Обсудить • 1 декабря 2025
Инфраструктура готова, но иностранцы не едут — что не так с въездным туризмом?
Инфраструктура готова, но иностранцы не едут — что не так с въездным туризмом?
Въездной туризм в России — сфера с большим потенциалом и низкой конкуренцией. Маржинальность высокая, игроков мало, инфраструктура готова. Но вызовов хватает: ограниченные перелеты, крепкий рубль, проблемы с картами. Мы спросили экспертов: что мешает развитию въездного туризма — и как это преодолеть?
Въездной туризм в России — сфера с большим потенциалом и низкой конкуренцией. Маржинальность высокая, игроков мало, инфраструктура готова. Но вызовов хватает: ограниченные перелеты, крепкий рубль, проблемы с картами. Мы спросили экспертов: что мешает развитию въездного туризма — и как это преодолеть?
Алексей Венгин
основатель портала для профессионалов туризма Profi. Travel, соруководитель комитета по въездному туризму РСТ
На фоне насыщенного внутреннего рынка въездной туризм выглядит как голубой океан: мало игроков, высокая маржинальность, потенциально большой спрос. Впрочем, вызовов хватает: ограниченные перелеты, непростой новостной фон. К этому в последнее время добавился еще и крепкий рубль, который удорожает туры в Россию для иностранцев.
Въездной туризм не требует изобретать велосипед. Начать следует с изучения интересов потребителей. Лучший способ — съездить в страну, откуда вы хотите привозить туристов. Посмотрите, как они живут, какими услугами пользуются. Например, в Китае вы удивитесь: мегаполисы глобализированы, люди живут в высоком темпе, вокруг тысячи ярких предложений, везде толпы.
Что особенно важно — инфраструктура, созданная для внутреннего рынка, полностью применима к приему иностранных гостей. Осталось лишь адаптировать предложения под нового потребителя: изменить маркетинг, наполнить туры и локации объектами и историями, которые желает увидеть зарубежный турист.
Хочу отметить, что я не вижу риска политических предрассудков. Главное для туристов — возможность безопасно находиться на территории чужой страны. Как только прекратится история с закрытием аэропортов, мы сразу увидим еще больший рост.
Юнис Теймурханлы
владелец отеля «Гельвеция»
Сейчас активность иностранных туристов сдерживают геополитика, логистика и проблемы с оплатой по картам, из-за чего приходится везти наличные, что многих отпугивает. Еще одна сложность — отсутствие узнаваемых агрегаторов: российские сервисы вроде «Яндекс. Путешествий» или «Островка» незнакомы зарубежным гостям — Booking.com остаётся главной платформой для китайцев, индусов и арабов.
Сергей Ромашкин
вице-президент АТОР
Гидов на иностранных языках, особенно на языках Ближнего Востока, в России не хватает. Долгое время московская экскурсионная жизнь ориентировалась на туристов из Европы. Здесь много гидов со знанием европейских языков, а гидов, работающих на фарси или арабском — меньше. Это особенно чувствуется, когда пик прибытия.
