Что такое дропшиппинг и как на нем заработать

Дропшиппинг в России: как работает модель и что нужно знать новичку

Дропшиппинг — это способ продаж, при котором предприниматель не хранит товары у себя и не занимается доставкой. У продавца нет собственного склада и запасов, он лишь представляет товары покупателям. Все логистические задачи берет на себя поставщик.

Как работает дропшиппинг.

• Вы находите поставщика. Это может быть оптовик с сайта, Telegram-канала, маркетплейса или по рекомендации. Нужно заключить с поставщиком договор, в котором прописать все важные моменты: как происходит возврат товара, кто занимается упаковкой и как решать спорные ситуации.

• Размещаете товары на своей площадке. Это может быть интернет-магазин, профиль в VK, карточка товара на Wildberries или Ozon. Вы берете фотографии и описания у поставщика или делаете свои.

• Покупатель оформляет заказ. Он выбирает товар на вашем сайте, в соцсетях или на маркетплейсе, оплачивает покупку, и деньги поступают вам.

• Вы отправляете заказ поставщику. Вы принимаете оплату от покупателя и передаете оптовику информацию о заказе: какой товар, в каком количестве и по какому адресу нужно отправить. Одновременно вы оплачиваете поставщику сам товар по оптовой цене, удерживая свою наценку.

• Оптовик все делает сам. Он упаковывает товар, отправляет его напрямую вашему покупателю. Иногда указывает, что посылка от вашей компании, — это нужно заранее обсудить.

• Вы остаетесь на связи с клиентом. Покупатель считает продавцом вас, а не вашего поставщика. Если возникнут вопросы по доставке или качеству, отвечать будете вы.

Например, вы нашли поставщика, который продает детские рюкзаки по 1 тыс. руб. На своем сайте или в карточке маркетплейса вы размещаете их за 1,4 тыс. руб. После покупки отправляете заказ поставщику, он доставляет товар напрямую покупателю. Вам остается разница в цене, то есть 400 руб.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Как и у любого способа ведения бизнеса, у дропшиппинга есть свои сильные и слабые стороны.

Достоинства

• Не нужно закупать товар заранее. Вы работаете по спросу — сначала продали, потом заказали. Это особенно удобно, если нет стартового капитала.

• Минимальные вложения. Деньги понадобятся только на рекламу, оформление карточек товаров и тестовые закупки для проверки качества. Вложения в склад, упаковку и доставку не требуются.

• Гибкость. Можно протестировать сразу несколько ниш, например начать с гаджетов, а потом переключиться на товары для кухни. Если что-то не продается, просто убираете этот товар из каталога.

• Большой выбор товаров. Сотни поставщиков предлагают одежду, обувь, товары для дома, косметику, игрушки, электронику и даже продукты.

Недостатки

• Вы не управляете доставкой. Если поставщик задержит отправку, перепутает или повредит товар, это скажется на вашем сервисе. Покупатели могут пожаловаться, потребовать возврата товара или просто больше не захотят покупать у вас. Поэтому важно тщательно выбирать надежных партнеров и заранее проверять качество их работы.

• Конкуренция. Особенно на маркетплейсах, где десятки продавцов предлагают один и тот же товар. Чтобы не потеряться на фоне похожих предложений, важно внимательно подойти к оформлению карточек, работе с отзывами и к продвижению товаров.

• Зависимость от спроса. Доход нестабильный: летом хорошо идут купальники и солнцезащитные очки, осенью — рюкзаки и канцтовары, зимой — подарки и елочные игрушки. Придется постоянно подстраиваться.

• Не все можно продать через дропшиппинг. Хрупкие или скоропортящиеся вещи продавать рискованно, если что-то сломается или испортится в пути, покупатель потребует возврата и деньги придется возвращать вам. Поставщик убытки не компенсирует.

Дропшиппинг с нуля: первые шаги

Основные действия на старте

• Выберите нишу. Лучше брать понятные и массовые товары: одежду, аксессуары, товары для дома.

• Зарегистрируйте ИП или ООО. Это нужно, чтобы легально работать с поставщиками, подключить онлайн-кассу и продавать на маркетплейсах. Для начала достаточно ИП на упрощенной системе налогообложения.

• Найдите поставщика. Используйте поисковики, каталоги или платформы. Ищите тех, кто предлагает условия для дропшипперов.

• Продвигайте. Используйте таргетированную рекламу, SEO, отзывы. Обязательно анализируйте, какие карточки дают продажи, а какие — нет.

Где искать товары:

• в трендах маркетплейсов (разделы «Бестселлеры» или «Популярное»);

• в Telegram-каналах с подборками товаров;

• на YouTube — обзоры на популярные ниши;

• в аналитических сервисах по трендам и спросу, например «Яндекс. Вордстат», или сервисах для анализа спроса на маркетплейсах.

Где искать поставщиков:

• на платформах, например на «ОптЛисте», «Поставщиках.ру»;

• в группах «ВКонтакте» с тегами «опт», «дропшиппинг», «поставщики»;

• на выставках и офлайн-ярмарках в крупных городах.

Вложения: сколько нужно, чтобы стартовать

Дропшиппинг часто называют бизнесом с минимальными вложениями — вам не нужны миллионы, но и совсем бесплатно начать нельзя.

На что понадобятся деньги

• Создание интернет-площадки для продаж. Простой сайт можно запустить за 500–3 тыс. руб. (домен и хостинг). Если нужен полноценный интернет-магазин с дизайном и функционалом, он может стоить от 50 тыс. до 500 тыс. руб. Страница в соцсетях или профиль на маркетплейсе обычно бесплатны, но требуют времени на оформление и продвижение.

• Реклама. Для старта на таргетированную рекламу в соцсетях или контекстную в поисковых системах (например в «Яндексе») достаточно бюджета от 10 тыс. до 30 тыс. руб. Расходы зависят от ниши, аудитории и настроек рекламных кампаний.

• Подготовка договора с поставщиком. Если использовать типовой шаблон, это бесплатно. За помощь юриста или составление индивидуального договора придется заплатить от 3 тыс. до 10 тыс. руб. в зависимости от сложности.

Дропшиппинг для маркетплейсов: особенности

Часто новички начинают с дропшиппинга для маркетплейсов, таких как Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет». У этих площадок уже есть аудитория, логистика и инструменты продвижения. Но здесь действуют свои правила.

Что важно учитывать

• Не все маркетплейсы работают по модели дропшиппинга напрямую. Иногда вам нужно выкупить товар у поставщика от своего имени, оформить его как свой (например с нужными штрихкодами и маркировкой), а затем сдать на склад маркетплейса. В этом случае вы совмещаете дропшиппинг с обычной моделью продаж.

• Некоторые поставщики уже сотрудничают с маркетплейсами и могут предложить услуги под ваш аккаунт.

• Карточки товара нужно оформлять грамотно, иначе их не будут находить в поиске.

• Если поставщик опаздывает с отгрузкой, вам могут снизить рейтинг.