Электронная коммерция, цифровые сервисы и автоматизация отчетности — технологии постепенно меняют российский агробизнес. Но пока отрасль заметно отстает по уровню цифровизации от других секторов экономики, например финансов или торговли.
В рамках недели агробизнеса Ангелина Лайтер, директор по стратегии и продукту платформы «Поле. РФ», рассказывает о пяти главных трендах цифровизации АПК, которые обсуждали на выставке «Агросалон-2026», и объясняет, какие возможности они открывают для небольших хозяйств.
Электронная коммерция, цифровые сервисы и автоматизация отчетности — технологии постепенно меняют российский агробизнес. Но пока отрасль заметно отстает по уровню цифровизации от других секторов экономики, например финансов или торговли.
В рамках недели агробизнеса Ангелина Лайтер, директор по стратегии и продукту платформы «Поле. РФ», рассказывает о пяти главных трендах цифровизации АПК, которые обсуждали на выставке «Агросалон-2026», и объясняет, какие возможности они открывают для небольших хозяйств.
Отставание — в преимущество
В Северной Америке цифровизация АПК началась на 5–7 лет раньше. Там больше 50% аграриев закупает сельхозтовары онлайн, треть использует современные маркетинговые инструменты. В России, к сожалению, пока нет развернутой статистики по проникновению цифры, но отрасль явно отстает от других секторов. В каком-то смысле это может стать плюсом — ведь мы видим чужие ошибки, адаптируем тренды под российский масштаб, логистику и инфраструктуру. И сейчас тот самый момент, когда можно нащупать лучшие решения и предложить их рынку.
От сервисов — к платформам
Будущее — за комплексными решениями в режиме одного окна. Пять лет назад наша компания, например, начиналась почти как доска объявлений. Сегодня это платформа, где можно купить сельхозтовары, продать урожай, получить логистические, финансовые и другие услуги. Этой осенью самый востребованный блок — продажа урожая. Механика тендеров проста: пользователь регистрируется, выбирает базис поставки зерна, делает ставку и до конца торгов в режиме онлайн уже видит свое место в числе предложений. Кто дал лучшую цену, тот и продал.
Агробизу — свой финтех
Классическая боль: урожай лежит на складе, а кредит нужно гасить. У ведущих площадок Америки и Индии есть встроенные финансовые продукты, которые учитывают отраслевую сезонную специфику. Никто лучше специализированной платформы не видит операционную отчетность агрария, что позволяет проявлять гибкость при решении о выдаче займа, например, под полевые работы — такой кредит не надо гасить ежемесячно, его можно вернуть после продажи зерна. Такие примеры есть и в России: авансирование под будущий урожай, погашение долга после реализации. Все — в едином контуре, без лишних справок.
Отчетность — без барьеров
На одно хозяйство в сезон может приходиться двузначное число государственных информационных систем. Данные нужно вводить дважды или трижды — это дополнительная нагрузка. Нужны бесшовные решения. Например, где аграрий фиксирует партию зерна на платформе, и данные сами поступают регулятору в нужном формате.
Локомотив цифровизации — МСП
Малые и средние предприятия производят 55–60% сельхозпродукции. Именно им нужны инструменты, экономящие деньги и время. Цифровизация не должна быть только для агрохолдингов, которые сейчас в авангарде процесса, поскольку у них есть достаточно ресурсов и компетенций внутри.
Наш оптимистичный прогноз: к 2030 году 25% рынка растениеводства России будет активно использовать цифровые платформы. Мы сформируем новый рынок со своими правилами регулирования.
Подводя итог, могу сказать, что цифровизация АПК — неизбежность. Мы ежедневно совершаем множество бытовых, финансовых и других операций в смартфоне. АПК не станет исключением. Да, по сравнению с банками и ретейлом мы — догоняющие, но это плюс: есть с кого брать пример.
