Самая бесполезная фраза в описании вакансии — и что с ней делать

В описании вакансий многие компании часто используют двусмысленную фразу «конкурентоспособная зарплата». По данным исследований, эта фраза встречалась в 3% объявлений о вакансиях на сайте по поиску работы Indeed, по сравнению с 2,5% объявлений в то же время в прошлом году. В компании говорят, что это небольшое, но заметное увеличение, которое свидетельствует о тысячах вакансий с неясным диапазоном зарплат.

Компании указывают эту формулировку либо ошибочно полагая, что это привлечет кандидатов, либо, что чаще всего, чтобы сохранить гибкость в предложении разной оплаты в зависимости от компетенций конкретного кандидата, говорит Джефф Хайман, рекрутер с 28-летним стажем. Однако для соискателей «это бесполезная, бессмысленная фраза», по его мнению.

«Термин „конкурентоспособная зарплата “ означает, что зарплата находится на одном уровне с теми, что предлагают за аналогичные позиции, в аналогичных отраслях и в аналогичных регионах, — говорит Дженнифер Херрити, эксперт по карьере в Indeed. — Но без дополнительных подробностей в объявлении о вакансии эта фраза возлагает на соискателя обязанность знать диапазон оплаты труда».

Если кандидат претендует на вакансии, где нет четкого диапазона зарплат, вот несколько способов обсудить зарплату в процессе найма.

Знайте себе цену

Первое, что нужно сделать, — выяснить, чего кандидат стоит на рынке, чтобы уверенно и реально отстаивать желаемую сумму оплаты труда, говорит Хайман. На таких сайтах, как Glassdoor, Levels.fyi и Payscale, можно найти примеры зарплат по должности и отрасли или даже конкретной компании, говорит Бонни Дилбер, руководитель отдела подбора персонала в компании Zapier.

Если кандидат знает людей, работающих на аналогичных должностях, можно определить возможный диапазон, узнав об уровне их зарплаты, советует Хайман. В зависимости от региона, в котором он ищет работу, можно учесть поправки на стоимость жизни, которые также можно оценить с помощью данных в интернете.

Дождитесь второго собеседования

Важно задать вопрос о зарплате на ранних этапах процесса найма, чтобы не тратить время впустую, но не менее важно воздержаться от слишком ранних расспросов, считает Хайман.

«Обычно я не рекомендую делать это в ходе первого собеседования, — говорит он. — Вместо этого подождите до второго или, самое позднее, третьего интервью, когда менеджер по подбору персонала будет более заинтересован в вашей кандидатуре».

Продумайте следующий сценарий: «Мне интересно теперь, когда мы немного узнали друг друга, исходя из моего опыта и того, что я, как полагаю, могу привнести в организацию, какова, по вашему мнению, справедливая оплата труда для этой должности?» — предлагает Хайман. Как правило, лучше всего задать этот вопрос устно, а не по электронной почте. «Люди немного пугливы, когда речь заходит о цифрах в письменном виде», — говорит он.

Хайман рекомендует обсуждать зарплату не с посредником в компании, например с отделом кадров или рекрутером, а с человеком, на которого вы будете работать. По его словам, это «покупатель», который испытывает «боль» от того, что в его команде недостает игрока.

Сделайте вид, что ничего не понимаете

Некоторые работодатели могут поинтересоваться у кандидатов их зарплатной историей и тем, сколько они рассчитывают зарабатывать на новой позиции. Но не спешите делиться этой информацией. По словам Хаймана, в переговорах проигрывает тот, кто говорит первым.

«Как только вы озвучиваете цифру, эта цифра становится якорем дискуссии, — говорит он. — Возможно, вы назвали цифру, которая на 20%, 30%, 40% меньше, чем работодатель был готов предложить, и таким образом стреляете себе в ногу».

Вместо того чтобы отвечать на подобные вопросы, «прикиньтесь дурачком», говорит Хайман. Если вас спросят, сколько вы рассчитываете зарабатывать, он советует сказать: «Я точно не знаю. Вы уже давно работаете в этой сфере, вы встречались с другими кандидатами. Какова, по вашему мнению, реальная зарплата на этой должности?»

Если же наниматель настаивает на конкретном ответе, предложите свой собственный диапазон, советует он. Нижняя цифра должна быть «абсолютно минимальной суммой», на которую вы готовы согласиться, а верхняя может быть на 50%–100% выше. Этот широкий диапазон может быть наиболее применим для соискателей, ведущих переговоры о компенсации, которая включает в себя не только базовый оклад.

«Но, опять же, делать это следует только в том случае, если вас действительно многократно подталкивают к этому, — говорит Хайман. — Всегда лучше дать компании возможность первой оценить ситуацию».

Просить о повышении зарплаты — непростая задача, особенно для женщин. Как показывают исследования, в разных странах женщины по-разному относятся к этой просьбе. Эйлин Тан, директор по персоналу AIA Singapore, и Пуджа Чабрия, карьерный эксперт и руководитель редакционной службы LinkedIn, рассказали, как подготовиться к разговору и попросить повышение.