Текст: Ася Цейтлина

Фото: Дарья Малышева

«Это не российские куртки, вы просто перешили лейблы». Такое порой можно услышать в магазинах и корнерах бренда Grunge John Orchestra.Explosion. Правда, так говорят те, кто оказались там впервые. А остальные знают, что все вещи GJO.E «made in Russia». Маркой владеет предприниматель Илья Нафеев. Ему же принадлежат «Два Мяча» — ещё один культовый бренд, выпускавший в СССР кеды с 1965 года. Вместе с GJO.E Нафеев уже проходил через кризисы, а сейчас готовится решать сырьевые и логистические вопросы, возникшие после введения санкций против России. С Ильёй мы поговорили о том, с чего всё начиналось, где найти лучшие материалы, как научить российских швей шить из них вещи, а ещё — зачем нужно было возрождать советский бренд кед.

Бизнесом я увлёкся ещё в школьные годы. Сначала подрабатывал на рынке автомобильных запчастей, а после окончания 11 класса сконцентрировался на поставках профессионального инструмента и гаражного оборудования самого высокого качества — в основном производства Тайвань. Мы достигли хороших результатов, компания «Мастак» существует и сегодня (была основана в 1996 году. — Прим. ред.). Конечно, инвестиции, которых потребовал Grunge John Orchestra.Explosion, могли бы работать и в моём первом бизнесе. Так что можно сказать, что «Мастаку» повредило то, что я перераспределил средства. Тем не менее я не стал ограничиваться лишь одной сферой. В те годы у меня было много друзей и среди них лучший — Игорь Исаев, он же Гранж Джон. Как я узнал позже, так его называли в детской рок-группе, в которой он выступал с братом. До начала нашего совместного бизнеса мы дружили более 10 лет. А ещё ближе стали общаться, когда Игорь заболел лимфомой. Тогда же он предложил мне присоединиться к его новому бренду. Это был 2010 год.

С открытия первого магазина GJO.E в 2011 году всё стало развиваться довольно органично. И пресса, и фэшн-комьюнити проявили к нам интерес. Мы не занимались пиаром и рекламой, а соцсети тогда ещё не были развиты. Работало сарафанное радио: клиенты приводили друзей. Через лидеров мнений мы продвигали продукцию и завоёвывали место на рынке. У нас сложилась соответствующая аудитория: люди, которые не хотели компромиссов в одежде, не шли на скидки в качестве. Сейчас это крепкое комьюнити, которое рождает в нас чувство ответственности за продукт.

Сейчас есть товары, которые подорожали кратно. Отчасти это связано со спекулятивным фактором. Поставщики заявляют о прекращении поставок, и включается ажиотажный спрос. На тканях и комплектующих для нашей продукции это сильно не отразилось. Так что мы несущественно подняли цены на наши товары.

Мы всё производим в России. Создаются коллекции в Москве — в нашей швейной лаборатории. Небольшие тиражи особенно сложных моделей мы отшиваем в нашем цеху, а основную партию — на сторонних производствах. Некоторые из них работают только на нас, некоторые — и с другими клиентами. Наши технологи обучают сотрудников производств. Если те не могут отшить вещи требуемого уровня качества, мы их переучиваем. Так что каждое новое сотрудничество становится для нас неким инвестиционным проектом: вложения идут либо в оборудование, либо в обучение, либо и в то и другое.

Мы работаем на иностранном оборудовании. Но швейные машинки уже давным-давно научились делать в разных странах. Кроме этого, я и не слышал, что швейное оборудование входит в санкционные списки и на этом направлении будут какие-то ограничения. Но если это и случится, то существуют компании и страны, которые послужат торговым или транспортным посредником при передаче оборудования. Конечно, это высокотехнологичная техника, но всё же не авиационная промышленность.

Наш продукт часто не признают российским. Бывает, даже спорят с продавцами. Мне кажется, мы отличаемся от среднестатистического российского бренда. Сейчас у нас высокий спрос — мы растём и увеличиваем модельный ряд. Я не связываю его с текущей геополитической проблемой. Он был запланирован и происходит. В начале 2022 года мы открыли первый аутлет в Outlet Village Белая Дача.

Продукция GJO.E продавалась и за границей — в корнерах в Германии и Южной Корее. Но сейчас про это стоит говорить в прошедшем времени. Мы сильно потеряли присутствие там, сведя его практически к нулю. Ковид повлёк за собой невозможность участия в профильных выставках, тогда же случилась смена модели потребления — стало меньше походов в магазины, меньше тактильного контакта с продуктом, меньше очных покупок. Всё это повлияло на наши продажи за рубежом. А сейчас, с учётом политической обстановки, мы и вовсе поставили их на паузу. Мы решили сменить тактическую модель: добавим ассортимент, укрепим позиции в России, закрепим бизнес-процессы, выживем в этот кризис, станем сильнее, а потом продолжим развитие за рубежом.

Годовая выручка GJO.E в 2021 году составила 180 млн. руб., но в 2022-м мы хотим удвоить эти цифры. В команде бренда работают около 60 человек: около 40 — в экспериментальном цеху и офисе, ещё 20 — в магазинах в Москве. В Москве у нас сейчас три магазина: на Никитском бульваре, на «Хлебозаводе» и в Outlet Village Белая Дача. Причём последний быстро стал популярен, потому что вневременные вещи, просто из прошлых коллекций, там можно купить со скидкой. Также у нас есть корнеры в мультибрендовых магазинах, например в универмаге «Цветной» и в «Авиапарке», а ещё десятки предложений об открытии новых. Мы востребованы, поэтому сможем выбрать те точки, которые будут для нас максимально актуальны.

Несмотря на тяжёлый новостной фон, у нас оптимистичное настроение в команде. Нужно продолжать делать свою работу. Конечно, можно попробовать всё продать, взять чемодан и уехать. Но я не готов уничтожить дело своей жизни.

Как и раньше, мы производим «Два Мяча» в Китае (Евгений Райков восстановил лекала, пресс-формы, логотипы и прочие детали аутентичных моделей «Двух Мячей». Он покупал образцы кед на «Авито» и «разбирал» их на московской фабрике ортопедической обуви. А после поехал с образцами в Китай — на производство, где кеды делали полвека назад. — Прим. ред.). За прошедшие пять лет мы провели месяцы на китайских заводах. У нас очень высокие стандарты для подрядчиков и постоянный контроль качества. Материалы для продукции мы также закупаем в КНР. Например, хлопковую часть — канвас. В Китае умеют его производить. Из него делали холсты для картин ещё сотни лет назад. Кстати, не должно быть иллюзий, что другие кеды производят где-то в других местах. Продукция наших коллег и конкурентов по рынку также из КНР. Хуже, когда товар делают в Бангладеш или Вьетнаме. Там скорее используют старое оборудование и детский труд.

Да, мы подняли цены, ведь нам надо оплачивать материалы и производство в долларах. Но изменение произошло незначительное — высокие кеды стоят 5,9 тыс. руб., низкие — 4,9 тыс. И поднимать эти цены мы точно не планируем, а может, и попробуем снизить. Плюс не надо забывать, что у нас есть дисконт в аутлете.

В будущем мы планируем вернуться на зарубежный рынок. У нас уже есть для этого суббренд — латиницей он пишется DBA, а расшифровывается как Double Ball Athletics. Как только Россию вновь будут уважать и принимать наши товары, мы будем развивать экспорт.