Еще несколько лет назад в сельское хозяйство можно было зайти с относительно небольшим капиталом и рассчитывать на хорошую прибыль. Сегодня фермеры сталкиваются с парадоксальным рынком техники, зерно дешевеет, а одна ошибка способна поставить хозяйство на грань банкротства.
В рамках недели агробизнеса фермер из Мордовии, автор агроблога «НЕСОВХОЗ» Павел Шершаков, выкупивший и восстановивший сельхозпредприятия в Мордовии, рассказывает, как изменилась экономика фермерства и на чем теперь точно нельзя экономить.
Еще несколько лет назад в сельское хозяйство можно было зайти с относительно небольшим капиталом и рассчитывать на хорошую прибыль. Сегодня фермеры сталкиваются с парадоксальным рынком техники, зерно дешевеет, а одна ошибка способна поставить хозяйство на грань банкротства.
В рамках недели агробизнеса поговорили с Павлом Шершаковым, фермером из Мордовии, автором агроблога «НЕСОВХОЗ». Ниже — четыре вывода о современном агробизнесе, которыми он поделился с нами.
Покупка — лишь начало
В 2020 году мы начали искать возможность для входа в сельскохозяйственный бизнес. До этого я занимался финансовым оздоровлением предприятий, в том числе аграрных, и хорошо представлял, какие ошибки доводят хозяйства до банкротства. Казалось, что этого опыта достаточно, чтобы построить собственный успешный бизнес.
В итоге мы купили на торгах хозяйство в Мордовии. Земля и постройки обошлись примерно в 33 млн руб. Но главные расходы начались после покупки: понадобились техника, топливо, семена, удобрения и зарплаты.
Самым дорогим оказался оборотный капитал. Первые поля мы начали обрабатывать в мае 2021 года, а до получения выручки от урожая пришлось финансировать несколько посевных кампаний.
Удачным решением на тот момент стало расположение базы в районном центре. Техника может возвращаться с полей каждый день, а мы экономим на охране, логистике и дополнительных сотрудниках.
Выручка с гектара
Сегодня войти в сельское хозяйство значительно сложнее. За последние годы расходы на технику, удобрения и топливо резко выросли, тогда как цены на зерно упали почти в два раза за несколько лет.
По моим оценкам, при выручке менее 50–60 тыс. руб. с гектара растениеводческому хозяйству в нашем регионе становится трудно сохранять рентабельность. Конечно, многое зависит от культуры, урожайности и структуры расходов, но факт остается фактом: при меньших цифрах предприятие начинает работать в убыток. И чем севернее оно находится — тем эта цифра выше.
Поэтому я считаю неправильным ориентироваться исключительно на цену пшеницы. Важно не то, сколько стоит тонна зерна, а сколько денег ты получаешь с каждого гектара и сколько тратишь, чтобы их заработать.
В условиях низкой маржинальности у нас почти не остается права на ошибку. Неудачный сезон, потеря урожая или просчет с закупками способны уничтожить запас прочности даже у давно работающего предприятия.
Старый дороже нового
Раньше сельхозтехнику можно было обновлять по привычной схеме: отработать несколько лет, продать старую машину и направить вырученные деньги на покупку следующей.
Теперь эта модель работает гораздо хуже. Например, трактор «Кировец», который раньше стоил около 7 млн руб., сегодня может обходиться в 17 млн. При этом подержанную технику становится все сложнее продать за разумные деньги.
Покупатель понимает, что после нескольких лет эксплуатации ему, возможно, придется ремонтировать двигатель, коробку передач и другие дорогостоящие узлы. А поскольку новую технику можно взять в лизинг с удобным графиком платежей, подержанные машины становятся менее привлекательными.
В результате старый трактор может остаться гнить на базе, а нам все равно придется покупать новый. Для хозяйства это дополнительные миллионы рублей, которые невозможно быстро вернуть.
Дорогая экономия
Когда бюджет ограничен, важно правильно расставлять приоритеты. По своему опыту могу сказать: первое, на чем категорически нельзя экономить, — надежная техника для сева.
Хороший посевной комплекс должен позволять провести работы в оптимальные агротехнические сроки. Если сеялка ломается или мы не успеваем вовремя засеять поля, последствия скажутся на результатах всего сезона.
Не менее важны опрыскиватели и квалификация сотрудников, которые с ними работают. Ошибка при внесении дорогостоящих препаратов тоже приведет к огромным потерям.
Отдельная статья расходов — зерносушилки. В нашем регионе во время уборочной часто идут дожди. В этом году без сушильного оборудования мы могли потерять значительную часть урожая и оказаться на грани банкротства. Поэтому сушилка для нас не дополнительная опция, а необходимость.
Начинается с людей
Хотя раньше я и занимался финансовым оздоровлением предприятий и этот опыт помог разобраться в экономике отрасли, он все равно не подготовил нашу команду ко всем сложностям управления собственным хозяйством.
Самыми неожиданными оказались проблемы с персоналом. Одно дело — управлять офисной командой в Москве, другое — работать с людьми в сельской местности. Здесь совершенно другие отношения, привычки и подходы к работе. Пришлось многому учиться уже на месте.
Проблем с производственными технологиями, как многие думают, на самом деле практически нет: они давно существуют, поэтому их можно подсмотреть как в России, так и за рубежом. Нам не нужно изобретать новые способы выращивания культур. Гораздо важнее правильно выбирать оборудование, соблюдать технологию и находить людей, которым можно доверить ответственные операции.
Еще один принцип, которого я стараюсь придерживаться, — не допускать чрезмерной долговой нагрузки. Предпочтительнее ограничивать заемные средства примерно 30% и сохранять финансовую самостоятельность. Хозяйство должно принадлежать собственнику, а не банку. Иначе все решения будут принимать за вас, а куда это приведет ваш бизнес — вопрос риторический.
