«Есть ложь, а есть стартап, привлекающий инвестиции». Директор ED2 Accelerator — о фаундерах, с которыми нельзя иметь дело

Первый. «Интересный проект, с новой идеей, подходами, харизматичным фаундером, потенциально большим рынком. Рассказывает, что у них был уже раунд инвестиций, есть один convertible notes, коммитмент с зарубежным инвестором. Ну ок. То есть, проект заинтересовал. Запрашиваем документы для дьюдила. А там! Ох, красота. И не раунд, а основатели скинулись, и человек давший займ, хочет его вернуть, а не конвертировать в долю и зарубежный инвестор оказался украинским бизнесменом, который требует релокации. А еще долгов на несколько миллионов и кривая структура собственности».

Второй. «Амбициозный фаундер (с эдтех-стартапом на разогретом рынке) рассказывает, как его при выручке в 50 миллионов рублей в год хотел купить именитый, крупный интернет-холдинг, аж за 1 миллиард! Нет, даже больше! Но он отказал — гордый. И в таких цветах рассказывает. Что пил, мол, аж с самим генеральным директором […] Прошел год. И тот самый генеральный того самого холдинга перед очередной сделкой покупки edtech-стартапа звонит — приглашает познакомиться, обменяться мнениями. Задал «на подумать» несколько вопросов. Приезжаю, рассказываю. Про рынок, про тренды, про потенциальные таргеты. И, не задумываясь, спрашиваю: „А что ж вы того фаундера не купили? А купили другой актив? И зачем меня позвали поговорить? Вы же вот, пьете до полного состояния доверия с активным участником нашего рынка“. Смотрит на меня этот генеральный, берет так за локоть, и тихо так говорит: „Наталья, ну, во-первых, я не пью“. И пока я пыталась сделать вид, что я не сильно краснею, хотя была почти как рак, генеральный про того фаундера такое рассказал… Ибо пить не пил, покупать даже не думал, но о низкой этичности последнего весьма осведомлен оказался.