«Мне отказали два десятка фабрик». Как создатель БАДов прошел через подделки на маркетплейсах и построил бизнес на мужском здоровье

В 2025 году легальный рынок БАДов достиг объема в 279 млрд руб., а производство БАДов составило 744 млн упаковок, что на 5% больше по сравнению с 2024 годом.

По данным аналитической компании DSM Group, продажи БАДов в деньгах в 2025 году выросли на 23,9% год к году — до 182,5 млрд руб. При этом в упаковках рынок стагнирует, сократившись на 0,4%, — до 409,2 млн упаковок.

Основными драйверами развития рынка БАДов в России стали:

• закрытие доступа к сайту iHerb.com в 2022 году;

• влияние постковидного периода, когда люди стали массово делать покупки на маркетплейсах, в том числе и приобретать биодобавки.

На онлайн-площадки пришли новые клиенты — те, кто раньше покупал в магазинах и аптеках, а также бывшие покупатели iHerb. Спрос на БАДы вырос, появились новые производители. Чтобы выделиться, мало яркой упаковки. Нужны оригинальные решения: редкие компоненты, собственные рецептуры под конкретный результат.

Выбор рецепта

Направление для производства стоит выбирать, ориентируясь на тренды в США — их разработки со временем приходят в Россию. Производители изучают iHerb, выбирают самые популярные товары (монопродукты: магний, цинк, витамин D, рыбий жир, инозитол, креатин, протеин) и пытаются повторить. Также можно ориентироваться на вкусы: если на iHerb популярен протеин со вкусом банана, стоит предложить такой же.

На создание формулы ушло больше двух лет. Я купил домашний капсулятор и экстракты, начал делать добавки для себя. Изучил десятки научных статей, собрал растительные экстракты с доказанной эффективностью, лично испытал состав.

Поиск производителя

Кроме бюрократии, есть проблема с поиском производителя. Фармпредприятия редко берутся за авторские препараты — им проще выпускать стандартную продукцию по готовому рецепту, чем перенастраивать линию под новый БАД.

Мне отказали почти два десятка компаний. Я не хотел заказывать крупную партию, а они не были готовы выпускать меньше 10 тыс. банок. Плюс я искал того, кто возьмет на себя полное производство: закупку экстрактов, капсул, банок, этикеток.

Сейчас я сотрудничаю с компанией, которая производит мои БАДы «под ключ». Мне не нужно заниматься поставками сырья, сертификатами, документами по безопасности и срокам годности.

Когда я начинал производств, готовых работать с небольшими компаниями было мало — рынок активно развивался с 2021–2022 годов. Новый подрядчик, как и многие другие, работает с малыми партиями и предоставляет полный цикл: закупку, упаковку. Я просто оплачиваю работу и получаю готовый продукт.

Почему одни БАДы стоят дороже других

Высокая стоимость БАДов объясняется не жадностью продавцов, а особыми условиями добычи сырья и сложной технологией. Чаще всего используется растительное сырье (растения, грибы, водоросли), которое требует бережной переработки при определенной температуре, иначе полезные свойства теряются. Органические ингредиенты проходят строгий контроль качества и сертификацию.

Некоторые работают с индийскими поставщиками. У них в целом тоже хорошие экстракты, но иногда возникают проблемы с качеством. Чтобы обезопасить себя, стоит запрашивать документы с составом и лабораторным подтверждением отсутствия вредных примесей.

Я пытался найти сырье в России, чтобы поддержать отечественных производителей, но нашел только жидкие экстракты (в основном ежовик гребенчатый и другие грибы). А мне нужны были сухие, чтобы складывать в капсулы. Насколько я знаю, у нас их вообще не производят. Возможно, есть небольшие компании, но я их не нашел.

Разное сырье

Сырье бывает разным по форме и усваиваемости. Самый дешевый вариант — порошок, но он плохо усваивается.

Экстракты — концентрированный источник полезных веществ — эффективнее. Но без четкого стандарта невозможно гарантировать точное количество активного элемента. Идеал — стандартизированные экстракты с заявленным содержанием вещества. Например, в экстракте куркумы указано 95% куркумина — производитель точно знает, что получит. Такой куркумин часто упаковывают с пиперином для лучшего усвоения.

Стоимость стандартизированного экстракта может превышать стоимость порошка в 30 раз.

• Порошок — это просто высушенные и перемолотые ягоды или грибы без сложных технологий.

• Экстракт получают через экстракцию на технологичном оборудовании, тратится больше сырья. Влияет и спрос: чем популярнее экстракт, тем дороже.

Самостоятельно разбираться в закупках можно на этапе наладки производства. Но удобнее формат «под ключ»: фармкомпания сама закупает сырье у проверенных поставщиков. Главное — определить формулу и уровень сырья: более дешевое, но менее эффективное, или дорогое и качественное.

Выбор зависит от долгосрочных планов. Для премиального продукта, репутации и признания лучше не экономить: сырье может стоить в 20–30 раз дороже, плюс маркетинг. Для бюджетной ниши подойдет сырье эконом‑варианта.

Правовые аспекты

Каждую новинку нужно сертифицировать и зарегистрировать. Это увеличивает сроки и расходы. Процесс получения свидетельства на бустер занял около шести месяцев.

Если невозможно доказать, что ингредиент используется в кулинарии, его не разрешат. Я хотел выпустить четыре экстракта в комплексе с тестостероном, но разрешили только два: данные об их употреблении в пищу нашлись в странах Латинской Америки и Африки.

Хотя требования к производителям БАДов не такие строгие, как к производителям лекарств, им все равно нужно соблюдать массу требований: регистрация в госорганах и проверка каждого продукта в лаборатории.

Проверка платная, длится около недели, но без нее не получить свидетельство о государственной регистрации (СГР). А без свидетельства нельзя выпускать продукцию.

Оформление СГР на БАД в нашей стране в среднем стоит от 55 до 250 тыс. руб. за одну позицию, включая лабораторные испытания. Итоговая цена зависит от состава, количества компонентов и типа продукта. Госпошлина составляет 5 тыс. руб.

Некоторые компании регистрируют продукцию в странах Евразийского экономического союза (ЕАЭС). Этот путь быстрее и проще: не нужно предоставлять лабораторные тесты состава и концентрации веществ. Получив регистрацию, производитель выходит на рынок, в том числе российский. В таком случае покупателям остается надеяться, что в банке именно то, что написано на упаковке.

Подделки на маркетплейсах

Производителю БАДов попасть в аптеку сложно. Ниша занята крупными фармкомпаниями или аптечными сетями, которые развивают собственные торговые марки (СТМ). Им выгоднее продавать свою продукцию, используя готовую рецептуру, чем тратить ресурсы на сертификацию чужих брендов.

Поэтому производители предпочитают маркетплейсы или собственные сайты. Но на онлайн-площадках нередко появляются копии известных брендов. Часто этим грешат китайские компании, которые работают за пределами российской юрисдикции.

Например, на одном из маркетплейсов можно найти десятки товаров от китайских производителей под названием нашего бренда. Я как владелец не имею к этому отношения и не знаю, что в составе.