Научиться • 15 августа 2025
Что делать, если бизнес приносит убытки
Что делать, если бизнес приносит убытки
Текст: Наталья Ларионова
Фото: Unsplash
Очень часто бизнес оказывается убыточным, особенно на старте: клиенты перестают приходить, счета растут, а выручка падает. В такие моменты становится ясно, что текущая модель не работает, и нужно менять подход к ведению бизнеса. По разным данным, до 90% стартапов закрываются в первые годы, и лишь небольшая часть доживает до пятилетнего рубежа.
В статье разберем, что делать, если бизнес не идет и весь в долгах, и какие шаги помогут стабилизировать ситуацию, даже если сейчас предприятие работает в минус.
Очень часто бизнес оказывается убыточным, особенно на старте: клиенты перестают приходить, счета растут, а выручка падает. В такие моменты становится ясно, что текущая модель не работает, и нужно менять подход к ведению бизнеса. По разным данным, до 90% стартапов закрываются в первые годы, b лишь небольшая часть доживает до пятилетнего рубежа.
В статье разберем, что делать, если бизнес не идет и весь в долгах, и какие шаги помогут стабилизировать ситуацию, даже если сейчас предприятие работает в минус.
Выявить причины убытков в бизнесе
Прежде чем что-то менять, стоит разобраться, почему бизнес стал убыточным. Чаще всего проблемы связаны с несколькими факторами. Рассмотрим основные причины, которые приводят к издержкам:
- Низкий спрос на продукт или услугу. Иногда то, что вы предлагаете не вызывает интереса у нужной аудитории. Возможно, вы не до конца поняли, кому действительно нужен ваш товар, или ваша реклама не доходит до потенциальных клиентов. Например, магазин спортивных товаров в районе, где мало людей занимаются спортом, будет испытывать трудности с продажами.
- Высокие расходы и отсутствие контроля над финансами. Даже если продажи есть, большой объем затрат может полностью перекрывать прибыль. Это может быть высокая стоимость аренды помещения, невыгодные закупки товаров или большие зарплаты. Если при этом предприниматель не ведет четкого учета доходов и расходов, сложно понять, куда уходят деньги и где можно сэкономить. Без регулярного контроля легко упустить важные детали и продолжать тратить на ненужные статьи бюджета, вместо того чтобы сосредоточиться на действительно важных вложениях.
- Ошибки в ценообразовании. Иногда предприниматели ставят слишком низкие цены, рассчитывая привлечь больше клиентов. Но если цена оказывается ниже себестоимости, каждая продажа приносит убыток. Бывает и наоборот: прайс завышен по сравнению с рыночным, и потенциальные покупатели уходят к конкурентам. В обеих ситуациях бизнес теряет деньги и не может выйти на стабильную прибыль.
- Неправильно подобранная команда. Если сотрудники не справляются с задачами, делают ошибки или не заинтересованы в результате, это отражается на качестве продукта и работе с клиентами. Например, если продавцы слабо ориентируются в товаре, покупатель остается без нужной помощи и уходит к тем, кто предложит лучший сервис.
(Источник Inexpertiza)
Восстановить нельзя закрыть
Меры по восстановлению бизнеса лучше начинать при первых признаках снижения прибыли, а не тогда, когда убытки уже стали критичными. Если регулярно анализировать ключевые показатели и внимательно отслеживать изменения в бизнесе, то при первых негативных сигналах можно начать своевременные меры по оптимизации.
Если улучшить ситуацию не получается, остается два пути: продать бизнес или закрыть его. Рассмотрим эти варианты подробнее.
Попробовать восстановить
Если проект еще имеет потенциал, можно попытаться его «перезапустить». Это значит — сократить издержки, сфокусироваться на основном продукте и временно отказаться от всего лишнего. Важно оценить, что именно работает и приносит хоть какую-то выручку.
Что может помочь:
- сократить аренду или переехать в более дешевое помещение,
- оставить одного-двух сотрудников и взять часть задач на себя,
- убрать товары или услуги, которые не продаются,
- пересмотреть цены и предложения, ориентируясь на спрос,
- приостановить все необязательные расходы: от рекламы до подписок на сервисы.
Продать
Иногда бизнес можно продать полностью или частично. Это особенно актуально, если есть наработанная база клиентов, оборудование, сайт или известное имя. Даже убыточный проект может представлять интерес для другого предпринимателя, который видит потенциал или умеет работать с этой нишей.
Что можно сделать:
- Оцените бизнес, даже если он убыточен. Посчитайте, сколько вложено, что осталось в наличии, какие активы есть (сайт, техника, бренд, контракты). Это поможет понять стартовую цену.
- Подготовьте краткое описание. Включите в него то, что может быть интересно: стабильный трафик, постоянные клиенты, аренда с хорошими условиями, договоры с поставщиками, соцсети с живой аудиторией.
- Разместите объявление. Попробуйте площадки вроде «Авито», BiznesMarket, «ЦИАН Бизнес», деловые Telegram-чаты или локальные группы в соцсетях.
- Рассмотрите партнерство. Не всегда нужно продавать все. Возможно, кто-то готов войти в бизнес с деньгами и взять на себя операционную часть, а вы останетесь как соучастник или консультант.
Закрыть
Если нет шансов вытащить проект, лучше признать это и закрыть бизнес официально. Это неприятное решение, но иногда оно самое правильное — особенно если долги только растут, а перспектив не видно.
Что нужно сделать:
- Оцените, нужно ли закрывать ИП или юрлицо. Если не планируете продолжать предпринимательскую деятельность в ближайшее время, можно закрыть регистрацию официально. Но если хотите оставить возможность вернуться можно просто приостановить активность и временно не вести деятельность. Важно помнить, что при закрытии ИП предприниматель отвечает по долгам всем своим личным имуществом. Это значит, что если у бизнеса остались задолженности, их придется погашать за счет личных средств.
- Заранее уведомите сотрудников, поставщиков и клиентов. Работникам нужно сообщить официально в соответствии с Трудовым кодексом: не позднее чем за 2 месяца до прекращения деятельности, с выплатой компенсаций. Клиентов предупредить о сроках завершения работы, возвратах и оставшихся заказах. Это поможет избежать юридических претензий, штрафов и сохранить хорошую репутацию.
- Распродайте оборудование, остатки товаров и другие активы. Вырученные деньги можно направить на погашение долгов или начать новый проект.
- Обсудите долги с кредиторами и налоговой. Свяжитесь с банком, лизинговой компанией, поставщиками, у которых есть просрочки, и предложите план поэтапного погашения. В ФНС также можно подать заявление о предоставлении отсрочки или рассрочки по уплате налогов и страховых взносов особенно если бизнес официально приостанавливается или ликвидируется. Если договориться никак не получается и долги становятся непосильными, стоит рассмотреть процедуру банкротства. Для предпринимателей это официальный способ решить вопросы с долгами, при котором имущество распределяется между кредиторами по установленным правилам. Банкротство помогает законно прекратить обязательства и избежать судебных претензий.
- Сделайте выводы. Запишите, что сработало, а что нет этот опыт пригодится, если решите запускать новый бизнес.
