Владимир Мельников рассказал о возможном IPO и секретах найма сотрудников

Владимир Мельников создал компанию «Глория Джинс» в 1988 году. Сейчас годовой оборот составляет около $850 млн. Центральный офис Мельников перенес с Москву только в 2016 году. В программе Олега Тинькова «Бизнес-секреты 3.0» Мельников рассказал, почему компания переехала в Москву и почему до сих пор не занялась онлайн-торговлей.

О сути предпринимательства. Мельников говорит, что так и не научился говорить с властью и до сих пор держится от нее в стороне. «Для меня предпринимательство - это сад, который вырастает вопреки всему. Это красиво. А когда ты пошел и договорился с кем-то что-то украсть - это не интересно», - считает он. По мнению Мельникова, предпринимательство - такой же врожденный талант, как мудрость. Ключевыми составляющими успеха он считает терпение, труд и удачу.

О переезде в Москву. «Мы начинали как производственники. Пока производство было нормальным, все было нормально. Потом Путин решил уйти от производства в сторону потребительских рынков. Мы хотели быть конкурентами китайцев, но они поняли, что китайцев нельзя перегнать, и решили уйти в другую область: нефть, энергоресурсы и потребление», - поясняет Мельников. По его словам, он понял, что следующим этапом развития станет торговля в интернете. Ростов-на-Дону был слишком маленьким, поэтому было решено переехать в Москву. Мельников отмечает, что готов инвестировать в это направление и ищет человека, который сможет его возглавить. «У нас недорогая продукция, средний чек - 1000 рублей. География страны богатая, посылки и возвраты могут быть невыгодными для нас», - считает он.

Об экспансии. Основной вопрос для компании - выход на IPO. «Если выйти на IPO сейчас, цена будет примерно 80 млрд, если выйти за рубеж - она увеличится минимум на 50%», - говорит Мельников. Он считает, что компания пока не готова к такому шагу. По его словам, есть три пути экспансии: через юг (Болгария, Румыния, Греция), второй - Ближний Восток, третий - Германия и Испания. В этом году компания ожидает оборот в $850 млн. Мельников говорит, что чистая прибыль должна составлять не менее 10%.

О сотрудниках. По мнению Мельникова, сотрудники делятся на три типа.

владимир мельников

«Есть три вида работников. Первый - рабы в хорошем смысле этого слова. У них нет потенциала, они исполнители. Ходят, работают. Хорошие парни, хорошие девушки, но они рабы. есть наемники. Этоп рофессионалы, в большей степени экспаты. Россия - молодая страна, тут мало предпринимателей, менеджеров. И мы приглашаем их. Он очень сильные профессионалы, но они индиферрентны по отношению к компании. Им пофиг. Для них у нас три роли: они должны быть управленцами, должны быть наставниками, и они должны видеть ту цель, к которой мы идем. Третий тип - свои ребята. Они составляют культуру нашей компании. Это самые сильные, самые лучшие сотрудники. Мы отправляем их учиться в Гарвард, в другие университеты. Сначала они немного зарабатывают, а потом много.».

«Глория Джинс» выросла из кооператива «Глория», основанного в СССР. Первый магазин был открыт в 1991 в Ростове-на-Дону. Уже в 2004 году оборот компании превысил $130 млн.