«Молодость — это желание менять правила игры». Как стартаперы из Югры преобразуют нефтегазовую отрасль России

Я родом из небольшого села Шаймуратово в Башкортостане. Детство провел в Уфе, а в 14 лет переехал в поселок Пойковский Ханты-Мансийского автономного округа. Там я закончил «Роснефть-класс» (специализированная образовательная программа для учеников 10–11 классов, направленная на профильную подготовку школьников к поступлению в нефтегазовые вузы и работе в отрасли. — Прим. ред.), после чего поступил в Тюменский индустриальный университет. В нефтегазовой сфере работает мой отец, и вообще многие родственники так или иначе связаны с этой отраслью. В Югре это, можно сказать, часть нашей жизни — нефтянка всегда рядом, и дети с детства видят, где и чем занимаются родители.

«Роснефть-класс» был хорошей возможностью получить сильную базу по физике, химии, математике, и я сам хотел туда попасть. Родители, конечно, поддержали. Так что это не было случайным выбором — я осознанно шел по нефтегазовому пути и с самого начала понимал, что буду работать в этой сфере. Просто позже выбрал предпринимательскую сторону отрасли.

По образованию я геолог и с первых курсов университета активно занимался наукой и проектной деятельностью — участвовал в конференциях, в том числе международных, и пробовал себя в разных бизнес-инициативах. Предпринимательством я начал заниматься довольно рано — примерно с 17 лет, просто хотел самостоятельно зарабатывать и обеспечивать себя. Сначала это были летние торговые точки, потом, когда мне было 18–19 лет, появился небольшой таксопарк. В том же возрасте мы с партнерами открыли юридическую компанию и научно-редакторское агентство.

Тогда в странах СНГ стала популярна тема международных научных публикаций. Мы увидели в этом нишу — взяли на себя всю рутинную работу по оформлению, переводу и подаче статей и в итоге работали в основном на экспорт. Даже стали «Экспортерами года» в Тюменской области. Чтобы популяризировать науку, параллельно создали отраслевой журнал для студентов — «Научный лидер». Он вышел на самоокупаемость буквально с первых месяцев и существует до сих пор.

Но я всегда знал, что, живя в Тюменской области и обучаясь нефтегазовой профессии, рано или поздно займусь бизнесом именно в сфере нефтесервиса. Так в 2018 году появилась компания «ТюменьНефтеТехнологии». Мы привлекли первый грант от Фонда содействия инновациям на разработку сухого реагента (химическое вещество, которое используют, чтобы улучшить свойства нефти) и скважинного контейнера для его применения. Скважинный контейнер — это герметичная емкость, которую опускают в нефтяную скважину для размещения оборудования, приборов или реагентов. Он защищает содержимое от давления, температуры и агрессивной среды внутри скважины. Позже мы получили второй, а затем и третий гранты, разработали первые рецептуры, провели НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. — Прим. ред.), учились работать с нефтегазовыми компаниями, создали команду и собственную лабораторию.

Период с 2018 по 2023 год стал для нас этапом становления — мы буквально с нуля выстраивали все процессы. А начиная с 2023 года компания вышла на активный рынок, и уже к 2025 году общий объем наших поставок превысил 10 тыс. тонн.

Мы с моим одногруппником Денисом обратили внимание, что реагенты занимают второе место по объему закупок в нефтегазовых компаниях — сразу после трубной продукции. Но это направление требует капитальных вложений, а химическое производство можно развивать более гибко — начиная с арендованных или контрактных площадок, постепенно создавая свою лабораторию, технологии и команду.

Мы поставили перед собой цель — создать российскую технологическую компанию, способную разрабатывать и производить инновационные, эффективные и экологичные химические реагенты, полностью адаптированные под российские условия.

Нам хотелось доказать, что инновации в нефтехимии могут рождаться не только на гигантских заводах, но и в молодой, амбициозной компании, если есть знания, энергия и настойчивость.

Мы понимали, что рынок нефтесервиса в целом достаточно консервативен, поэтому наше конкурентное преимущество — это молодость, гибкость, стремление развивать отрасль. Мы хотели быть драйверами прогресса, предлагать компаниям современный подход, скорость принятия решений и новые технологии, которые могут изменить устоявшиеся представления о том, как должна работать нефтесервисная химия в России.

Мы создаем комплексные химические решения, которые применяются на всех этапах добычи и переработки углеводородов. Наши реагенты используются в процессах бурения, в добыче нефти и газа. Они нужны для борьбы с различного рода осложнениями, в процессах нефтеподготовки и повышения нефтеотдачи пласта*, а также на этапах транспортировки и переработки углеводородов**. Фактически мы создаем единый технологический контур, где химия работает как инструмент управления процессами — от скважины до завода.

Инновационность нашего подхода в том, что мы не просто производим реагенты, а строим собственную научно-инженерную платформу, которая объединяет разработку, испытания и промышленное внедрение. Мы синтезируем активные вещества, формируем новые составы, быстро проверяем гипотезы в лаборатории и на промыслах, превращая идеи в реальные продукты.

Наш потенциал — в скорости, гибкости и глубине инженерного подхода. Мы соединяем научное мышление с предпринимательским драйвом — и именно это позволяет нам создавать решения, которые дают реальный технологический эффект для отрасли.

 * Совокупность технологий, которые позволяют извлечь из недр больше нефти после основного этапа добычи. Когда скважина вводится в эксплуатацию, сначала нефть выходит под естественным давлением. Со временем давление падает и часть нефти остается в порах породы. Чтобы вытеснить её, применяют методы повышения нефтеотдачи.
** Процесс превращения добытой нефти и газа в готовые продукты: топливо, масла, нефтехимию и другие материалы.

Химические реагенты — это, по сути, невидимый, но критически важный инструмент. Они участвуют во всех технологических процессах — от бурения до переработки нефти и газа — и обеспечивают стабильность, эффективность и безопасность добычи.

Например, при добыче нефти из пласта вместе с ней поднимается большое количество воды. Чтобы отделить их друг от друга и подготовить к транспортировке, применяются специальные химические составы — без них процесс сепарации просто невозможен.

Другой пример — реагенты, предотвращающие коррозию оборудования и трубопроводов. Они продлевают срок службы техники, уменьшают аварийность и напрямую влияют на экономику месторождения.

А реагенты, повышающие нефтеотдачу пласта, позволяют добывать больше полезного ископаемого из уже действующих скважин, без бурения новых, — это делает разработку месторождений значительно более эффективной. Проще говоря, химия — это то, что делает всю нефтегазовую систему управляемой и экономически устойчивой.

Без правильно подобранных реагентов невозможно ни стабильно добывать нефть, ни безопасно ее транспортировать, ни эффективно перерабатывать.

Сегодня в России есть все необходимое, чтобы создавать современные химические технологии, но в этой сфере важно не просто копировать, а двигаться вперед — создавать свои инженерные решения, которые дают отрасли ощутимый технологический результат.

Многие компании на рынке берут готовый реагент, разбирают его состав и пытаются воспроизвести по образцу, не понимая, зачем именно каждый компонент нужен и как он поведет себя в реальных промысловых условиях.

На бумаге формула может выглядеть правильно, но в эксплуатации такие продукты часто теряют стабильность или не дают ожидаемого эффекта.

Мы же подходим инженерно: сначала анализируем геолого-промысловые параметры — состав нефти, воды, температуру, минерализацию, давление, газовый фактор — и только потом проектируем химию под конкретные процессы. То есть мы не воспроизводим, а проектируем реакцию и структуру вещества под задачу.

К тому же в разных странах различаются условия добычи и состав нефти. Например, в Поволжье много месторождений с высоким содержанием сероводорода, а в Западной Сибири и на Севере — месторождения с высокой минерализацией пластовых вод и низкими температурами. Поэтому универсального реагента не существует — то, что работает в одном регионе, может быть неэффективно в другом.

Кроме того, важную роль играет сырьевая база: разные производители используют разные типы активных веществ и ПАВ. Мы, например, синтезируем собственные активные основы, чтобы управлять характеристиками продукта — вязкостью, скоростью действия, устойчивостью — и быть уверенными в стабильности результата. Именно поэтому копирование не дает инженерного смысла, а создание собственного продукта — это уже полноценная технологическая школа, где понимаешь весь процесс от молекулы до промышленного эффекта.

Мне был 21 год, когда я создал этот стартап. Молодость — это не помеха, это азарт, движение, риск. В молодости тебе многое прощается — ошибки, эксперименты, смелость идти против правил.

Молодость — это когда ты постоянно доказываешь, что можешь, что способен сделать лучше, чем принято. Именно это ощущение драйва и ответственности помогло мне собрать команду, создать технологии и построить компанию, которая сегодня конкурирует с крупными игроками отрасли.

Победа в номинации «Молодой основатель» на Moscow Startup Awards — это прежде всего признание нашей команды и того пути, который мы прошли. Когда ты начинаешь бизнес в технически сложной, консервативной отрасли, тебе постоянно приходится доказывать — себе, партнерам, рынку, — что молодость не мешает, а, наоборот, дает энергию и способность смотреть на вещи по-другому.

Сегодня компания активно развивается по двум направлениям.

Первое — это масштабирование поставок. Мы выходим на новые регионы, расширяем линейку продуктов и формируем пул постоянных заказчиков среди крупнейших нефтегазовых компаний.

Второе — строительство собственного научно-производственного комплекса, где будет сосредоточен весь цикл: от синтеза активных веществ до выпуска готовых реагентов. Это наш следующий большой шаг.

Мы видим «ТюменьНефтеТехнологии» как центр притяжения компетенций в области нефтесервисной химии — площадку, где соединяются наука, инженерия и предпринимательство. В перспективе — выход на международные рынки, развитие направлений водооборотных систем*, ПАВ-полимеров**, акриловых дисперсий и химии для переработки углеводородов***.

Наша цель — не просто расти по объему, а влиять на отрасль, формировать новую культуру инженерного бизнеса в России — современного, технологичного и открытого к миру.

* Инженерные комплексы, которые обеспечивают многократное использование воды в производственных процессах без сброса в окружающую среду. В нефтяной отрасли такие системы применяются для охлаждения, промывки, подготовки нефти и других технологических операций.
** Соединения, которые объединяют свойства поверхностно-активных веществ (ПАВ) и полимеров. Они уменьшают поверхностное натяжение между нефтью и водой и одновременно изменяют вязкость раствора. В нефтедобыче ПАВ-полимеры используют при повышении нефтеотдачи пласта — такие составы помогают вытеснять остаточную нефть из пор горных пород и улучшают движение флюидов внутри пласта.
*** Это водные системы полимеров, которые используют для защиты оборудования от коррозии, улучшения свойств буровых и тампонажных растворов и повышения долговечности покрытий в агрессивной среде