«Первый раз клиент приходит на красивую картинку, второй — к продюсеру»: стоит ли открывать видеопродакшн в 2026 году

Основные запросы, с которыми клиенты приходят в видеопродакшн, — это рекламные, имиджевые, и анимационные ролики. Например, реклама лекарственного препарата, видеопрезентация возможностей компании для сайта, ролик о продукте или услуге, видеоотчет с мероприятия. Бывают и более комплексные проекты, когда нужно продумать креатив, стратегию или целую рекламную кампанию.

Голодные творцы

Например, у нас был клиент, который запускал новый продукт — гель для интимной гигиены для женщин. Мы работали над рекламным роликом, предназначенным для трансляции на телевидении и в интернете. Чтобы попасть в ЦА, нужно было провести глубинные интервью и найти цепляющие триггеры. Эту часть работы проделал сам клиент. Получив данные, мы отрисовали раскадровки, сделали два аниматика (черновых анимированных сценария будущего ролика), протестировали их на фокус-группе. Только после этого начались съемки, а затем монтаж по утвержденной концепции.

Такой процесс гораздо дольше и дороже съемок ролика о компании, для создания которого, по нашему опыту, не нужно привлекать топовых режиссеров или собирать аналитику. И если рекламный ролик может стоит от 5 до 25 млн руб., то бюджет фильма о компаниях редко превышает 5 млн. руб.

Видеопродакшн решает маленькую часть в маркетинговой цепочке клиента. В связи с этим у него низкая по сравнению с медиаагентствами и холдингами доходность и маржинальность — в среднем 10–30% (по нашим данным).

Кроме того, я много работаю с новыми продакшенами и вижу, как ребята вообще не зашивают никакой маржинальности в проект, только свои гонорары.

Ко всему прочему добавляется огромная конкуренция. Помню, на одном тендере очень крупного клиента мы были на тридцать пятом месте по цене и оказались даже не последними. Это говорит об огромной конкуренции на рынке и голодных творцах, которые готовы делать дешево.

Вход в продакшн

В видеопродакшн часто приходят из любви к кино. Так было и у меня, я начал со студенческого ТВ в университете, потом учился в Польше, хотел снимать большое кино, но это оказалось очень сложно, а вот делать небольшие ролики на заказ — намного проще.

Несомненный плюс в том, что в этой сфере практически нулевой барьер входа:

• создаешь за три часа сайт на Tilda;

• добавляешь компанию в каталоги и рейтинги;

• берешь камеру и снимаешь;

• добавляешь ролики в свое портфолио или вообще делаешь их нейросетями.

Я запустил агентство в 2015 году, стал искать работников на Headhunter. Первым сотрудником стал продюсер, который забрал на себя процесс организации проектов. На мне сосредотачивались бизнес-процессы. Я искал единомышленников, которым было интересно снимать кино, что мы и делали, тратя почти все заработанные деньги. Мы до сих пор сохраняем небольшую команду-костяк, от пяти до 10 человек, балансируя между творчеством и расходами.

Когда мы вышли на насыщенный рынок, а здесь довольно большая конкуренция, стало ясно, что без четкой специализации не обойтись. Основным продуктом стали готовые видеорешения, которые можно сразу использовать для продвижения бренда. Это было что-то вроде пакетов работ, собранных в условные тарифы. Нам казалось это перспективным, так как мало кто раскрывал на своем сайте цены на работы продакшена. Такое позиционирование помогло: за первые шесть месяцев работы мы выпустили семь видеороликов.

Совет для тех, кто хочет прийти в индустрию: если вы хотите создать свой видеопродакшн, подумайте еще раз, точно ли вам это нужно, — есть сферы, где можно заработать больше и быстрее.

Поиск лидов

Первый раз клиент приходит на красивую картинку, второй — к продюсеру. В нашей сфере все завязано на коммуникации. Сначала приходится хвататься за любую возможность, много и бесплатно участвовать в тендерах, цепляться буквально за все: отчетный видеоролики, обзоры продукта и любые заказы от 50 тыс. руб.

Основные способы поиска и привлечения клиентов:

• сарафанное радио,

• SEO,

• контекстная реклама,

• рейтинги,

• SMM и контент-маркетинг,

• email-рассылки по базе клиентов через менеджеров по продажам.

Мы используем одновременно по два-три инструмента, на одном лучше не зацикливаться. Когда о проекте начинают говорить люди, писать СМИ, когда он выигрывает фестивали, приходят интересные целевые лиды.

Цикл сделки в нашем бизнесе может доходить до полугода, поэтому приходится постоянно балансировать между стратегией на будущее и желанием получить результат здесь и сейчас. Репутационные каналы, такие как сарафанное радио и PR, помогают привлечь лояльную аудиторию, но требуют времени и хороших работ в портфолио.

На SEO ежемесячно уходит около 40 тыс. руб. Этот инструмент дает ощутимый и стабильный поток заявок, но на горизонте в один-два года. Сейчас у нас около 20 «теплых» лидов в месяц.

Неплохо показывают себя email-рассылки и активные продажи через менеджеров. Их эффективность оцениваем по CAC (англ. customer acquisition cost — стоимость привлечения клиента). По последним замерам, этот показатель при коммуникации через онлайн-почту составил около 55 тыс. руб. при сумме контракта в 2–4 млн. руб.

Крупные рыбы

Нашим первым большим клиентом стал Bayer в 2016 году. Позвали опытного режиссера — ему было за 40, а мне — вдвое меньше. Он тогда удивился, что нам доверили такой проект. Мы же просто попали в потребности клиента, ему понравилась идея для ролика.

Потом выиграли тендер и заключили контракт с Coca-Cola. Я лично вел клиента: общался, решал проблемы, выстраивал отношения в течении 2,5 лет. За это время на стороне заказчика сменилось три команды, так как средний срок работы маркетолога в компании составлял всего восемь месяцев.