Через год: Как создатели Lapka придумали RUKI и их вселенную — больше чем инкубатор в Китае
Проект RUKI мы придумали с основателем Lapka Вадиком Мармеладовым. Несколько месяцев обсуждали, как правильно рассказать и поделиться опытом, который у нас был с Lapka. В итоге пришли к тому, что решили помогать молодым создателям проходить путь от формирования концепции, истории, миссии компании до прототипирования и массового производства продукта. В декабре 2015 года мы заявили, что открываем акселератор и ищем интересные проекты.
Когда запустили RUKI, объявили об этом в интернете. О нас написали несколько изданий, и этого было достаточно, чтобы создатели стали к нам обращаться.
У нас нет строгих критериев отбора стартапов. Мы созваниваемся в Skype и общаемся со всеми. Когда понимаем, что можем помочь, всегда остаемся на связи и что-то подсказываем. В этом часть миссии. За хорошие советы нам просто говорят спасибо.
К нам обратились больше 100 проектов, но далеко не все интересные. Партнерство с Apas — результат первого года работы по нашему основному профилю. Аpas занимается созданием «умных» кулеров и сервиса по доставке питьевой воды.
Владимир Алексеев, основатель Apas:
— Я отправил письмо с описанием идеи, после чего мы с Сергеем и Вадиком созванивались, обсуждали детали и в результате стали работать вместе. Думаю, основная причина нашего партнерства c RUKI — схожий взгляд на создание продуктов и построение компании и в целом на мир. У нас во многом совпадают вкусы, настроение и, главное, мотивация.
Наш кулер — многослойный продукт. Некий сплав из современных технологий, осмысленного дизайна и культуры здорового образа жизни. При этом, как неотъемлемая часть создаваемой нами системы доставки воды, это полноценный продукт, предполагающий максимально комфортный пользовательский опыт. Его «умность» — одна из характеристик, за счет которой этот опыт реализуется. Кулер со временем начинает понимать образ жизни пользователя и подстраивает доставку воды и ее состав под конкретного человека или группу (на основе персональных данных о потреблении воды). В 2017 году мы планируем выпустить первую версию и начать бета-тестирование системы доставки.
Для нас один проект в первый год — это ок. Для традиционных акселераторов и инвестфондов этого, вероятно, мало.
Мы никогда не планировали прокачивать через себя сотни проектов и сеять деньги с расчетом на то, что один из сотни выстрелит и окупит все инвестиции. Мы стараемся осознанно выбирать партнеров.
В «железном» стартапе первый продукт всегда плохо продается. Или не продается совсем. Это нормально.
Чтобы выйти на рынок с продуктом, примерно год надо потратить на запуск, разработку, производство, параллельно решая множество проблем. К этому создатель должен быть готов.
Для многих это новость. Человек начинает делать какую-то интересную вещь, но не готов погрузиться в дело на 2–3 года. Начиная, нужно понимать, что успех не придет быстро.
Нам часто говорят: «Мы сделали аналог американского проекта, но дешевле в два раза». Не все создатели понимают базовые правила: как цена формируется, почему на полке магазина что-то стоит $200, а не $100. Чтобы это объяснить, мы запустили онлайн-инструмент RUKI Product Planner, который в первой версии помогает посчитать себестоимость продукта и показывает, как формируется розничная цена.
Отчасти мы работаем отрезвителями. Многие просто слушают и пересматривают подход к своему проекту. Мы не берем за советы деньги, можно сказать, это психологическая поддержка начинающим создателям.
Первый самостоятельный продукт RUKI — электронный штанген-циркуль RUKI Token.
Мы хотим сделать красивые и удобные (даже культовые) приборы для создателей. Планируем вывести целую линейку продуктов, но начинаем с циркуля, так как он символизирует наше видение лучше всего: точный прибор, выполненный в необычном, но функциональном дизайне. Token — это мотивация для создания собственного продукта. Именно поэтому нам было важно сделать его очень необычным и смелым.
— Зачем переделывать существующий продукт?
— Конструкция циркуля не менялась с 1960–1970-х годов, поэтому хотелось обновить ее, сделать девайс, подходящий для эпохи айфонов. А именно: подключить к интернету, вывести экран из циркуля на телефон и тем самым сильно расширить функционал. Измерения теперь выводятся на экран айфона (или часов) и сохраняются на сервере.
Измерения привязываются к конкретным проектам, то есть пользователь имеет возможность следить, как развивается проект внутри нашего приложения (фотографии, измерения, комментарии команды и т.д.). Наш циркуль — это вход в систему RUKI, а не просто красивый измерительный прибор.
Мы открыли пространство в Китае, чтобы принимать наших резидентов и других партнеров, которые будут прилетать в Шэньчжэнь. Они смогут работать, мы будем их обслуживать: показывать производства, помогать с прототипированием и организацией серийного производства. В общем, со всем, что мы умеем здесь хорошо делать.
Пространство находится на территории технопарка на северо-западе Шэньчжэня. Это 120 квадратных метров с высокими потолками и огромным панорамным окном. У нас комфортно. Такие простые и аккуратные места найти в Шэньчжэне сложно.
Шэньчжэнь — очень большой город, по площади примерно равен Москве. Одни районы — провинциальные и промышленные, другие — роскошные и современные. В общем, типичный азиатский мегаполис.
Мы находимся в производственной зоне. Близко к прототипированию, производству пресс-форм и упаковки, литью пластика, монтажу печатных плат — то есть ко всему, что нужно для эффективной реализации проекта.
С нами можно работать на разных условиях. Для наших резидентов использование пространства и сопутствующего сервиса — бесплатно. Также у нас могут работать сторонние организации и проекты, получая, помимо собственно рабочего пространства, необходимое в процессе работы в Китае обслуживание.
Команда RUKI — 6 человек. Мы уже сейчас активно ведем агентскую работу, помогая российским и зарубежным компаниям организовать серийное производство в Китае.
Команда RUKI находится в трех странах: Китае, России и США. В Лос-Анджелесе — мой партнер Вадик Мармеладов и наши единомышленники. В России работают арт-директор, журналист RUKI Journal (https://medium.com/@use_ruki), iOS-разработчики и инженеры.
Планы на следующий год — запустить Apas в мелкую серию и поставить первые образцы в США и Россию. Запустить продажи Token. Найти новые интересные проекты для инкубации (планируем открыть заявки в марте); развивать пространство как место силы в Китае. Хотим устраивать короткие ознакомительные туры в Китай с посещением производств. Нам интересно показать людям, как работает мировая столица электроники, что и как здесь происходит.
Мы также планируем развиваться в Китае — работать как с местными стартапами, так и зрелыми компаниями, фабриками и заводами. Здесь всё в порядке с технологиями и производственными мощностями, но глобальные проблемы с продуктами на выходе. Это не только откровенно слабый дизайн, но и непонимание смысла.
Нам интересно помочь количество превратить в качество. И чтобы новые продукты были созданы не нами лично, а теми ребятами, которым мы поможем.
