Чехлы от слежки: как бывший разработчик спутников вышел на международный рынок и заработал 34 млн руб.

Из найма в предприниматели

Раньше я работал в космической отрасли — разрабатывал защиту для спутников от электромагнитных помех. В какой-то момент денег и пространства для самореализации стало не хватать, я решил пойти учиться в «Стартап Академию Сколково». Там у меня и появилась идея перенести космическую технологию на гражданский рынок.

В 2020 году я запустил компанию по производству защитных капсул, чехлов и сумок, которые блокируют электромагнитный сигнал любых гаджетов. Простыми словами, если ваш телефон положить в такую сумку, вам никто не дозвонится, не отследит, не взломает. Такие устройства используют госслужащие, топ-менеджеры, предприниматели и даже школы.

Сейчас в компании 30+ видов изделий, восемь патентов, премия за лучший промдизайн и собственное мобильное приложение.

Редкие заказы из-за рубежа

Никакого помпезного выхода на международку у компании не было. Были редкие заказы из разных стран: человек заходил на сайт, писал: «Живу в такой-то стране, можете отправить?» — и компания отправляла почтой. Таких запросов было до 10 за квартал. Но это было важным сигналом: за пределами России продукт также востребован.

В 2022 году я пошел учиться на программу «Экспортеры 2.0» от «Сколкова» и Московского Экспортного Центра. До этого про экспорт я почти ничего не знал, но благодаря программе начал смотреть на него системно: через страны, тренды, масштабы и реальные сценарии роста. После учебы у меня не родился »глубочайший план с дичайшей аналитикой», но появилось общее видение и готовность тестировать.

Как начинали системный экспорт

Первым системным рынком стал Казахстан — это был хороший регион для теста: там близкая нам культура и удобное расположение для выхода в Центральную Азию. Мы с командой сделали сайт velter.kz и запустили рекламу в соцсетях. Потом я нашел небольшой склад в Алматы прямо через СДЭК, заключил договор, отправил туда первую партию и за два-три дня локализовал доставку. Так пошли регулярные продажи в Казахстане.

Почему Казахстан стал «трамплином» в экспорте:

1. Территориальная близость и понятная логистика. В 2022–2023 гг. цепочки поставок рушились. Казахстан рядом, и в рамках ЕАЭС экспорт не требует сложного таможенного оформления. Партию можно было отправить через СДЭК и в случае проблемы исправить за пару недель, а не за два месяца. Первый рынок стал полигоном для отработки цикла: производство → экспортная логистика → сбыт → деньги.

2. Похожий цифровой паттерн. В России и Казахстане схожие вызовы: люди переживают из-за частых утечек данных, бизнес внедряет цифровую дисциплину, госструктуры думают о защите информации. Рынок Казахстана был прогрет на тему защиты гаджетов так же, как российский, — объяснять ценность продукта не приходилось. Наша стратегия сработала с первого раза.

3. Знакомая бизнес-культура и русский язык. В Казахстане мы говорили с партнерами на одном языке в прямом и переносном смысле. Также там много русскоязычных IT-специалистов и предпринимателей, что ускорило нам поиск первых клиентов.

4. Низкий порог входа и быстрый первый кейс. Первая поставка в Казахстан не потребовала дорогостоящей сертификации. Мы сделали тестовую партию, получили обратную связь от клиентов, набили первые шишки — и это не стоило нам десятков тысяч долларов. Для небольшой компании первая экспортная победа важнее громкого старта.

Новая страна — новый вызов

Дальше был выход в ОАЭ. В отличие от Казахстана, это уже другая деловая среда, язык, культура. Но мы решили не ждать идеального момента, я сделал англоязычный сайт и запустил на него рекламу, чтобы проверить спрос. Я специально брал уроки английского, чтобы увереннее говорить с международными клиентами. Продажи пошли, но из России было долго и дорого везти товар. Поэтому через коллег в «Сколкове» я нашел партнеров, которые дали мне фулфилмент-склад в Дубае. Они принимали оплату от местных клиентов, обрабатывали заказы и осуществляли доставку по стране.

Решил даже привлечь сильного консультанта по ВЭД, чтобы не допускать ошибок с контрактами и международными платежами.

Как развивали экспорт

Но мы не сдавались, привлекли крупного дистрибьютора из Кувейта. У нас есть мобильное приложение — Shielding Tester, с его помощью можно проверять эффективность экранирующих изделий. Дистрибьютор из Кувейта закупал чехлы из США и тестировал их через наше приложение. Затем он увидел внутри встроенный магазин собственной продукции компании. Он связался со мной, сказал, что наслышан о качестве российских инженеров и хочет поработать вместе. В результате компания стала официальным дистрибьютором нашей продукции в Саудовской Аравии, Кувейте, Катаре, Омане и Бахрейне.

GITEX 2024 стал новой переломной точкой. Это крупнейшая выставка информационных технологий, которая каждый год собирает в Дубае десятки тысяч профессионалов более чем из 150 стран. При поддержке Московского экспортного центра мы с командой поставили там свой стенд. К нам подходили многие. Люди даже несли нам на стенд деньги (это при том, что выставка больше про показ технологий, а не продажу продукта). Они готовы были все забрать. Я еще раз убедился, что мы точно можем продавать это по всему миру.

Именно на этой выставке я лично встретился и подписал контракт с дистрибьютором из Кувейта. Там же он нашел двух дистрибьюторов на ОАЭ. Раньше я не раз получал фидбэк, что мы работаем слишком медленно и недостаточно рискуем. Мол, если уж идти в Эмираты, то надо выделять $10 тыс., нанимать команду и брать рынок штурмом. Но я сознательно выбрал другой стиль. У нас в команде 11 человек, мы развиваемся без инвесторов. Я не могу позволить себе рисковать стабильностью, пусть даже ради смелых амбиций.