Правило 90/10: как заработать на видеоподкасте в 2026 году

Новая медиареальность

Я запустил «Слушай сюда» в тот момент, когда YouTube-блогеры начали уходить в разговорный формат, а Clubhouse (платформа появилась весной 2020 года и стала популярной в России к февралю 2021 года. — Прим. ред.) только-только набирал обороты. Мне стало очевидно, что подкасты — это следующие большие медиа. Но, как часто бывает, первые шаги оказались хаотичными: мы просто делали выпуски, не задумываясь, кто их слушает и зачем.

Clubhouse показал людям формат, он был с закрытым доступом только по инвайтам, которые хотели все, — люди боролись за возможность послушать, по сути, подкасты. Однако площадка не смогла удержать аудиторию и быстро сдулась, несмотря на первоначальный интерес и быстрый рост.

Когда спикеры платформы поняли, что их слушают тысячи, но никто не платит за это, у них возникла мысль: нужно найти способ, чтобы за их контент начали платить. В результате эти люди со своими размышлениями и идеями начали переходить на YouTube и другие платформы, где могли не только делиться мыслями, но и монетизировать свой труд.

Ресурсы для запуска

Сначала все выглядело как классическое «делаем для души». Мы (команда из трех сооснователей подкаста и подкастной студии: Артем Мещеряков, Леонид Пустеленин и я) записывали то, что интересно самим, и не думали о монетизации. До создания совместного проекта у нас уже были собственные бизнесы: у меня с Леонидом — продакшн, а у Артема — креативное агентство.

Эти средства ушли на закупку необходимого оборудования, монтаж, разработку айдентики и формата коммуникации. Мы использовали все, что сами смогли найти и собрать, включая микрофоны, которые принадлежали нашему знакомому.

Для создания студии подкаста необходимо учитывать несколько ключевых элементов, которые могут варьироваться в зависимости от ваших потребностей и бюджета. Вот примерный список расходов.

• Помещение. Стоимость аренды сильно зависит от города и может составлять от 20 до 100 тыс. руб. в месяц.

• Мебель. Примерно 100 тыс. руб. на столы, стулья и другие предметы интерьера.

• Микрофоны. Вам потребуется минимум два микрофона, стоимость которых составляет около 25 тыс. руб. за штуку, итого 50 тыс. руб.

• Камеры. Для качественной записи нужны как минимум две камеры, каждая из которых стоит примерно 150 тыс. руб., всего 300 тыс. руб.

• Микшерный пульт. Стоимость около 35 тыс. руб.

• Свет. Хорошее освещение необходимо для видеоформата, и его стоимость составит около 200 тыс. руб.

• Дополнительные мелочи — стойки, коммутация и прочее — обойдутся примерно в 50 тыс. руб.

Поиск формата

В то время мы активно тестировали разные концепции — от исторических шоу о Нижнем Новгороде до юмористических интервью с представителями региональной креативной тусовки. Записывая пилотные выпуски, показывали их фокус-группам, чтобы оценить производственный бюджет и понять, какой формат больше всего нравится слушателям. Только после этого принимали решение и вносили необходимые изменения в подкаст, основываясь на полученных отзывах.

Фокус-группы мы выбирали не совсем стандартно. Это были знакомые и посетители дружественных заведений, то есть максимально разношерстная аудитория в возрасте 25–30 лет. В каждой группе было от восьми до 12 человек. Это позволило нам получить разнообразные мнения и лучше понять, что именно интересно аудитории.

Пришли к выводу, что именно такой формат подкаста будет наиболее подходящим по двум причинам.

• Во-первых, мы ограничены в географическом плане — нам было важно приглашать гостей из нашего города.

• Во-вторых, на тот момент необычные профессии практически не освещались в медиа и только позже на YouTube появился канал «Коллектив», который тоже начал освещать эту тему.

В июле этого же года вышел первый выпуск с музыкантом, диджеем и знатоком игрового мира Андреем Спаем про диджеинг, прошлое, будущее и настоящее видеоигр, — мы официально запустились.

Как мы пришли к подкастам для крупных компаний

Долгое время у нас не было выдающихся результатов, мы просто продолжали работать в свое удовольствие. Все изменилось неожиданно — благодаря вирусному ролику. Одна зрительница создала нарезку фрагментов нашего выпуска и опубликовала ее в TikTok. Видео быстро набрало популярность и привлекло внимание новых подписчиков. На самом деле не помню точное количество просмотров ролика, но общая сумма составила миллионы. Важнее, что после него на наш канал пришло около 4 тыс. подписчиков и 100 тыс. просмотров.

После этого я перестал воспринимать подкаст как хобби. Мы начали анализировать аудиторию и создавать нарезки контента. Вскоре появился и первый бизнес-результат: нас начали приглашать записывать подкасты для других компаний.

Свою первую выручку мы получили 24 мая 2021 года, когда к нам пришло записываться нижегородское брендинговое агентство. Первыми крупными клиентами стали «Неймарк» и «А-медиа групп» с проектом для «Сбера» — им мы помогли записать собственные подкасты. Именно тогда мы и заработали первую прибыль.

А через два года, в августе 2023-го, родился продакшн полного цикла Narrators Production — из желания понять подкасты глубже и сделать из этого системную историю. На данный момент подкаст и подкастная «Слушай сюда» являются проектом Narrators Production. Проект окупился 8 февраля 2024 года.

Бизнес-модель

Практически все, кто начинает свой подкаст, сталкиваются с разочарованием, когда осознают, что слава и окупаемость приходят значительно позже, чем они ожидали, — только 33% выпускают подкасты еженедельно, но именно регулярность критически влияет на рост аудитории и попадание в топ-чарты. Чаще всего им приходится сталкиваться с длительным процессом формирования аудитории и собственной бизнес-модели.

Важно понимать, что монетизация подкастов не ограничивается прямой рекламой. На деле источников дохода гораздо больше:

• рекламные интеграции;

• краудфандинг;

• партнерские программы;

• «распаковки» экспертов;

• продакшн;

• консалтинг.

Выбор каналов зависит от итогового продукта, рыночной ситуации и аудитории. Сейчас одним из самых стабильных направлений нашего бизнеса является помощь проектам в создании собственных подкастов. Именно этот формат помог нам сохранить подкаст и подкастную в кризисное время, когда началось всеобщее сокращение бюджетов. Мы заметили, что бизнес и предприниматели более охотно записывают собственные шоу. Таким образом, подкаст «Слушай сюда» стал для нас инструментом, а продуктом — аренда подкастной, продакшн и консалтинг.

Главные ошибки

Вне зависимости от того, какую бизнес-модель вы выберете, важно избежать базовых ошибок. Я видел десятки проектов, которые не «взлетели» именно потому, что забывали про простые, но важные для подкаста моменты:

1. Плохой звук

Это классика. Люди готовы слушать час разговора, только если им комфортно. Однажды мы записали выпуск с эхо — и аудитория мгновенно просела.

Тогда я понял: звук — это не техническая деталь, это уважение к слушателю.

Позже мы разработали авторские пресеты — настройки звука, адаптированные под нашу студию, наш микрофон и различные тембры голосов.

2. Отсутствие промо

Мы всегда делаем трейлеры, нарезки, рилсы — потому что современный контент должен быть многослойным. Но это не означает, что для продвижения нужны огромные бюджеты.

Мы не вкладываем деньги в рекламу, а делаем акцент на креативе и актуальных трендах. Используем формат коротких вертикальных видео и делаем нарезки с уже записанных подкастов. Социальные сети (Telegram и Instagram*) ведем сами, продвигая виральный контент, который захватывает внимание аудитории. Этот подход помогает развиваться без значительных финансовых вложений, опираясь на силу креатива.

3. Зависимость от коммерческих гостей

Когда подкаст превращается в цепочку платных интервью, он теряет душу. Деньги нужны, но слушатель приходит не за рекламой, а за личностью. Баланс между коммерческими и редакционными выпусками — ключ к долгосрочному росту.

Чему я научился

За пять лет я убедился, что подкаст — это модель современного предпринимательства в миниатюре.

• Он требует постоянного обучения: алгоритмы меняются, форматы устаревают, аудитория взрослеет.

• Он проверяет устойчивость: первые месяцы не приносят результатов, и только дисциплина помогает дойти до первых успехов.

• Он развивает умение слушать — не только гостей, но и себя.

Делая подкаст, я каждый раз учусь заново продавать, создавать, анализировать и строить отношения. Это не побочный продукт, а чистый концентрат предпринимательского опыта.