Сама себе босс: как уйти из найма и создать образовательный бизнес

Я хотела окончить аспирантуру и остаться преподавателем на кафедре, думая, что моей основной обязанностью будет обучение студентов. Однако спустя два года работы в найме я поняла, что ожидания не совпадают с реальностью: 50% рабочего времени уходило на подготовку учебных планов. При этом в день могло быть по шесть пар, а зарплата преподавателя вуза была в два раза меньше, чем у учителя общеобразовательной школы. Доход не соответствовал нагрузке, и я ушла в репетиторство.

Согласно данным «ГородРабот.ру», средняя зарплата репетитора в России за 2025 год — 52,6 тыс. руб., но следует понимать, что это не реальный доход, а предложения работодателей. На самом деле репетиторы могут зарабатывать от 100 тыс. руб. на старте, если выстроят систему.

Не спешите в бизнесмены

Рекомендации преподавателям, которые хотят уйти из найма:

1. Определитесь, чего именно вы хотите. После школы я поступила в инязтолько с третьей попытки. Я точно знала, чем хочу заниматься, — преподавать английский язык, но даже не думала, что в итоге стану предпринимателем.

Конечно, в студенческие годы думала об открытии собственной школы, но это были, скорее, мечты. Переход от репетиторства к бизнесу произошел постепенно. Семья устала от потока клиентов в нашей квартире, и я решила арендовать помещение под студию иностранного языка. Выйти на новый уровень мне помогло отсутствие страхов и желание остаться в профессии. При этом вначале я ничего не знала о бизнесе и действовала интуитивно.

Вывод: далеко не все готовы и действительно хотят стать предпринимателями. Работа на себя подразумевает полную ответственность за результат. Подумайте, что выгоднее для вас в данный момент.

2. Подготовьте финансовую подушку. Худшее, что можно сделать, — это открыть школу на заемные средства, но при этом не уметь настраивать поток клиентов. Мне повезло: благодаря мужу у меня были закрыты базовые потребности и я могла не опасаться, что если бизнес не пойдет, то я останусь совсем без дохода.

Я развивала бизнес полностью на собственные средства. Да, мой первый кабинет был с «простым» ремонтом, зато мне не нужно было платить за него больше, чем я могла себе позволить.

Совет: экспериментировать с заработком может тот, у кого закрыты базовые потребности. Если вы главный или единственный добытчик в семье, то стоит подготовиться заранее к периоду простоя в первые месяцы, когда у вас еще не настроен поток клиентов.

3. Не спешите увольняться. В 2024 году, обучаясь в вузе, я получала повышенную стипендию — 3,6 тыс. руб. После окончания, будучи преподавателем на кафедре, в месяц я зарабатывала всего лишь 4,2 тыс. руб. Два года я отработала практически на голом энтузиазме, но в итоге решила уйти.

Первых клиентов искала с помощью публикаций платных объявления в местной газете ВДВ, так как в 2006 году агрегаторов еще не было. Несмотря на то что на тот момент я (по сравнению с моим нынешним уровнем скиллов) совершенно не умела продавать, мне за год удалось набрать клиентов на полную загрузку и ежемесячный доход вырос до 24 тыс. руб.В 2006 году одно индивидуальное занятие стоило 100 руб. и один ученик в месяц полностью окупал затраты на рекламу.

Совет: переходите к репетиторству параллельно с работой в найме. Сперва стоит научиться привлекать клиентов, вести переговоры, и только потом — работать на себя. Звучит парадоксально, но идеальное время для перехода — конец учебного года, летние каникулы. Летом можно набрать учеников на индивидуальные задания и понять, насколько вам комфортно репетиторство и обеспечивает ли оно полноценный доход.

Что мешает добиться цели

На старте вы можете столкнуться со стрессом. Необходимо будет учиться взаимодействовать не только с учениками, но и с их родителями: выяснять потребности, цели, задачи. Мало кто обладает навыком продаж без практики и изучения инструментов. Я в начале «закрывала» одного клиента из двадцати-тридцати звонков.

Страхи бывают практически у всех, и это норма. Чаще всего преподаватели боятся не набрать нужное количество учеников, потерять текущих, проявляться в соцсетях, сомневаются в востребованности профессии и в своей квалификации.

Одна из наших учениц, Нина Никишина, — показала, что лучше попробовать, чем упустить шанс. Будучи изначально преподавателем музыки, она вынужденно стала вести уроки английского языка во вторых классах. В школе не хватало учителей, и ей пришлось быстро получать дополнительную квалификацию.

С Ниной я познакомилась, когда она уже обучала детей английскому и пришла к нам на курс изучать методику преподавания. В итоге я предложила ей передать собственных потенциальных учеников на репетиторство. Со временем она полностью перешла в частную практику, и сегодня у Нины собственная онлайн-школа английского языка.

Стать предпринимателем

Наблюдая за развитием индустрии, я вижу проблему многих репетиторов в том, что они пытаются совместить частную практику и преподавание в школе, когда на самом деле им уже пора сделать выбор. Существует несколько уровней частной практики, и необходимо выполнить определенные шаги на каждом из них.

1. Открыть самозанятость. Многие набирают учеников и не платят налоги с дохода, забывая, что срок ответственности по налогам — три года. Не стоит рисковать и получать штрафы, пени за несколько лет. Тем более, когда я уходила во фриланс, еще не существовало налога на профессиональный доход и нужно было открывать ИП. Сейчас на открытие самозанятости требуется не более десяти минут, а налог составляет всего 4% с дохода от физических лиц.

2. Настроить управляемый поток клиентов. Я арендовала кабинет в 2007 году, и тогда способы привлечения учеников были в основном через офлайн-методы. Чтобы набрать первых клиентов, я напечатала рекламу на закладках для книг и с помощью знакомых учителей в школе раздала их детям. Уже через год количество учеников увеличивалось за счет рекомендаций. Сейчас ученики набираются через агрегаторы, соцсети.

Существует мнение, что летом тяжело найти учеников, но оно ошибочно. Есть множество способов привлекать клиентов вне зависимости от сезона. Онлайн-обучение позволяет не ограничиваться только жителями вашего города. Помните, что люди могут не прийти на занятие по разным причинам, поэтому лучше закладывать в план +20% и брать на несколько учеников больше.

3. Арендовать помещение. У меня было убеждение, что для открытия собственной школы мне необходимо от 250 тыс. руб., а в 2007 году эта сумма была внушительной. Но оказалось, что достаточно было арендовать кабинет и иметь в наличии компьютер, принтер. На поиск помещения и минимальный ремонт ушло два месяца.

Кабинет находился в старом детском саду, который уже не функционировал, но в некоторых помещениях проводились различные школьные кружки. Я арендовала одно из них: там уже была необходимая мебель.

• «Минус»: отсутствие ремонта.

• «Плюс»: стоимость в пять раз ниже рыночных цен, и оплата аренды в конце месяца, а не предоплата, как обычно принято.

На открытие мне потребовалось лишь 10 тыс. руб. На них купила краску для стен, заказала промоматериалы и оформила в рассрочку жалюзи. Этого минимума было достаточно для первого времени. Через пару лет пришлось съехать и ближайшее помещение стоило уже не 3,5 тыс. руб. в месяц, а 30 тыс. руб. за четыре кабинета. Пришлось усиленно набирать большее количество учеников и преподавателей, чтобы окупить затраты и получить прибыль.

4. Внедрить групповое обучение. Я не советую на старте репетиторства сразу набирать группы — лучше идти поэтапно. Когда вы поймете, как набирать клиентов, получите опыт продаж, тогда уже можно переходить от индивидуального обучения к групповому. При этом уроки можно вести как онлайн, так и офлайн. Часто репетиторы сталкиваются с выгоранием, когда, пытаясь заработать, увеличивают нагрузку до шестидесяти часов в неделю. Групповое обучение позволяет сократить рабочее время и одновременно повысить доход.

Во времена репетиторства у меня были индивидуальные ученики, а с открытием языковой школы сразу набирала группы. Благодаря тому, что я изначально правильно выбрала целевую аудиторию с большим спросом, мне удалось быстро найти клиентов. Я набирала в группы учеников начальных классов. Стоимость групповых занятий более выгодна для родителей, а за счет количества учеников преподаватель получает больше, чем если бы вел индивидуальные занятия.

5. Нанять команду. Сколько бы групп ни набрал преподаватель, он не сможет зарабатывать более 500 тыс. руб. ежемесячно. Чтобы преодолеть эту границу, нужно нанимать команду. Я искала первых сотрудников среди знакомых. Также у меня были контакты преподавателей в университете иностранных языков, которые рекомендовали мне грамотных студентов последних курсов. Я писала им в личные сообщения и предлагала работу.

Совершенно не обязательно открывать школу в офлайне. Я советую обратить внимание на дистанционное обучение. Это позволит сэкономить время, финансы и охватить большую аудиторию.

Не работать 24/7

Когда преподаватели начинают работать на себя, то они боятся остаться без учеников и без дохода. Из-за этого страха репетиторы склонны занижать стоимость своих услуг и набирать большее количество студентов, чем они могут осилить.

Из-за переработки я ощутила выгорание и на год ушла из преподавания. В 2011 году я была на грани из-за колоссальной нагрузки. Мне помогли консультации предпринимателя, который посоветовал нанять ассистента и делегировать ему часть задач.

Если у меня нет энергии, то я не могу достигать больших результатов. Поэтому теперь воспринимаю отдых как вклад в развитие бизнеса: аккумулирую силы для роста.

Иногда преподаватели думают, что организация онлайн-курсов поможет освободить им контактные часы и они смогут получать пассивный доход. Но это иллюзия. Заработать на частной практике в разы проще, чем на курсах в записи. Любой продукт надо продавать и продвигать, он требует значительных расходов на маркетинг, и нет никаких гарантий, что окупится. Мало кто из новичков сможет конкурировать на рынке среди гигантов онлайн-курсов.

Если вы имеете многолетний опыт преподавания, но до сих пор готовитесь к каждому уроку час и более, то вы делаете что-то не так. Два самых распространенных сценария:

• вы берете учеников с нестандартными запросами, например тех, которым нужно выучить язык с различной терминологией под определённые профессии;

• не выстроили процесс обучения как систему.

Советы репетиторам

1. Научитесь привлекать клиентов и продавать свои услуги. Для начала научитесь управлять сарафанным радио, потом продвигайтесь через Avito, Profi.ru. После того как освоите первые инструменты привлечения клиентов, можно переходить к ведению соцсетей и закупке рекламы в личный Telegram-канал.

Любой клиент на рынке стоит денег. Если не вкладываться в продвижение, то будет сложно повысить чек и найти запланированное количество учеников. Сейчас в нашу школу приходят ученики по сарафанному радио, которым также можно управлять, для привлечения используем соцсети, агрегаторы, рекламу. Плюс как предприниматель я веду блог и продвигаю личный бренд.

2. Откажитесь от разовых оплат. Перейдите к предоплате за восемь уроков. Так вы не допустите работы в долг. Условия договоренностей обязательно должны быть зафиксированы в договоре. Конечно, вы всегда можете пойти клиенту навстречу, если у него сложились временные финансовые трудности, но лучше заранее обговорить, сколько уроков вы можете провести с постоплатой. В нашей школе ученики оплачивают занятия за месяц вперед.

3. Используйте летний период. Предлагайте ученикам интересный продукт и совершайте целенаправленные действия по набору новых клиентов. В преподавании английского языка нет ярко выраженной сезонности, и репетиторы могут не терять доход с мая по сентябрь. Например, мы проводим летние интенсивные курсы, которые позволяют ученикам освоить большой объем материала в сжатые сроки.