Шрифты с утра до ночи

Рудерман и Остроменцкий познакомились в университете. Оба учились в МГУП и защищали диплом по шрифтам у Александра Тарбеева. После университета Остроменцкий сразу пошел работать в медиа, а Рудерман поехал учиться дальше — в Королевскую академию искусств в Гааге.

Вернувшись в Россию, Рудерман стал арт-директором путеводителей «Афиши». По ночам он рисовал шрифты на заказ — в основном для издательских домов, — и к 2008 году обнаружил себя экспертом по кириллице. Американская студия House Industries попросила его сделать кириллическую версию одного из шрифтов.

Тогда же Рудерман и Остроменцкий впервые сделали совместный проект — шрифт для бренда Glance. Из-за нехватки времени они рисовали его не так, как принято (обычно одна команда работает над всей линейкой): один делал набор regular, а другой — bold. «Зато результат получился уникальным», — говорит Рудерман.

В 2013–2014 годах Остроменцкий покинул «Большой город», а Рудерман — «РИА Новости». Сидя без работы, дизайнеры решили, что пришло время реализовать давнюю мечту: открыть свою студию и заниматься шрифтами с утра до ночи.

Когда дизайнеры плачут

Летом 2014 года, когда в индустрии выработался рефлекс — шрифты — это к Рудерману и Остроменцкому, — они открыли студию CSTM Fonts.

С первых дней у студии были крупные заказчики. Мобильный оператор Tele2 ещё осенью 2013 года заказал у друзей фирменный шрифт. А в 2015 году уже CSTM Fonts представила семейство шрифтов Tele2 Typefamily. Для «Москва-Сити» студия сделала навигационный шрифт City Sans, который появился на указателях в 2016 году.

Помимо заказных шрифтов, CSTM Fonts выпустила два тиражных — Kazimir и Pilar. Оба шрифта студия выставила на продажу в онлайн-магазине MyFonts.

По словам Рудермана, особенность дизайна шрифтов — в том, что на создание продукта уходит огромное количество времени.  «Шрифтовой дизайнер берёт на себя много рисков, инвестирует тысячи часов в разработку шрифта, а потом садится на берегу и плачет», — говорит Рудерман.

На создание Kazimir студия потратила около 2 тыс. часов. Даже по небольшим расценкам за час работы, это огромные деньги. Поэтому тиражный шрифт может окупаться десятилетия.

Это был большой подарок, потому что некоторые из предложенных шрифтов — Graphik и Druk — были мировыми бестселлерами. Предложение Шварца стало веским основанием серьёзно взяться за создание магазина. «Мы не до конца понимали, что делаем. Весь этот опыт оказался для нас абсолютно новым», — признаётся Рудерман.

Сайт магазина друзья заказали у агентства Perushev & Khmelev. Это стоило им всего летнего гонорара за кириллизацию шрифтов для одной швейцарской студии, и было больше того, что они заработали на MyFonts. Точную сумму дизайнеры не называют. Остроменцкий лишь добавляет: «Это самое большое в нашей жизни вложение в себя».

21 апреля 2016 года открылась онлайн-витрина type.today c семью шрифтами. И, как говорят основатели, с самого начала магазин был прибыльным и остается таким по сей день.

— Пока у tomorrow дела обстоят не лучшим образом, но мы не теряем надежд, — признаётся Рудерман. — Проект прибыльный. Просто не настолько, насколько нам хотелось бы.

Анна Якупова

директор «Паратайп»

Tomorrow — действительно интересный эксперимент, особенно с точки зрения лицензионного решения. Сложно говорить о перспективах, поскольку этот подход сильно отличается от сложившегося, к которому массовый покупатель долго привыкал. Мне эти решения нравятся тем, что они понятны пользователю, и я надеюсь, что проект взлетит. Тогда останется только убедить мировое шрифтовое сообщество перейти на такой вид лицензирования, и всем станет проще.

Как устроен бизнес type.today

Бизнес магазина построен на лицензировании. ООО «Тайп Тудэй» заключает агентский договор с правообладателем шрифта — дизайнером или компанией — и выплачивает ему роялти от продаж. Для витрины type.today работает соотношение 40 на 60 в пользу магазина, для tomorrow — наоборот. Пользователь, купивший шрифт, получает бессрочную лицензию на его использование.

На вопрос, почему не 50/50, как в MyFonts, Рудерман говорит: «Ведение онлайн-бизнеса в России дороже, чем в Европе или Америке примерно на 10%. Это дополнительные налоги, биллинговая система, кассовые аппараты, счёты и что только Госдума не придумает. Каждый год эта нагрузка увеличивается».

Рудерман и Остроменцкий позиционируют магазин как бутик, в котором «два субъективных основателя, руководствуясь только своим вкусом, точечно отбирают шрифты на продажу». Поэтому они могут из нескольких шрифтов автора одобрить только один. Кто-то обижается, кто-то понимает, а кто-то и вовсе отказывает. По словам Рудермана, такой отбор противоречит логике бизнеса: начинающий дистрибьютор шрифтов скорее попытался бы собрать на своей витрине максимальное количество позиций.

Сейчас в совмещённом магазине type.today и tomorrow суммарно продаётся около ста шрифтов. 40% дохода приносят онлайн-покупки минимальных лицензий. Как правило, их покупают дизайнеры-одиночки или маленькие студии. 60% заработка — крупные лицензии, купленные большими структурами по безналу.

Илья Наумов

дизайнер шрифтов,

автор в type.today

В продаже шрифтов массовость для меня не в приоритете. Я предпочитаю количеству качество. Этим мне и нравится каталог type.today. К тому же Илья и Юрий — большие профессионалы. Они всегда готовы дать совет и помочь, если есть вопросы.

Разделение роялти 40/60 в пользу магазина действительно нестандартно. И это, пожалуй, единственный минус для автора шрифта.

Во второй половине 2020 года продажи на сайте type.today выросли на 20%. Всего за прошлый год магазин сделал 5,4 тыс. продаж. По прогнозу Рудермана, тяжелее будет в 2021 году. Если в 2020-м бизнес ещё жил по бюджетам, принятым до пандемии, то в этом году они, скорее всего, сократятся. И дизайн пострадает одним из первых.

Основатели type.today считают, что в России у них нет конкурентов по продукту, ведь они заняли нишу недешёвых, премиальных шрифтов, которые «не кричат на каждом углу». «Нашу коллекцию не скопируешь. Тем более, что партнёры не заинтересованы в том, чтобы в одной стране их интересы представляли два разных магазина», — объясняет Илья.

За клиентов type.today конкурирует с другими шрифтовыми дистрибьюторами и студиями. Наиболее известные витрины — MyFonts и «Паратайп», с широким ассортиментом шрифтов. «Как правило, крупные магазины, предлагающие большое количество шрифтов (в России это „Паратайп“), работают во всех ценовых категориях. Менее крупные — выбирают определенную нишу», — объясняет Анна Якупова. По её мнению, есть несколько шрифтовых студий, которые позиционируют себя в том же сегменте, что и type.today. Например, Contrast Foundry и Brownfox.

На рекламу type.today денег не тратит. В ней нет необходимости: шрифтовой рынок очень маленький. «Все профессионалы, для которых шрифт имеет значение, о нас уже знают», — добавляет Рудерман.

Привлекать новых клиентов помогает онлайн-журнал type.today. На него приходится большая часть расходов компании. «Весь наш трафик — заслуга журнала. Журналом мы шумим, напоминаем о своём существовании, подтверждаем свою экспертизу», — подчёркивают дизайнеры.

Журнал выходит на русском и английском языках. В нем регулярно публикуются статьи о типографике. Например, тексты про пробел, тире, запятую и даже про армянские и грузинские шрифты (которые можно купить в type.today).

Рудерман и Остроменцкий говорят, что делают type.today не ради денег — и называют такой бизнес «неправильным». По их словам, с пересчётом на количество потраченного времени деньги получаются «копеечные». Но компанией движет миссия — повысить графическую культуру людей. «Это в какой-то степени альтруизм», — говорит Рудерман.

Мой вопрос, зачем вообще нужны хорошие шрифты, его удивляет:

— Для того же, зачем и хорошая одежда. Зачем нужна хорошая одежда? Вы же иногда по каким-то причинам залезаете в шкаф и примеряете разные вещи. Хотите изменить свой образ, как-то выглядеть особенно. То же самое со шрифтом, — говорит Рудерман и делает паузу. — Шрифт — основа визуальной коммуникации. Если смыслы набраны вкривь и вкось, вся наша коммуникация пойдет под откос.