Исследование: российские модные бренды начали активнее искать новые каналы продаж

Российские модные бренды пересматривают маркетинг и каналы продаж на фоне изменений потребительского спроса. Согласно исследованию Fashion Factory School и бизнес-кампуса (REF), 61% опрошенных компаний испытывают сложности с оптимизацией маркетинговых инструментов, а 54% ищут новые каналы продаж.

Наиболее эффективными инструментами продвижения респонденты назвали собственные мероприятия — их выбрали 61% участников исследования. Еще 60% отметили продвижение в социальных сетях, запрещенных на территории России.

Некоторые компании связывают с этими инструментами заметный рост продаж. Основательница бренда Ocean’s fifty six Альфия Бодямшина рассказала, что одно из мероприятий принесло выручку, сопоставимую с месячной. В POLYHEDRON сообщили, что ролики с участием небольших блогеров неоднократно набирали сотни тысяч просмотров, а отдельные видео — более 1 млн. По словам представителей бренда, аудитория приходила в том числе из Европы, США и стран Ближнего Востока.

Еще один участник исследования, бренд EMBERENS, изменил подход к продукту и продвижению: компания повысила качество материалов и начала использовать кампании с инфлюенсерами. По словам руководителя продукта и дизайна Александры Егоровой, доход бренда за год вырос вдвое.

Часть компаний использует меры государственной поддержки. В частности, основательница Ocean’s fifty six получила грант «Создай наше!» на 1 млн руб. Средства планируется направить на создание новой коллекции и переход в другой ценовой сегмент.

Искусственный интеллект также используется в повседневных задачах. 69% опрошенных применяют нейросети в работе, а 70% используют их для анализа данных и подготовки текстов. В исследовании приводится пример бренда Bianelli, который внедрил ИИ-инструменты во внутренние бизнес-процессы.

Фаундер Bianelli Дмитрий Плотников отметил, что использование ИИ позволило компании сделать решения более воспроизводимыми, знания — передаваемыми, а требования к работе — измеримыми.

В дальнейшем бренды планируют инвестировать в развитие сообществ и коллаборации: эти направления назвали 54% и 38% респондентов соответственно. Авторы исследования отмечают, что компании вынуждены корректировать маркетинговые стратегии по мере изменения спроса и каналов продаж.

(REF) — бизнес-кампус Ксении Собчак пройдет с 25 по 29 сентября на курорте Завидово, всего в часе езды от Москвы, под темой «Бизнес на грани». В деловой программе заявлено более 50 спикеров, среди них — Лилия Рах, стилисты Миша и Китти, Маша Миногарова, Гоша Карцев, Илья Мигмун, Дмитрий Бескромный и другие представители модной индустрии.

Параллельно с выступлениями пройдут практические сессии по работе с маркетплейсами, CRM, ценообразованию, ресейлу и визуальным коммуникациям. Расширенная программа, билеты и информация о размещении доступны на сайте кампуса.

Подпишитесь на «Инк» в Telegram. Там мы пишем нескучным языком о самом важном для предпринимателей. Подписаться.