваши коллеги привыкли жить с комфортом и не отказывать себе ни в чем, смело закладывайте на проживание одного человека $4000 в месяц. Если же готовы снимать квартиру или дом на команду и питаться дома, то эта сумма уменьшится на $1500.

Персонал

Самая большая проблема для российских стартапов в Кремниевой долине — персонал. Там много талантливых и профессиональных кадров, но спрос на них еще больше. А конкурировать за местных специалистов с американскими компаниями (среди них есть и гиганты вроде Facebook и Google) очень сложно. Да и стоят такие специалисты недешево: разработчики и программисты здесь получают от $120 000 в год. 

Нанимать сотрудников в России для дистанционной работы — тоже не лучший вариант. Разница в 10 часовых поясов дает о себе знать. Да и личный контакт с сотрудниками бывает необходим. И все же большую часть персонала российские стартапы обычно находят именно в России или странах СНГ (услуги отечественных специалистов обходятся дешевле, а качество работы может быть на порядок лучше). 

На местном персонале тоже можно сэкономить, наняв стажеров, но после того, как вы попадете в известный акселератор. Хороший проект вполне может заинтересовать студентов из Стенфорда и Беркли, и они согласятся пару месяцев поработать у вас просто для получения интересного опыта.

Фото: istockphoto.com

Виза

Вы открыли компанию в США, но это не означает, что вы можете там работать на законных основаниях. Получить американскую рабочую визу H–1B совсем не просто: такие визы выдают в ограниченном количестве или разыгрывают в лотерею (проводится раз в полгода). Шанс на получение визы — один к трем, то есть с вероятностью 67% вы эту визу не получите.

Большинство стартаперов живут в США по визе O–1, которую выдают людям с выдающимися способностями (в науке, искусстве, спорте и бизнесе). Скажем, если вы обладатель Нобелевской премии, то вам ее точно дадут. К счастью, для бизнесменов все устроено намного проще. O–1 выдают тем, кто попал в акселератор и у кого есть весомые публикации в СМИ (это вполне может считаться подтверждением успеха в бизнесе). Эта виза выдается на несколько лет и ее можно продлевать. Можно также подать заявку на Green card или попытаться получить L–1, которая положена владельцам иностранных компаний, открывшим офис в США и назначившим себя его директором (но эту схему применяют редко).

Когда вы пройдете все эти шаги и почувствуете себя в Долине как дома, сразу начинайте работать. С помощью нетворкинга находите в LinkedIn интересных людей и просите о встрече. Вливайтесь в тусовку. Посещайте конференции и знакомьтесь со стартаперами и инвесторами. Чем быстрее вы станете «своим», тем скорее добьетесь цели, ради которой переехали в Долину.

Читайте нас в Facebook, Twitter и ВКонтакте.

Поделиться
Подписаться на самые важные материалы
о бизнесе и технологиях в России