Зумер в «квадрате»: как поколение Z диктует новые правила рынку недвижимости

Микростудия, зато с лапомойкой

Покупатели-зумеры, которые сейчас все больше интересуют девелоперов, обладают совершенно иным представлением об идеальном жилье, чем их родители.

Поскольку большинство зумеров еще получают образование или находятся в начале карьерного пути, за свой счет недвижимость, учитывая рост цен на нее, приобретают пока немногие, подчеркивает директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум» Анна Раджабова. Средства на покупку квартир либо на первоначальный взнос часто им выделяют родители и другие родственники.

На зумеров приходится 46,8% всех ипотечных заявок, а среди всех покупателей недвижимости они совершают 25% всех сделок, указывает заместитель руководителя ипотечного департамента федеральной компании «Этажи» Татьяна Решетникова.

При этом 36,8% зумеров приобретают недвижимость стоимостью от 3 млн до 6 млн руб., 31,1% предпочитают более дорогие варианты в диапазоне 6–9 млн руб., 20,1% ищут жилье стоимостью до 3 млн руб. Остальные готовы приобретать недвижимость от 9 млн руб. и выше, приводит данные она.

Что касается семейного статуса, то 59% покупателей недвижимости среди зумеров официально состоят в браке (в 2024 году их доля была 56%). Живут в парах без регистрации брака около 0,8%, разведены 5,4%, остальные холостые, добавляет Решетникова.

Ценители новостроек

Эксперты подчеркивают, что при выборе жилья зумеры не гонятся за традиционным статусом локации. Для них в приоритете не престиж района, а качественные характеристики недвижимости.

В выборе между новой и старой недвижимостью зумеры предпочтут новостройку, так как она дает больше простора для маневров и обустройства с нуля, объясняет управляющий директор «Миэль» офиса «В Новых Химках» Леонид Львович.

Соколов из Est-a-Tet добавляет, что в инфраструктуре комплекса «зетам» важно наличие сервисных объектов: барбершопов, салонов красоты, магазинов, кафе, ресторанов, а также дополнительных пространств для решения деловых задач — коворкингов, переговорных комнат.

Главный запрос зумеров — «современно и модно», делится наблюдениями риелтор Евгений Коноплев.

Экономическая модель понятна: зумеры не могут себе позволить больший метраж в современных ЖК, а застройщик рад продавать мелкую нарезку. По мнению Коноплева, зумеры стали заказчиками возврата на рынок «малосемеек», зато с лапомойками и современным дизайном.

Риелторы подстраиваются

Отмечают эксперты и вплетенность гаджетов в жизнь «зетов», поскольку это у них присутствует с рождения.

Бизнес все чаще адаптируется под потребности зумеров, в частности, под их вовлеченность в цифровые технологии. По словам Раджабовой, компании практикуют VR-проверку квартир, видеозвонки, 3D-туры, консультации в мессенджерах и, разумеется, электронный документооборот.

Однако у зумеров как у покупателей жилья все-таки есть специфические черты, с которыми приходится считаться. Так, у них есть пунктик на тему личных границ, обращает внимание Коноплев, поэтому приходится аккуратнее обсуждать некоторые темы. Например, вопрос, откуда у вас деньги, может быть воспринят как нарушение границ.

Также риелторам при работе с поколением Z приходится проявлять гибкость, чтобы не попасть в классический конфликт «отцов и детей», ведь опытный агент — это чаще всего человек 40+, а зумеры — молодые люди до 30 лет. Они острее воспринимают попытки что-то им объяснять о рынке недвижимости — в духе «не надо учить нас жить», делится опытом Коноплев.

Балкон больше не склад, а кухня не священна

Для зумеров квартира не крепость, не родовое гнездо. Они не гонятся за большими квадратными метрами самого жилья, им куда важнее удобное пространство вне квартиры, рассуждает генеральный директор девелоперской компании «Люди» Денис Жалнин. Им нужен не просто двор, а развивающая среда со своей аутентичностью и культурным кодом.

Меняется и функционал некоторых мест. Так, например, молодые люди обычно не будут использовать балкон для складирования, обращает внимание Жалнин. Для них это дополнительное пространство для работы или рекреации.

Также у зумеров есть запрос на минимизацию кухонного пространства, потому что подавляющее большинство представителей этого поколения чаще пользуется услугами по доставке готовой еды или работает в коворкинге, где есть зона питания или кафе, добавляет управляющий партнер девелоперской компании Stenoy Илья Фролов.