Поделиться • 15 декабря 2024
Как создать свой личный бренд, особенно если вы предприниматель
Как создать свой личный бренд, особенно если вы предприниматель
Текст: Анна Рудакова, основательница форума Woman Who Matters, образовательной среды We University и группы компаний WeMatter
Фото: Mad Visual, Unsplash
В массовом сознании утвердился стереотип: хочешь построить личный бренд — начинай с соцсетей. Звучит просто, но в этом и кроется ключевая ошибка. Социальные сети — это обложка, а не суть. Приравнивать к ним свой образ — все равно что считать визитную карточку всей компанией: она может быть стильной и запоминающейся, но никогда не заключит за вас контракт и даже не оплатит счет. Как стоит выстраивать персональный бренд на самом деле, разобралась для «Инк» основательница форума Woman Who Matters, образовательной среды We University и группы компаний WeMatter Анна Рудакова.
Без проработки ценностей, понимания собственных профессиональных целей и четкой стратегии никакие тренды не помогут. Красивый профиль в соцсети без содержания быстро теряет ценность — как в глазах аудитории, так и для самого автора.
Поверхностный подход
Бесчисленные специалисты по работе с личным брендом, имеющие за плечами год-два опыта, жонглируют терминами вроде «распаковка» и «упаковка» личного бренда. Это два этапа одного процесса, которые должны идти рука об руку, но в реальности часто существуют порознь.
Распаковка — это глубокая работа по исследованию личности предпринимателя, выявлению его ценностей, сильных сторон, профессиональных амбиций и даже уязвимостей. Это своего рода психологический процесс, в котором специалист по брендингу становится исследователем, наставником и карьерным консультантом одновременно. Его задача — понять, чем клиент действительно силен, что его мотивирует и какие направления он хочет развивать в будущем.
Именно на этом этапе происходит главная ошибка: клиент и специалист нередко относятся к распаковке легкомысленно. Зачем тратить время на сложные разговоры, если все и так очевидно? Адвокат — это всегда строгий костюм, уверенность в голосе и решительность в суде. Фотограф — это всегда творческая натура с камерой наперевес. Но за профессиональными масками часто скрываются совсем другие цели и желания.
Например, адвокат, который десятилетиями специализировался на уголовных делах, может быть эмоционально истощен от постоянного стресса и конфликтов. Возможно, он мечтает уйти в арбитражные споры или стать корпоративным консультантом. Но если это не выяснить на этапе распаковки, личный бренд будет построен на шаблонах. В результате клиент получит имидж, который ему уже не интересен, а работа с собственным брендом превратится в обузу.
Проблема в том, что маркетологи и PR-специалисты часто не считают себя обязанными копаться в глубинных аспектах жизни и карьеры своих клиентов. Их цель — быстрый результат: создать обложку, которая продает. А клиент, подгоняемый страхом упустить тренд, известным как FOMO (fear of missing out, страх упустить что-либо), торопится занять место в медийном пространстве, не всегда понимая, какую профессиональную идентичность он хочет транслировать.
Ошибка №1. «Начнем с соцсетей, а там разберемся»
Соцсети стали не только первой ассоциацией с личным брендом, но и отправной точкой его построения. Именно в этом кроется основная ошибка, которая влечет за собой все остальные проблемы. Профиль в соцсети — это видимый фасад вашего личного бренда, но фасад никогда не заменит фундамент. Социальные сети должны стать результатом продуманной работы, а не ее началом.
В основе сильного личного бренда лежит четкая профессиональная идентичность: кто вы, чем занимаетесь, в чем ваша уникальность и что полезного можете предложить аудитории. Без этого даже самые стильные публикации остаются пустыми. Соцсети лишь усиливают уже существующую ценность, но не создают ее сами по себе.
Пример: владелец IT-компании решает заняться личным брендом, чтобы привлечь новых клиентов. Он снимает профессиональное видео, рассказывая о «ценности технологий для будущего» и запускает серию рекламных публикаций. Но вместо запросов на услуги он получает несколько лайков от коллег по отрасли и пару общих комментариев.
Почему это не работает: аудитория не понимает, какую конкретную проблему решает предприниматель и в чем его уникальное предложение. Образы высоких технологий — это общие фразы, которые не создают доверия. Личный бренд остается размытым, потому что предприниматель не определил четкие профессиональные цели и не сформулировал ключевое сообщение. Соцсети оказались всего лишь громким, но пустым мегафоном.
Что делать: начать с основ, а не с контента. Вот пошаговый алгоритм.
- Сформулируйте профессиональную цель. Определите, чего хотите достичь с помощью личного бренда, — привлечь клиентов, найти партнеров, увеличить узнаваемость или расширить бизнес.
- Определите свою миссию. Спросите себя: какую проблему вы помогаете решить? Чем ваш подход уникален? Ответы должны быть конкретными и отражать вашу профессиональную идентичность.
- Изучите свою аудиторию. Кто ваши клиенты или партнеры? Что для них действительно важно? Какие задачи вы можете решить?
- Сформируйте ключевые сообщения. Составьте несколько утверждений, которые кратко объясняют, кто вы, что предлагаете и почему это ценно.
- Постройте контент-стратегию. Только теперь переходите к созданию контента, который поддерживает вашу миссию и демонстрирует экспертность. Каждая публикация должна решать задачи аудитории, а не просто «собирать лайки».
Так вы создадите сильный личный бренд, который будет основываться на реальной ценности, а не на попытках понравиться алгоритмам соцсетей.
Ошибка №2. «Мой продукт все скажет за меня»
Миф, что качественный продукт или услуга сами создадут вам личный бренд, удерживает многих предпринимателей в тени. Они уверены, что довольные клиенты рано или поздно сделают их известными, а рекомендации и сарафанное радио обеспечат рост. В реальности это редко работает без продуманной стратегии — еще сложнее масштабируется.
Современный рынок переполнен предложениями. Даже самый хороший продукт может остаться незамеченным, если за ним не стоит понятная история и четко сформулированная ценность. Потенциальные клиенты сталкиваются с огромным количеством вариантов, и ваша экспертиза должна быть видимой еще до того, как человек воспользуется вашими услугами.
Пример: основатель компании по производству органической косметики уверен, что уникальный состав продукции и экологичная упаковка обеспечат ее успех. Он сосредотачивается на улучшении продукта, но полностью игнорирует личное продвижение.
Почему это не работает: рынок косметики перенасыщен, и клиенты выбирают бренды, с которыми имеют эмоциональную связь. Основатель остается «в тени», хотя его личная история о создании экологически чистого бизнеса могла бы стать мощным инструментом продвижения. Люди покупают не только продукт, но и историю бренда, которая вызывает доверие и отклик.
Что делать: формировать эмоциональный и профессиональный контекст.
- Покажите себя как создателя продукта. Расскажите свою историю — почему вы решили заняться этим бизнесом? Что вас вдохновляет в работе? Какие проблемы вы помогаете решить?
- Сосредоточьтесь на своей роли в создании бренда. Вместо фокуса на технических характеристиках продукта публикуйте кейсы, делитесь процессом разработки, рассказывайте о сложных решениях, которые пришлось принять.
- Создайте эмоциональную привязку. Личный бренд — это не только профессионализм, но и способность показать закулисную работу, которая остается невидимой для клиентов. Это создает доверие и помогает людям почувствовать связь с вами как с профессионалом.
Такой подход делает бренд понятным и запоминающимся, а значит, выделяет вас на фоне конкурентов. Ваш продукт становится не просто товаром, а результатом вдохновляющей истории.
Ошибка №3. «Я должен быть экспертом во всем»
Третья ошибка — стремление к универсальности и попытка казаться экспертом во всех сферах сразу. Это распространенная ловушка, особенно для начинающих предпринимателей, которые боятся ограничить свою аудиторию или показаться узкопрофильными.
Результат — размытый образ без четкой специализации. Такой предприниматель становится «всем и никем одновременно». Личный бренд, напротив, строится на концентрации в конкретной нише и формировании сильного экспертного имиджа в этой области. Успешные примеры брендов всегда связаны с точным позиционированием: эксперт в финансах, новатор в IT или наставник в маркетинге.
Пример: маркетолог-фрилансер хочет расширить круг потенциальных клиентов и начинает предлагать услуги сразу по нескольким направлениям — таргетированная реклама, SEO, создание контент-стратегии, управление соцсетями, разработка сайтов. Он публикует разнообразные кейсы в надежде привлечь заказчиков с разными запросами.
Почему это не работает: аудитория не понимает, в чем основная специализация маркетолога. Такой подход создает впечатление, что он предлагает «все подряд», но не является экспертом в конкретной области. Потенциальные клиенты, готовые платить за качество, ищут специалистов с глубокими знаниями, а «мастеров на все руки» предпочитают те, кто пытаются сэкономить.
Что делать: сузить нишу до одной основной компетенции.
- Определите свою ключевую экспертную область. Сконцентрируйтесь на одном направлении, в котором вы действительно сильны. Это может быть услуга, которая приносит наибольшую ценность клиентам или обеспечивает максимальную маржинальность для вашего бизнеса.
- Демонстрируйте свою экспертность в этой нише. Разработайте серию материалов, которые доказывают вашу компетенцию: статьи, выступления на конференциях, участие в подкастах, экспертные интервью.
- Закрепите профессиональную ассоциацию. Постепенно расширяйте спектр обсуждаемых тем, сохраняя фокус на главной компетенции. Это позволит сохранить узнаваемость, оставаясь авторитетом в своей области, и при этом привлекать внимание к новым направлениям работы.
Сильный личный бренд начинается с четкой специализации. Люди должны сразу понимать, в чем ваша уникальность и в какой профессиональной области вы лучший. Лучше стать лидером в узкой нише, чем затеряться среди конкурентов в широкой.
FOMO — главный враг
В цифровую эпоху FOMO — страх упустить важное — превратился в неизбежного спутника предпринимателей. Кажется, что без активного присутствия в соцсетях ты неизбежно отстанешь от конкурентов. Лента новостей показывает, как другие записывают подкасты, снимают вирусные видео и запускают успешные курсы. Алгоритмы соцсетей создают иллюзию, что «все уже там», а ты один остался в стороне.
Этот страх заставляет предпринимателей торопиться: запускать контент, спешно копировать тренды и пробовать новые форматы, чтобы не остаться за бортом. Но вместо создания уникального бренда предприниматель превращается в заложника чужих стратегий, теряя индивидуальность. Гонка за популярностью ведет к размытию профессионального образа: человек становится «как все», но остается невидимым в информационном шуме.
Соцсети создают ложное впечатление, что личный бренд можно построить, просто повторив успех популярных блогеров и селебрити. Истории в духе «я начинал с нуля, и теперь у меня миллион подписчиков» звучат вдохновляюще, но скрывают ключевые детали: профессиональные команды, вложенные бюджеты и нередко элемент удачи. Это и есть «ошибка выжившего»: мы видим только тех, кто преуспел, забывая о миллионах незамеченных попыток. Массовое сознание игнорирует тех, кто создавал контент годами, но так и остался вне поля зрения аудитории.
Здесь вспоминается знаменитая фраза Энди Уорхола о «15 минутах славы». В мире соцсетей она приобрела новую жизнь: случайный вирусный пост или удачный ролик могут принести кратковременную популярность. Но личный бренд — это не вспышка известности, а долгосрочная репутация, построенная на реальных достижениях, профессиональном росте и устойчивой стратегии. Удача и алгоритмы могут дать старт, но без фундамента в виде экспертизы и ценностей все быстро развалится.
Не следовать трендам, а задавать их
Личный бренд — это не модный аксессуар, который можно надеть для эффектного выхода, а затем убрать в шкаф до следующего сезона. Это фундаментальный актив, который формируется на основе реальных достижений, профессионального роста и личных ценностей. Соцсети — лишь витрина. Если за ней пусто, никакая стильная обложка не удержит внимание надолго.
Предприниматели, зацикленные на внешнем блеске, попадают в бесконечную гонку за новыми трендами. Их образ становится подобием цифрового аватара, который нужно постоянно «обновлять», чтобы оставаться на виду. С каждым новым алгоритмом они бросаются менять тактику, забывая о том, что их истинная сила — в уникальности, а не в подражании другим.
Успех приходит к тому, кто способен формировать повестку, а не просто реагировать на нее. Кто становится источником идей, а не эхом чужих мыслей. У кого хватает смелости быть первым — не потому, что так требует рынок, а потому, что он верит в свое дело и готов отстаивать его ценность.
Настоящий личный бренд — это больше, чем красивая картинка в ленте. Это доверие, которое остается с вами даже тогда, когда камеры выключены, а экраны погасли. Это репутация, которая работает на вас независимо от трендов, потому что она построена на прочном фундаменте — вашей экспертизе, ценностях и реальных делах.
