«Звезды есть, а просмотров нет»: как заработать на шоу с селебрити и почему популярные гости не гарантируют успех

Изначально мой YouTube-канал планировался как проект с селебрити — интервью о счастье. Я делал портретные выпуски с музыкантами и блогерами Ваней Дмитриенко, Мари Краймбрери, Даником и Асией. Но ниша была перегрета и аудитория за таким не пошла.

У закрытых дверей

Интервью с Асией набрало 10 тыс. просмотров лишь спустя несколько месяцев после выхода. С Ваней Дмитриенко видео завирусилось, но не до миллионных масштабов — его посмотрело около 100 тыс. человек. С Мари Краймбрери ситуация была не лучше.

Даник хотел меня поддержать и вставил пятнадцатисекундный отрывок из интервью в свой ролик — сделал полноценную интеграцию на канал, но бесплатно. А по итогу на интервью не набралось и 1 тыс. просмотров. В совокупности, чтобы окончательно понять, что надо идти в другое направление, мне понадобилось несколько месяцев.

«Нишевые» герои

В условиях высокой конкуренции «звездных» гостей согласовать не просто, а новые селебрити не принесут охватов, которые нужны для громкого старта. Однако выделиться на фоне крупных ведущих и интервьюеров все же возможно.

Приведу в пример свой опыт работы с певцом Мартином (Мишей Смирновым). У Миши еще не настолько большая аудитория, чтобы он был интересен крупным игрокам медиабизнеса, но она очень лояльная. Ближайшие концерты — sold out. При этом у него нет ни одного портретного интервью. Соответственно, у того, кто выпустит его первым, был шанс «выстрелить» на фоне других интервьюеров с гостем-феноменом.

Я понял, что мне нужен был нишевый продукт, и придумал шоу «Залети на бит», в котором пары звезд соревнуются на скорость в угадывании музыкальных хитов. Видео с Мартином, которое я снял в преддверии запуска, стало экспериментом: я решил вернуться к истокам и обнулить канал, добавив к новому шоу забытый формат — портретные интервью с фрешменами, которых любят, но которые пока не дотягивают до уровня Стрелец или Собчак.

Нетворкинг как капитал

Если проект только запускается и бюджета нет, самый простой способ интегрироваться в тусовку знаменитостей — устроиться работать на музыкальные телеканалы SMM-редактором, ведущим или корреспондентом. Работа там сравнима с точкой входа, где человек получает неограниченный доступ к постоянным контактам с блогерами, артистами и их менеджерами.

Не менее важно в такие моменты следить и за собственной репутацией. Когда я начинал делать «Несусвет», мне было важно избежать конфликта интересов с бывшим работодателем — телеканалом «Музыка Первого». Решается это простым диалогом. Не обязательно уходить с основного места работы, чтобы делать что-то сольно. Например, я договорился со своим начальником, что буду вести собственный проект без ущерба телепродукту.

Старт без бюджета

Первые девять месяцев мне было необходимо вкладывать собственные средства в проект — без точных гарантий, что инвестиции окупятся. Затраты на съемки одного выпуска составляли от 35 до 50 тыс. руб. В итоге суммы инвестиций достигали 500–600 тыс. руб. Затем ко мне пришел за первой интеграцией онлайн-сервис по выбору психологов. Она не покрыла расходы на продакшн, но принесла 80–120 тыс. руб. и подтолкнула меня к решению закончить работу на «Музыке Первого» и окончательно уйти в сольный проект.

Я рассчитывал на репосты гостей, от которых могла бы прийти аудитория. В моем случае схема оказалась рабочей: при запуске «Несусвета» в декабре 2022 года на моем Telegram-канале было 300 подписчиков, сейчас их свыше 18 тыс.

Главный инструмент партизанского маркетинга в сегменте селебрити-шоу — социальные сети и их вертикальные форматы. Сегодня такой контент получает дополнительную поддержку непосредственно от самих площадок. Где-то они даже позволяют вшить гиперссылку на выпуск, вышедший на сторонней платформе.

Если проект нуждается в дополнительном промо, а бюджета на него нет, отличный вариант — делать качественные нарезки из выпусков. Повысить интерес к проекту нарезки могут не только у аудитории, но и у рекламодателей.