Чек-лист вместо интуиции. 3 шага, чтобы понять, стоит ли открывать бизнес в 2026 году

Это может показаться парадоксальным, но все чаще предприниматели запускают проекты на собственные средства, без внешнего финансирования: «Место проходное — открою здесь кофейню». Или покупают франшизы, полагаясь на обещанную окупаемость, которую видят гарантированной.

Правительство анонсировало новые меры поддержки малого бизнеса в рамках федерального проекта, в частности:

• льготное инвестиционное кредитование;

• льготные микрозаймы по госпрограммам.

Чек-лист для начинающих предпринимателей

Перед запуском проекта стоит самостоятельно убедиться в его реалистичности. Я подготовил чек-лист с бесплатными интернет-инструментами, которые помогут проанализировать вашу идею и обоснованно решиться на открытие дела.

Проверить, как часто ищут сервис в поисковиках

Рассмотрим кофейни — они в топе 2024 года в по запросам «как открыть». При этом последние два года по всей России стабильно растут запросы «кофейня рядом» — спрос увеличивается и в Москве, и в регионах.

Казалось бы, зеленый свет? Не совсем. Рост поисков может означать и рост конкуренции. Проверяем «открыть кофейню» в сервисе для анализа популярности поисковых запросов «Яндекс Вордстат» — тренд тоже растущий как за два года, так и за 2025 год. А запрос «открыть ресторан» бьет рекорды за два года и вдвое превышает число запросов на открытие кофейни:

• 34 150 запросов «открыть ресторан»;

• 15 600 запросов «открыть кофейню» (по данным на октябрь 2025 года).

Это значит, что ниша, вероятно, перенасыщена.

Другой пример: автомойка. Спрос есть: «мойка машины» — стабильно популярный запрос. Но он очень сезонный. Пик последние четыре года неизменно приходится на март–апрель и затухает к осени. Так что, если планируете открытие на сентябрь, закладывайте серьезную просадку выручки в первые месяцы.

А еще в Москве и Петербурге активно спрашивают про открытие франшизы на 25% и 10% соответственно чаще, чем по стране в целом. В топе поисков общие запросы вроде «открыть франшизу» или «сколько стоит открыть франшизу», из более точечных с большим отставанием — запросы, связанные с открытием франшизы аптек, «Вкусно и точка» и «Пятерочки».

При этом проверить количество запросов в Google не получится. Для доступа к аналогичным данным в Google Keyword Planner нужно сначала оплатить рекламную кампанию в Google Ads, что создает сложности для пользователей из России.

Проанализировать локацию

Популярность запроса в интернете еще не говорит о локальном спросе: тысячи людей могут интересоваться темой, однако это не значит, что они ищут ее в вашей округе. Поэтому следующим шагом становится геоаналитика — проверка плотности трафика, целевой аудитории и конкурентов в конкретной точке.

Для этого существуют геоаналитические платформы — инструменты, которые визуализируют ключевые данные о территории на интерактивных картах. С помощью тепловой карты владельцы бизнеса могут оценить сразу несколько важных параметров:

• концентрацию целевой аудитории;

• пешеходный трафик;

• автомобильный трафик;

• количество конкурирующих точек поблизости.

Сопоставив эти данные, можно выявить наиболее перспективные места и снизить риски на старте. Такие решения предлагают:

• «МТС Геоэффект»;

• геоаналитика от «СберАналитики»;

• «2ГИС Про»;

• геоаналитика от «Яндекс Карт».

Например, если предприниматель хочет открыть салон красоты, ему важно найти районы с основной ЦА — женщинами от 25 лет. Помимо возраста, в зависимости от прайса бьюти-процедур важен также и уровень дохода потенциальных посетителей.

Так, например, в Хамовниках наиболее популярный сегмент аудитории — люди в возрасте от 25 до 34 лет с высоким уровнем дохода, а в Измайлове больше аудитории с доходом «выше среднего».

(хайрез изображений здесь)

При выборе локации для бизнесов, ориентированных на автомобилистов, решающую роль играет не пешеходная активность, а транспортные потоки. Например, в Москве самая высокая проходимость машин фиксируется вдоль ТТК, МКАД и в центре.

Чтобы открыть ресторан, важно изучить не только население, но и соседние заведения, включая конкурентов. После этого данные нужно сопоставить со спросом. Например, в Москве рестораны у метро «Тульская» и «Марьина Роща» ищут одинаково часто. Но у «Тульской» точек общепита открыто значительно больше.

Похожая картина и в Санкт-Петербурге: спрос выше у Комендантского проспекта, а заведений больше рядом со станцией «Пионерская».

Вот как это может работать на практике: предположим, предприниматель из Москвы открыл кофейню в районе с высокой плотностью офисов, рассчитывая на утренний поток офисных работников. Однако он не учел, что рядом уже есть три сетевые кофейни с программами лояльности, куда привыкли ходить сотрудники.

Первые три месяца выручка была вдвое ниже плана. Тогда он использовал сервис геоаналитики и обнаружил, что в соседнем районе спрос на кофейни такой же, а предложение даже ниже. Там располагается новый жилой квартал с молодыми семьями, куда еще не успели выйти конкуренты. Он адаптировал меню под семейный формат (детское меню, игровая зона), перенес акцент на выходные и вечера — и через полгода вышел в плюс.

Подготовить инфраструктуры виртуального офиса для старта

В первые месяцы работы в новом бизнесе часто царит хаос. Данные разбросаны по разным таблицам и чатам, потому что все внимание уделяется текущим задачам и клиентам. В этот период полезно сразу навести базовый порядок в процессах, чтобы в будущем развивать бизнес, не теряя над ним контроль. Онлайн-офис, например «Битрикс 24», VK WorkSpace, «Мой Офис», «Яндекс 360» и другие, решает этот вопрос.

Виртуальный офис — это набор инструментов для совместной работы в компании. С их помощью можно вести переписку, планировать время, проводить видеовстречи, совместно работать над файлами, контролировать выполнение задач, управлять коммуникацией с клиентами и партнерами и многое другое.

Вот что это дает.

• Доменная почта и совместные календари сразу задают порядок: переговоры, счета, заявки и партнерская переписка привязаны к корпоративной среде, а не к личным ящикам. Это снижает риск утечки данных и создает у клиентов чувство, что они имеют дело с бизнесом с отлаженными процессами, которые держатся не только на энтузиазме создателя.

• Если хранить все рабочие файлы в одном облаке, это упрощает жизнь. Всегда ясно, где брать актуальные документы, неважно, где находятся сотрудники. Новички быстро входят в курс дела, не тратя время на поиск рабочих материалов.