Миллиардер, предприниматель Марк Кьюбан всего в жизни добился сам. В студенческие годы он давал уроки танцев, работал барменом и продавал марки. Открыть свой бизнес он решил, когда босс не оценил его интрапренерские инициативы. Свою первую компанию MicroSolutions Кьюбан продал за $6 млн и стал миллионером в 32 года. А в 1999 он продал другую свою компанию, Broadcast.com, лидеру доткомов Yahoo за $5,7 млрд и стал миллиардером. Сейчас ему принадлежат доли в таких компаниях, как Magnolia Pictures, AXS TV. Кроме того, он активно инвестирует в десятки стартапов. Вот что Кьюбан думает о пользе долгов, плюсах опенспейсов и должности гендиректора.
О бизнесе
Запустив MicroSolutions, я работал по 20 часов в день и 7 лет не брал отпуск. Я был так увлечен работой, что у меня не хватало времени прочитать фантастический роман. Когда я продал компанию, пообещал себе, что в костюме буду ходить только на свадьбы, похороны и на встречи с президентом.
Если вы хотите понять, в чем ваше предназначение, посмотрите, на что вы тратите больше всего времени. Время — это ваш самый ценный актив. Вы можете этого не осознавать, но то, как вы используете свое время, определяет ваше будущее.
Лучше всего начинать, пока ты молод, без детей и кредитов. Я уже не помню, сколько раз в ответ на «или я, или твой бизнес» сказал «как, говоришь, тебя зовут?»
«Делай то, что нравится», — самый худший совет, который можно дать или получить. Все мы увлечены чем-то, но обычно эти страсти не приносят и пяти центов. Главное — это не увлечение, а усилия, которые вы приложили.
Я привык к тому, чтобы бизнес был прибыльным. Сейчас у многих другая модель — сделать сайт, нагнать побольше посетителей, а потом уже думать, как его монетизировать. Если вдруг деньги кончатся, вы будете по уши в дерьме. Меня всегда интересовала стратегия заработка, а не стратегия выхода из бизнеса.
Всё решают продажи. Занимаясь бизнесом, вы постоянно что-то продаете: своим потенциальным клиентам, инвесторам и сотрудникам. Чтобы преуспеть в этом деле, поставьте себя на их место. Вам не нужно убеждать покупателей. Сделайте продукт таким, чтобы он решал их проблемы.
О провалах
Малый бизнес рушится не из-за нехватки денег. Он страдает только от отсутствия мозгов или усилий.
Никто не любит вести дела с придурками. Чтобы преуспеть, вам нужно быть милым.
Неважно, сколько раз вы ошиблись. Неважно, сколько раз вы «почти добились цели». Никто не собирается переживать из-за ваших ошибок, не должны и вы сами. Все, что вам нужно делать, — это учиться на них. Одно правильное решение однажды изменит все.
Я всегда боюсь провалиться. Но это огромная мотивация работать еще больше.
Если вы будете жадничать, даже самая удачная идея обернется против вас. Это правило №1 в бизнесе. Когда свиньи жиреют, их забивают.
О конкуренции
Всегда ведите свой бизнес так, будто собираетесь конкурировать с Microsoft.
Знайте свое дело лучше, чем кто-либо. Иначе тот, кто знает больше и работает усерднее, надерет вам задницу.
Если вы ищете там же, где все остальные, значит, вы ищете в неправильном месте. Когда 10 000 человек делают одно и то же, почему вы так хотите стать 10 001?
В бизнесе больше соперничества, чем в любом реальном виде спорта. Я обожаю соревноваться. Я сижу на бизнес-адреналине. В каждой игре мне не победить, но я обязательно попробую.
Работайте так, будто рядом кто-то работает 24 часа в сутки в надежде вас обставить.
О долгах
Сначала избавьтесь от долгов. Свобода от долгов весит больше, чем любая сумма, которую вы сможете заработать.
Я узнал, как разбогатеть, потому что задавал правильные вопросы, когда сильно задолжал.
Ничто не убивает мечты и цели новоиспеченного бакалавра так быстро, как $50 тыс. долга за образование, которые, как наковальня, висят над ним после выпуска. Я поступил в Университет Индианы не потому, что мне понравился кампус. Дело в том, что среди престижных бизнес-школ она оказалась самой дешевой.
О сотрудниках
Если на этапе запуска у вас есть менеджеры, которые подчиняются другим, вы занимаетесь не бизнесом, а политикой.
Опенспейсы держат всех в курсе происходящего и не дают расслабиться. Если сотрудник хочет уединиться, покажите ему, как пользоваться замком в туалете.
Убедитесь, что вы — босс. Я против того, чтобы менеджеры, которые работают на меня, вели свои блоги. У компании может быть только одно лицо.
Либо мы станем миллионерами, либо, став безработными, останемся друзьями.
У меня есть предубеждение против важных должностей. Я никогда не занимаю пост генерального директора в своих компаниях.
О технологиях
Сейчас слишком много ажиотажа вокруг технологий, а реальному бизнесу, стоящему за ними, не уделяют достаточно внимания.
Айфоны и электронная почта — это убийцы нашего времени. Они выполняют именно эту роль. Они не являются началом и концом всего, но люди думают иначе.
Я не говорю, что интернет и цифровые технологии — это плохо. Но теперь, имея общество, в которое все это интегрировано, вы должны задаться вопросом: «Что дальше?»
Новые технологии предполагают изменения, а там, где есть изменения, появляются ниши для бизнеса. Если вы знакомы с новой технологией, у вас есть уникальная возможность поставить себя на место ваших клиентов и понять, могут ли эти разработки принести им пользу.
Фото: Sean M. Haffey/Getty Images. В материале использованы высказывания Марка Кьюбана из его твиттера, фейсбука, книги «Как побеждать в спорте под названием бизнес», из интервью изданиям Wired, The Huffington Post; Business Insider (1, 2); Inc.; The Guardian; Elite Daily; Men’s Health; Esquire; USA Today; TechCrunch; подкасту HoopsHype, а также из выступления в Оксфордском университете.
