Рубрики
Редакция
editorial@incrussia.ruРеклама
advertising@incrussia.ruРубрики
О журнале
Соцсети
Напишите нам
Редакция: editorial@incrussia.ru
Реклама: advertising@incrussia.ru
Как правило, первоначальные предложения — шаблонные, не самые выгодные и не очень интересные. Это лишь начало игры, в которую вы вступаете. Именно поэтому обдумывайте первичное предложение дважды и трижды. Даже если оно вам кажется хорошим, подумайте еще раз, полностью ли оно соответствует вашим запросам. Логичнее выступить с более выгодным контрпредложением, чем говорить «да».
Будьте терпеливы, дайте другой стороне подумать и дождитесь ответа. Если реакции ноль и собеседник включил poker face, убедитесь, что вас поняли и, если нужно, объясните суть еще раз. Если же собеседник делает вид, что ему неинтересно, и тянет время, держите себя в руках: не озвучивайте сходу запасные варианты с более низкой ценой или другими уступками. Дождитесь ответа прежде, чем сделать шаг в сторону.
Переговоры, проходящие на поле собеседника, обеспечивают ему преимущество. Воспользуйтесь этим, но не забывайте проявить гибкость: позвольте оппоненту выбрать время встречи, но назначьте ее у себя. Любой ценой. Если совсем не получается, договоритесь о беседе на нейтральной территории.
Тот, кто первым назовет цену, скорее всего проиграет. Позвольте собеседнику больше говорить, чтобы понять его цели и подтолкнуть к озвучиванию суммы сделки. Себе же оставьте роль того, кто подведет итог разговора.
Переговоры с посредниками — однозначная потеря времени. Общайтесь с человеком, у которого есть полномочия ответить «да» на ваше предложение.
Обстановка во время переговоров часто накаленная. Но если закипите вы сами, шансы заключить выгодную сделку моментально снизятся — ошибок в таком состоянии не избежать. Контролируйте чувства и эмоции.
У слова «нет» пронзительный звук и поразительная сила. Если вас что-то не устраивает в предложении, которое сформулировали для вас, не теряйтесь и честно говорите «нет». Это пойдет на пользу.
По итогам переговоров обе стороны должны оказаться в выигрышном положении — так, чтобы каждый участник чувствовал себя победителем. Долгосрочные отношения невозможны с партнером, который единолично занимает весь пьедестал.
Помните: оппонент нуждается в вас так же, как и вы в нем. Иначе переговоры бы не начинались. Наотрез откажите себе в стеснении и неуверенности.