Свой бизнес в 20 и в 50 лет: как возраст влияет на выбор стратегии и успех

По данным ВЦИОМ, каждый пятый россиянин (19–21%) в возрасте 25–44 лет в настоящий момент открыл или пытается организовать собственный бизнес. Но наиболее амбициозна молодежь до 24 лет — в этой возрастной группе запустить свое дело планируют 40% россиян.

Разные подходы

Молодые предприниматели отличаются своей открытостью к экспериментам. Зачастую они черпают вдохновение в историях успеха людей наподобие Илона Маска, Марка Цукерберга или Павла Дурова и готовы рисковать ради быстрого результата. Согласно данным исследования Аналитического центра НАФИ, более трети молодых предпринимателей начинают свой путь именно так.

В то же время взрослые предприниматели, напротив, подходят к бизнесу более сдержанно и обдуманно. Они тщательно анализируют рынок, выстраивают стратегические партнерства и реже совершают финансовые ошибки.

Выбор сферы

20 лет — возраст, когда предприниматели максимально амбициозны, заряжены на успех и готовы рисковать. У них меньше обязательств, меньше страха перед провалом и выше способность адаптироваться к переменам. Они охотно работают с маркетплейсами, соцсетями, активно используют автоматизацию и аналитику. Поэтому для открытия бизнеса зачастую выбирают те сферы, где можно быстро тестировать гипотезы, менять стратегии и работать с минимальными вложениями.

Среди наших клиентов в возрасте 18–28 лет 27% предпринимателей выбирают для старта своего дела маркетплейсы. 12% начинают бизнес в розничной торговле, 9% — в строительстве, 8% оказывают услуги для физических лиц и 7% выбирают направление IT и разработки ПО.

Ситуация с предпринимателями старше 50 лет, по нашему опыту, иная. Они чаще заходят в ниши, где можно монетизировать накопленный опыт, использовать свою профессиональную сеть контактов и знания для обеспечения успешной работы. К таким сферам относятся: розничная торговля (17%), строительство (11%), eCommerce (9%), оптовая торговля (9%) и производство (7%).

Финансовая стратегия

Финансовый аспект во многом определяет стратегию, которой будут придерживаться предприниматели разного возраста.

Так, практика показывает, что 20-летние бизнесмены зачастую начинают с нуля, полагаясь на внешние источники финансирования. Они рассчитывают на поддержку семьи, друзей, венчурных фондов или самостоятельно запускают краудфандинг-кампанию. Это ускоряет выход бизнеса на рынок, но делает его зависимым от инвесторов.

50-летние предприниматели, в свою очередь, чаще вкладывают собственные средства и используют кредитные ресурсы. Они сдержанно относятся к рискам из-за обязательств перед семьей и стремления сохранить стабильный образ жизни.

Риски и скорость реакции

По моим наблюдениям, молодые основатели часто действуют по принципу «сначала запусти, потом доработаешь».

Так они могут быстрее тестировать гипотезы и корректировать продукты на основе обратной связи, полученной с рынка. Такой подход дает возможность захватить долю рынка раньше конкурентов, при этом выпуск сырого продукта может привести к репутационным потерям и подорвать доверие клиентов.

Более опытные предприниматели зачастую тщательно тестируют продукты и бизнес-модели перед запуском. Это позволяет минимизировать риски на старте, но может привести к упущенным рыночным возможностям и потере части рынка в пользу более быстрых игроков.

Управление процессами

Атмосфера открытости и равноправия, распределенные команды, удаленная работа и автоматизация бизнес-процессов — курс, которого придерживаются предприниматели юного возраста. Они стремятся активно внедрять принципы лидерства через поддержку, поощряя инициативу и самостоятельность сотрудников. Это повышает мотивацию и скорость реализации идей.

Опытные предприниматели делают выбор в пользу традиционных методов управления — строят вертикальные структуры с четким разграничением ролей и ответственности. Такой подход упрощает контроль над процессами, делает бизнес более устойчивым.

При этом излишняя бюрократия и консервативный стиль управления могут помешать быстро реагировать на изменения, особенно в высококонкурентных и динамичных отраслях.

Работа с рынком

В 20 лет предприниматели не боятся действовать быстро и решительно. Они готовы рисковать, быстро осваивают новые направления, используют агрессивные маркетинговые ходы и гибкие ценовые модели для привлечения клиентов. Такой подход позволяет быстро завоевать внимание аудитории.

В 50 лет, как правило, бизнесмены действуют более осмотрительно. Они тщательно анализируют рынок, конкурентную среду и стремятся создать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.

Этот подход позволяет выстроить довольно устойчивую бизнес-модель, но есть риск упустить рыночные возможности из-за излишней осторожности и долгого принятия решений.

Молодые и задорные

Несмотря на перечисленные выше особенности, предпринимательство сегодня все меньше зависит от возраста и все больше от способности видеть возможности и использовать их.

Молодые предприниматели обладают качествами, которые ценны в условиях быстро меняющейся бизнес-среды. Среди них:

• гибкость,

• свежий взгляд и готовность к экспериментам,

• легкость в освоении цифровых инструментов и технологий,

• высокая толерантность к рискам, что позволяет пробовать нестандартные ходы.

Павел Дуров основал «ВКонтакте» в 22 года, сделав социальную сеть одной из самых популярных в стране. Дмитрий Данилов запустил образовательную платформу «Умскул» в 25 лет, а Олег Кивокурцев начал развивать робототехническую компанию Promobot в 23 года.

Однако у этого есть и обратная сторона. На старте молодым предпринимателям может не хватать практического опыта, системного подхода и управленческих навыков. Чтобы компенсировать это, необходимо подкреплять ресурс знаниями и поддержкой. В частности:

• осваивать основы финансового планирования, чтобы грамотно управлять средствами,

• окружать себя опытными наставниками и вступать в бизнес-коммьюнити для обмена опытом,

• не бояться обращаться за помощью и советом к бизнес-консультантам на этапе старта или масштабирования своего дела,

• развивать управленческие навыки: учиться делегировать, управлять командой и вдохновлять ее.

Умудренные опытом

Предприниматели старшего поколения делают ставку не на скорость, а на устойчивость. За их плечами годы опыта, глубокое понимание процессов, устойчивые деловые связи и сформированная репутация. Они не бросаются в авантюры, а выстраивают бизнес последовательно, с учетом рисков и перспектив.

К таким людям относятся, например, основатель телекоммуникационной компании «ВымпелКом» Дмитрий Зимин, начавший предпринимательский путь в 58 лет, и Дмитрий Костылин, который пришел в розничный бизнес после 40 лет, а в 45 стал совладельцем сети гипермаркетов «Лента».

Тем не менее нужно помнить, что зрелость не синоним статичности. Чтобы бизнес оставался живым и конкурентоспособным в условиях быстро меняющейся среды, предпринимателям важно:

• быть открытыми к новым технологиям и осваивать digital-инструменты,

• инвестировать в маркетинг и продвижение,

• отказываться от лишней осторожности — она может стать препятствием для роста бизнеса,

• не бояться обращаться за профессиональной рекомендацией к бизнес-консультантам — опыт не отменяет ценность стороннего взгляда.