«Деньги — лишь инструмент»: блогер Глеб Соломин о том, как заработать миллионы просмотров на беседах с мыслящими людьми

Дарья

Есть тезис, что предпринимателями можно только родиться — невозможно стать, нужна врожденная толерантность к неудачам и энергия. Ты считаешь, что был рожден предпринимателем?

Глеб

Да, стопроцентно. Я всегда ощущал себя именно предпринимателем, даже не блогером, потому что это проявлялось еще в детстве. И мой подход к блогерству полностью строился на предпринимательских принципах, хотя и не в привычном понимании. Возможно, именно это и помогло мне вырасти за довольно короткий период, когда у всех на YouTube были проблемы с ростом, особенно у начинающих.

Дарья

Ты упоминал, что у тебя маржинальность около 20%, тогда как у других в медиа она значительно выше. Это так?

Глеб

В медиа у всех маржинальность довольно высокая, но у меня она низкая, бывает, я вообще ухожу в минус. Потому что я всегда стараюсь вложить все в контент и в команду. Мне не так важно сейчас получить прибыль и что-то купить — важнее долгосрочная позиция. Я всегда вел аскетический образ жизни. Мне не нужны излишества, чтобы чувствовать себя комфортно.

Дарья

Обычно бизнес предусматривает стремление к высокой маржинальности. Как ты с таким подходом собираешься выживать?

Глеб

Для меня предпринимательство — это про построение интересных, масштабных продуктов, ориентированных на пользу обществу. Мне для жизни много не нужно, интереснее заниматься чем-то масштабным. Но деньги — это инструмент, который позволяет добиваться бизнес-целей. Естественно, я буду думать про прибыльность, чтобы была возможность инвестировать и расти.

Дарья

Ты считаешь блогерство полноценным видом бизнеса, который можно масштабировать?

Глеб

По факту это медиабизнес. У меня есть отдел продаж, отдел контента, аналитики, продюсирования, бэк-офис — бухгалтерия, юридическая часть. Типичная бизнес-структура. Нанимаешь людей, которые разбираются в контенте — растут просмотры, можно продавать рекламу дороже.

Но тут все упирается в рынок. На постсоветском пространстве медиабизнес имеет скорее отрицательный рост. Я не вижу больших потенциалов. На международном рынке иначе: там больше вариантов масштабирования медиа и потолок выше и по монетизации, и по сценариям экзита.

Зато если ты предприниматель и у тебя есть медиа — это дает мощный инструмент. Тебе гораздо легче выйти на любого человека: коллегу по сфере, потенциального сотрудника. Воронку найма создать гораздо проще. Посмотрите на Илона Маска — 200 млн подписчиков в Х, он может делать что угодно благодаря этой базе. Мне кажется, сейчас без медиа предпринимателю очень тяжело расти.

Дарья

Многие мечтают монетизировать аудиторию напрямую: миллион подписчиков, запуск продукта, конверсия. Но ты говоришь, что медиа помогает скорее косвенно, через связи и найм. Планируешь ли монетизировать аудиторию в лоб после запуска?

Глеб

Не планирую. Я буду упоминать продукт, но он на очень узкую аудиторию — не всем нужен хелс-консьерж такого уровня. Это продукт для узкого сегмента — для людей с высокой нагрузкой, которым нужен консьерж-подход. Свое медиа я буду использовать для бизнес-девелопмента: общаться с лучшими учеными в этой сфере, собирать лучшую команду.

Плюс мои навыки в трафике не ограничиваются YouTube и подкастами. Я продюсировал Оскара Хартмана, ряд других крупных компаний. Трафиком занимался еще со средних классов школы. Все эти навыки помогут правильно работать с целевой аудиторией — донести до нее, что мы существуем.

Дарья

Был ли конкретный выпуск или гость, после которого ты решил заняться лонживити? Или это накапливалось постепенно?

Глеб

Я всегда думал про продление жизни. Когда решал, чем заниматься в медиа, понимал, что легко могу набирать просмотры в развлекательном формате — я разбираюсь в трафике. Я видел много агрессивных моделей монетизации и способов быстро зарабатывать, но сознательно выбрал сферу, которая мне действительно интересна и полезна людям: подкасты про науку, здоровье, бизнес.

Стал приглашать врачей и ученых — нейробиологи Вячеслав Дубынин и Владимир Алипов, гастроэнтеролог Сергей Вялов, кардиолога Маз Тамазович, эндокринолог Максим Кузнецов. С каждым я обязательно обсуждал: как продлить жизнь, что влияет на ее продолжительность?

У меня было Oura Ring, я следил за биологическим возрастом и думал: а как его действительно понизить? Я слушал много врачей и экспертов, но как соединить это в единую картину? И потом пришла мысль: я столько изучаю, но даже мне тяжело ответить на этот вопрос. Значит, обычному человеку нужно инвестировать огромное количество времени, причем делать это постоянно, потому что исследования выходят непрерывно.

Дарья

Ты живешь аскетично, деньги тебе не важны, при этом эту жизнь хочешь продлить максимально. И идешь в историю с потенциалом высокого заработка. Нет ли тут диссонанса?

Глеб

Когда у тебя появляется возможность экзита из продукта, появляется капитал. Когда Илон Маск сделал экзит из PayPal, у него появился капитал открыть SpaceX. Я рассуждаю так же. Сейчас у меня появляются деньги с интеграций, и я могу запустить стартап. Чем больше в дальнейшем будет капитала, тем больше инструментов для создания чего-то интересного.

Дарья

Давай к конкретике. Полное название продукта, какую проблему решает, целевая аудитория?

Глеб

Проблема: у каждого из нас есть биологический возраст, который отличается от паспортного. Брайан Джонсон в свои 40+ заявляет 18 лет как желаемый биологический возраст. Вопрос — как снизить свой биологический возраст, улучшить качество жизни, повысить уровень энергии? Для этого нужно постоянно изучать исследования, следить за новыми публикациями, интерпретировать данные. Это огромная инвестиция времени.

Целевая аудитория проекта — люди, которые хотят высокий уровень энергии и низкий биологический возраст. Фокус — на предпринимателях, потому что они работают в режиме 25/8 и не могут позволить себе самостоятельно погружаться в тему.

Дарья

Чем это отличается от ChatGPT, куда можно загрузить свои анализы? И ты же не медик — почему именно через тебя?

Глеб

Люди используют ChatGPT как интерпретацию данных, но возникает дыра исполнения и ответственности за результат. У нас будут исследователи и лучшие эксперты, подключенные ко всему процессу, на основе которых выстраивается методологическая база. Longy — не медицинская помощь и не замена врача. Мы работаем в зоне lifestyle-оптимизации и превентивного менеджмента: сон, нагрузка, питание, стресс. В случаях «красных флагов» направляем к врачу.

Дарья

Если Apple, Google или другой крупный игрок запустит похожую функцию — как Longy будет дифференцироваться?

Глеб

Через год мы планируем обучить LLM на своих данных. Наша гипотеза: по мере накопления данных и стандартизации методологии мы сможем заметно снизить cost-to-serve. Это цель на 12–18 месяцев. Когда у нас будет своя аудитория, медиаресурс, навыки и сильная команда, какому-нибудь Apple или Google будет проще купить Longy, чем выстраивать конкурирующую архитектуру с нуля.

Дарья

С кем ты делаешь проект и как вы разделяете функции?

Глеб

У меня есть партнер — предприниматель, мужчина, опытный. Имя пока раскрывать не готов. Я занимаюсь методологической частью и бизнес-девелопментом: продумываю научную базу, подключаю исследователей. Партнер занимается продуктом — чтобы приложение существовало и функционировало. Вкладываемся поровну.

Дарья

Что бы ты посоветовал предпринимателям, которые никак не могут начать работать над личным брендом?

Глеб

Медиа — это очень сильный инструмент для предпринимателя. Но все успешные бизнесмены говорят, что расфокус недопустим. Поэтому мой совет: фокусируйтесь на предпринимательстве, а под медиа найдите продюсера с опытом и бэкграундом. Пусть он выстроит инхаус-инфраструктуру под трафик для вашего личного бренда и компании.

Это работает и в B2C, и в B2B. Медиа — это отличная воронка для сотрудников. Мои рекрутеры говорят, что кратно больше людей откликается на вакансии, когда у тебя прокачаны медиа. Многие хотят работать на известного предпринимателя. Плюс гораздо легче выстраивать отношения с партнерами. Вы на виду — и это помогает.

Дарья

Каким должен быть этот продюсер?

Глеб

Продюсер с релевантным опытом набора просмотров на органическом трафике. Вы должны заранее оценить по его портфолио, что он сможет работать с вашей целевой аудиторией. И я очень рекомендую после этого запросить рекомендации. Я по всем сотрудникам всегда запрашиваю рекомендации.

Дарья

Какие площадки рекомендуешь для выстраивания личного бренда?

Глеб

Я еще в декабре говорил, что «Телеграм», скорее всего, будут блокировать, в феврале появляется все больше подтверждений этому. YouTube тоже начали замедлять. Тренд на то, что западные площадки будут замедляться или блокироваться. Но пока им нет аналогов по алгоритмам, поэтому этим нужно пользоваться.

На отечественных площадках тоже появляются продюсеры — в «ВКонтакте» я таких видел. Мой совет: сфокусируйтесь на одной соцсети с органическим трафиком, которая вам нравится, попробуйте там раскрутиться, а потом переходите к другим.