Текст: Евгений Соркин
Фото: Kevin Matos / Unsplash

Бизнес-план — это подробный путеводитель для любого предприятия, определяющий его цели, задачи и способы их достижения. Он разрабатывается на конкретный период, помогая не только эффективно управлять деятельностью, но и предвидеть возможные трудности и разрабатывать стратегию развития. Чем лучше проработан этот документ, тем проще контролировать работу компании и прогнозировать ее успех. «Инк.» рассказал о структуре бизнес-плана, его назначении, разновидностях и стандартах оформления.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это стратегический документ, который детализирует план реализации предпринимательской деятельности, а также описывает этапы развития компании или проекта и выявляет ключевые риски.

Важные элементы бизнес-плана включают в себя:

• описание компании или проекта;
• информацию о производстве и продажах товаров или услуг;
• анализ целевых рынков;
• экономические расчеты, касающиеся ведения бизнеса, включая основные операции и маркетинг;
• графики, схемы или фотографии расчетов.

Разработка бизнес-плана позволяет объективно оценить потенциал предприятия и создать эффективную структуру его функционирования. Он помогает определить рентабельность проекта, предсказать ключевые вызовы и риски. Кроме того, бизнес-план может сыграть важную роль в привлечении кредиторов и инвесторов, так как они предпочитают финансировать проекты с четкими параметрами и структурой.

Виды бизнес-планов

Существует пять основных видов бизнес-плана.

• Внутренний бизнес-план нацелен только на оценку компании, а также понимание перспектив и рисков. Этот документ составляется в произвольной форме.

• В бизнес-плане для получения кредита нужно указывать объем необходимых инвестиций, конкурентные преимущества проекта, а также его рентабельность и срок окупаемости. У банков могут быть индивидуальные требования к бизнес-плану.

• Бизнес-план для инвесторов описывает стратегию, цели и финансовые прогнозы проекта. Он служит инструментом для привлечения инвестиций, демонстрируя потенциальным инвесторам, как они могут получить прибыль от вложений и как компания планирует расти.

• Бизнес-план для получения господдержки обоснует необходимость получения государственной помощи или субсидий. Он нужен, чтобы показать, как проект будет способствовать развитию экономики, созданию рабочих мест и решению социальных задач.

• Антикризисный бизнес-план нужен предприятию, сталкивающемуся с серьезными финансовыми трудностями, такими как угроза недружественного поглощения, судебные разбирательства или банкротство. Основная задача такого бизнес-плана — представить все возможные пути, позволяющие компании преодолеть текущий кризис.

Структура бизнес-плана

Стандарты бизнес-планирования

Сегодня компании составляют бизнес-планы по одному из нескольких известных стандартов. Они отличаются содержанием, функционалом и целями проекта. 

UNIDO

Стандарты UNIDO предназначены для разработки качественных бизнес-планов и ориентированы на организации, стремящиеся улучшить свою конкурентоспособность и привлечь инвестиции. Они включают ключевые разделы, такие как анализ рынка, финансовые прогнозы и оценка рисков, что позволяет обеспечить надежность и детальность представляемых бизнес-идей.

Бизнес-план, разработанный по стандартам UNIDO, состоит из 10 разделов.

• Резюме представляет собой лаконичное изложение основных аспектов проекта. Оно предназначено для оперативного ознакомления заинтересованных сторон, в частности, инвесторов, с ключевыми характеристиками бизнеса, его перспективами, инвестиционными требованиями и плановыми сроками реализации проекта;

• Описание отрасли и компании, осуществляющей проект, с информацией об отрасли, активах, системе управления и количестве сотрудников;

• Описание товаров или услуг каждого наименования, если предприятие производит несколько товаров. Для наглядности рекомендуется представить фотографии продукции;

• Продажи и маркетинг, в которой освещаются характеристика и сегментация рынка сбыта, приоритетные сегменты, на которые следует ориентироваться, анализ конкурентов, включая их сильные и слабые стороны, а также изучение потенциальных покупателей или клиентов;

• В плане производства необходимо четко определить требуемое оборудование и производственные площади, описать технологические этапы, а также указать местоположение предприятия и логистику взаимодействия с поставщиками и покупателями. Важно также произвести расчет себестоимости, разделив затраты на постоянные и переменные, и определить количество и квалификацию необходимого персонала;

• В организационном плане прописываются сроки реализации проекта, структура управления и квалификация руководства;

• Финансовый план представляет собой комплексный анализ экономических показателей проекта. Он включает расчеты и прогнозы выручки и себестоимости, определение потребности в финансировании, смету расходов на реализацию проекта, информацию об источниках и условиях привлечения капитала, а также прогнозные отчеты о прибыли и убытках и движении денежных средств.

• Оценка эффективности с указанием рентабельности, срока окупаемости проекта, чистой прибыли и точки безубыточности (момент, когда бизнес начнет приносить доход).

• Гарантии и риски компании, где описывается, как компания намерена гарантировать возврат привлеченных средств, а также указываются риски и форс-мажорные обстоятельства, которые могут повлиять на выполнение проекта.

• Приложения, в котором размещаются дополнительные материалы, не включенные в другие разделы, такие как большие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

BFM Group

Инвестиционно-проектная компания BFM Group разработала настоящие стандарты, которые представляют собой адаптацию требований UNIDO, сфокусированную на анализе текущей рыночной позиции организации и предлагаемых ею продуктов (услуг). Данные стандарты предусматривают расчет максимального числа финансовых показателей, комплексную оценку влияния изменений проектных параметров на прибыльность, а также помесячное прогнозирование затрат на протяжении всего периода реализации проекта.

KPMG

Эти стандарты были разработаны консалтинговой компанией KPMG и сосредоточены на подробном изложении маркетинговых показателей и финансовой информации. Производственная и техническая части бизнес-плана рассматриваются менее подробно. В России данные стандарты не пользуются большой популярностью.

ЕБРР

Эти стандарты были разработаны Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР) и предназначены для предпринимателей, стремящихся получить кредит на реализацию своих бизнес-проектов. Однако требования актуальны только для среднего и крупного бизнеса, поскольку минимальная сумма кредита в ЕБРР начинается от $5 млн.

TACIS

Стандарты TACIS были разработаны Евросоюзом в рамках программы технической помощи для стран Восточной Европы и Центральной Азии. Их цель — помочь предпринимателям создавать хорошие бизнес-планы, соответствующие международным стандартам. Особое внимание уделяется анализу рынка, финансовым прогнозам и оценке рисков, что повышает шансы на успех и стабильность бизнеса.

Как составить бизнес-план самостоятельно

Создание бизнес-плана требует последовательного подхода, который включает четыре ключевых этапа. Первым и крайне важным является анализ рынка, проводимый либо самостоятельно, либо с помощью готовых исследований. Особое внимание следует уделить изучению конкурентов и потребностей клиентов, особенно в новых или узких рыночных нишах. Дополнительную информацию можно получить от экспертов или госструктур.

Следующий шаг — сбор всей необходимой исходной информации о бизнесе, начиная от налоговых условий и заканчивая затратами на персонал. На основе этих данных разрабатывается финансовая модель, которая является основой для написания полноценного бизнес-плана.

Основатель компании «Юнисофт» Алексей Оносов в первую очередь при составлении бизнес-плана рекомендует определить цели. Эксперт уточняет, что это может быть привлечение инвестиций, получение кредита или планирование развития существующего бизнеса или запуск нового проекта. Затем нужно выбрать правильное направление развития бизнеса: не стоит браться за направление только потому, что оно кажется модным или перспективным, — нужно объективно оценить свои возможности и ресурсы.

Ошибки при составлении бизнес-плана

При составлении бизнес-плана предприниматели нередко допускают недочеты, которые могут оказаться как незначительными, так и с серьезными негативными последствиями. Генеральный директор консалтинговой компании «Элементум Технолоджис» Вадим Тымчик выделил основные ошибки, допускаемые при написании бизнес-плана:

• слишком общая информация. Если бизнес-план не содержит конкретики, это подрывает доверие;

• игнорирование рисков. Оптимизм — это хорошо, но инвесторы хотят видеть реалистичный подход, в том числе меры на случай проблем;

• неполные финансовые расчеты. Многие недооценивают затраты или забывают учитывать скрытые расходы, такие как налоги, логистика, страховые выплаты;

• недостаточный анализ рынка. Ошибка — полагаться на интуицию вместо подтвержденных данных;

• отсутствие четкой стратегии. Даже идеальная идея не заработает без плана ее реализации.

Основательница франшизы сети детских садов «Космо Кидс» Елена Мингова обратила внимание на недостаточное исследование целевой аудитории и отсутствие механизма обратной связи. Эксперт советует тщательно исследовать тенденции в отрасли и учитывать в бизнес-плане систему сбора и анализ отзывов, что поможет своевременно корректировать работу в соответствии с ожиданиями клиентов.

Возможно ли составить бизнес-план без помощи специалистов

Разработать бизнес-план самостоятельно вполне реально, особенно если есть понимание основ бизнеса и финансовых расчетов. Глубокое изучение рынка и анализ конкурентов требуют усидчивости, но при наличии достаточного времени и желания можно обойтись без привлечения внешних консультантов. При этом экспертная помощь может существенно сэкономить время и повысить точность прогнозов, но это не является обязательным условием для создания работоспособного бизнес-плана.