Объясняем на пальцах: ФРИИ с начала года проинвестировал 23 российских стартапа. Как получить инвестиции фонда?
Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) инвестирует в 23 стартапа по 2,1 млн рублей. Фонд предоставляет финансовую и экспертную поддержку проектам в сфере IT, мобильных технологий и телекоммуникаций. В первом квартале 2014 года ФРИИ был самым активным фондом в Европе и профинансировал 104 проекта, а в 2015-м стал «Лучшим инвестором на посевной стадии» по версии Национальной премии «Венчурный инвестор». В программе акселератора ФРИИ за 3 года участвовали более 250 команд. Отбор — на конкурсной основе: из более 700 заявок выбирают в среднем 30. «Много безумных идей, а стартапов, которым можно дать денег, немного», — объяснил в разговоре с Inc. заместитель директора ФРИИ по коммуникациям Сергей Скрипников.
Ближайший отбор пройдёт летом: заявки принимаются до 6 марта, а трёхмесячная программа начнётся 8 июня. ФРИИ инвестирует в стартап, эксперты фонда помогут с развитием проекта, а взамен стартаперам придется пожертвовать долей в компании. На первой стадии «Pre-seed + Акселератор» проекты получают по 2,1 млн рублей и экспертную поддержку за 7% доли. За 3% можно пройти акселератор, но без инвестиций ФРИИ. Чтобы не отдавать фонду долю, за участие в акселераторе надо заплатить 1,2 млн рублей (но собеседование пройти всё равно придется). Участники программы получают консалтинговую, образовательную, маркетинговую и юридическую поддержку. У проекта должен быть продукт, который можно продавать, а прогнозируемый оборот компании через 3–5 лет должен составлять от 300 млн рублей в год. Ещё одно важное условие заключается в том, чтобы два ключевых сотрудника работали на площадке акселератора полный рабочий день все три месяца. Более 50% стартапа должны принадлежать гражданам и налоговым резидентам России.
Заявку на участие в конкурсе подает руководитель стартапа, затем он приглашается на Skype-консультацию. Эксперт фонда укажет на проблемные места проекта и попросит их исправить. Фонд сообщит, отвечает ли ваша компания минимальным требованиям. Если да, вы сможете дополнить описание своего проекта в соответствии с комментариями консультанта ФРИИ. На следующей стадии анкету рассмотрят аналитики инвестиционного департамента фонда. Даже если они вам откажут, проект можно доработать и при хорошем результате продолжить участие в отборе. Параллельно вы имеете право подать заявку в отраслевые партнерские акселераторы, которые ФРИИ организует совместно с Microsoft, Сбербанком, Ростелекомом, РЖД и другими компаниями. Их может заинтересовать ваш проект.
После прохождения программы можно получить и больше инвестиций — до 25 млн рублей, — однако ФРИИ заберет еще от 2,25% до 40% компании в зависимости от ее оценочной стоимости. Из 30 команд такую возможность предлагают примерно 4–7 проектам. А совсем зрелые компании могут получить инвестиции до 325 млн рублей с долевым участием фонда 15–40%. Например, в октябре ФРИИ инвестировал 150 млн рублей в Promobot. «Опытные компании, понимающие, что клиенты готовы платить, и имеющие проработанную бизнес-модель, могут прийти на любое наше мероприятие и поговорить с инвестиционными менеджерами. Ещё они могут заполнить заявку на участие в акселерации. Все заявки смотрит инвест-департамент. Когда мы видим, что команда зрелая, то сразу можем сделать интересное предложение (а акселерацию предлагать не будем)», — сказал представитель ФРИИ.
Для стартапов, показавших хорошие результаты, но не прошедших отбор в основной акселератор, есть акселератор заочный. По подсчетам Скрипникова из ФРИИ, несколько лет назад среди 30 команд, отобранных в основной акселератор, 10% сначала проходили через заочный. «Заочный акселератор помогает пробиться. Одни докручивают продукт, другие пересматривают рынок, третьи понимают, как продавать продукт клиентам. Ребята от стадии «совсем сырые» переходят к стадии «менее сырые»», — объясняет представитель фонда. Если же с ФРИИ не сложилось, можно попробовать получить инвестиции от РВК, «Сколково», Фонда содействия инновациям и фонда «ВЭБ Инновации».
