«Пройтись по городу в ботинках местного жителя». Почему аудиоэкскурсии — это про любовь, а не про деньги

Быть Джоном Малковичем

Мы запустили Invisible Moscow в 2019 году, вдохновившись аудиопроменадом швейцарско-немецкой театральной группы Rimini Protokoll. Их проект — это интерактивное театральное путешествие по городу. Нам же хотелось не просто создать спектакль, а добавить в него наследие самого города, его историю, культуру и архитектуру. Создать так называемый edutainment формат (education + entertainment), благодаря которому даже те люди, которым не близки классические экскурсии, могли бы узнать о Москве в легкой развлекательной форме.

В итоге у тебя получается множество разрозненных по своему историческому и культурному контексту локаций, которые необходимо объединить в одну стройную линию спектакля. Мы нашли решение в том, что все действие экскурсии происходит в голове главной героини: зрители следуют за ней и как бы подслушивают ее мысли. В духе фильма «Быть Джоном Малковичем», давая возможность увидеть город ее глазами и сквозь призму ее сознания.

Звук как инструмент формирования реальности

Мы влюблены в звук и считаем его одним из самых эффективных инструментов формирования новой реальности. Восприятие звука не просто набор акустических характеристик. Оно идет вкупе с окружающей средой, что формирует у человека образ предмета и ситуацию восприятия и, соответственно, очень погружает в сюжетную линию, дает волю фантазии.

Мы очень трепетно относимся к созданию звуковой дорожки спектакля: у нас нет тишины, склеек, а каждое повествование поддерживается звуком, как в кино. Если героиня вспоминает историю парадов Победы на Красной площади, то в наушниках зрители буквально слышат звуки парада, которые были записаны нашими опытными саунд-дизайнерами во время одного из таких парадов.

Мы рассматриваем любой город как сложную звуковую среду, в которой переплетаются самые разные акустические элементы. Каждый город обладает своим уникальным саундскейпом — звуковым ландшафтом, который формируется из множества источников.

Для нашего проекта в Самарканде мы специально записывали местных музыкантов, играющих на национальных инструментах, а в московском проекте используются бинауральные записи песнопения мужского православного хора. Мы всегда делаем озвучку профессиональными актерами-носителями языка, а не искусственно сгенерированным голосом.

Миссия мирового масштаба

Глобально наша миссия и основная страсть в том, чтобы делать подобные проекты по всему миру, давая возможность людям как можно глубже погрузиться в историко-культурный и ментальный контекст того или иного региона, «дать пройтись по городу в ботинках местного жителя» и посмотреть его глазами, наполненными любовью и гордостью к родине.

Также у нас есть много идей по созданию иммерсивных аудиовыставок и бродилок по объектам культурного наследия или спортивным сооружениям. На данный момент у нас есть технологии, которые позволяют внутри помещений воспроизводить аудиоконтент в зависимости от того, на что смотрит посетитель с точностью до нескольких сантиметров. Это позволяет создавать разнообразные персонализированные сценарии для каждого отдельного гостя.

Ошибки

Классическим бизнесом подобные проекты в нашей стране назвать сложно. Открывая проект шесть лет назад, мы, конечно, питали большие надежды, в том числе на поток приезжающих в столицу туристов. Заключили агентские договора с множеством туристических компаний, занимающихся въездным туризмом. Вбухали кучу денег в перевод на три языка: помимо русского, еще английский, французский и немецкий, так как технология позволяет проводить в рамках одной группы до трех языков параллельно.

Волею судеб сложилось так, что мы запустились не в самое удачное для туризма время. Пандемия, а потом и СВО заставили нас оперативно переориентироваться на аудиторию России.

Мы, как, наверное, и многие начинающие предприниматели, при запуске первого проекта совершили все возможные ошибки, какие только было можно. Один сайт мы только переделывали четыре раза. Очень долго разбирались с тем, как себя позиционировать с точки зрения продаж, а также какие каналы продаж использовать.

Нужно также учитывать тот факт, что рекламных инструментов в России с каждым годом становится все меньше и меньше. По сути, сейчас у нас есть только три работающих инструмента для продажи билетов: сильно перегретый «Яндекс контекст», реклама через блогеров в запрещенной сети и сарафанное радио. Прогнозировать что-либо в быстро меняющихся условиях нашей страны очень непросто. То, что работало в прошлом сезоне, может не сработать в следующем.

Когда 40% рентабельности недостаточно

Несмотря на все сложности, мы с 2023 года вышли на стабильный плюс и проведение трех-четырех полных, по 30 человек, групп в неделю. Окупили наши изначальные вложения, но сказать, что проект приносит нам ощутимую прибыль, к сожалению, не можем.

Конечно, мы думали по поводу масштабирования формата, но пока так и не пришли к пониманию, как удешевить и ускорить процесс продакшена. Невозможно сделать единый универсальный драфт сценария, так как каждый город индивидуален и мы всегда отталкиваемся от локации, когда разрабатываем основную идею и сюжет экскурсии.

Пять месяцев продакшена против трех рублей

Многим почему-то кажется, что создать подобный проект — это три рубля и месяц работы. В реальности же минимальный продакшн длится пять месяцев при условии двух языков. Понимаем, что можно было бы делать все проще, но у нас есть своя планка качества и понимание, каким проект должен быть, а иначе зачем его вообще делать.

У нас большая креативная команда, в которую входят продюсеры, режиссер, драматург, звукорежиссер, композитор, группа саунд-дизайнеров, профессиональные актеры озвучания, носители языка, а не искусственно сгенерированный ИИ голос.

Также нужно отметить, что климат России предполагает сезонность работы проекта с мая по октябрь, то есть максимум шесть месяцев в году. Помимо этого, так как город живет своей жизнью и каждый год на маршруте что-то меняется, необходимо закладывать определенные бюджеты не только на продвижение, но и на какие-то корректировки контента, на замену или ремонт части оборудования, закупку дождевиков и прочих расходных материалов для проведения экскурсий.

Серебро в Америке

Аналогов в мире нет, наш проект в Самарканде даже стал серебряным призером американской премии в области креативных индустрий Muse Creative Awards. В России мы пока никакой заинтересованности в существовании подобных проектов, к сожалению, не увидели. Но в любом случае не теряем надежду и всегда открыты к сотрудничеству.

Перспективу развития проекта в России мы видим только через создание коллабораций с брендами и культурными институциями, которые хотят и могут вкладывать деньги в развитие социально значимых проектов.

По любви

Наш основной совет организаторам — делать подобные проекты, только если вы по-настоящему испытываете страсть к этому делу. Это не совсем тот бизнес, который делается ради бизнеса и для получения дохода.