Спецпроекты • Партнерский материал • 17 июня 2025
Российские стартапы, которые поняли ИИ: как бизнес внедряет искусственный интеллект на топливный рынок
Текст: Анна Васильева
Иллюстрации: Анастасия Голикова
Игнорировать тему искусственного интеллекта невозможно — это революция для бизнеса. По словам руководителя корпоративного акселератора StartupDrive от «Газпром нефти» Максима Онищенко, именно поэтому в этом году акселератор работал со стартапами из сферы ИИ.
Вместе с командой акселератора мы собрали восемь технологичных кейсов стартапов, которые научились работать с ИИ. Рассказываем, сделает ли ИИ за вас презентацию в ближайшем будущем и что дает корпоративный акселератор стартапам, которые внедряют искусственный интеллект в процессы «Газпром нефти» уже сегодня.
ИИ для топливного рынка
«В истории с искусственным интеллектом мы видим высокий интерес абсолютно у всех участников инновационных процессов, потому что ИИ касается людей лично», — рассказывает Максим Онищенко.
Он поясняет: люди пользуются технологиями искусственного интеллекта в личных целях и видят, какой эффект он приносит, как помогает в решении задач. Конечно, сторонников ИИ все больше и в какой-то момент становится очевидно, что в бизнесе этот эффект может быть кратно больше.
В топливном ретейле сегодня активно применяются ИИ-решения: от повышения эффективности обслуживания клиентов до оптимизации ассортимента и создания индивидуальных рекомендаций для каждого покупателя.
Зачем акселератор стартапу
«Стартапы участвуют в программе, так как хотят выйти на прямой диалог с бизнесом и клиентами, понять его боли, запросы и потребности, чтобы научиться отвечать на них», — рассказывает Максим Онищенко.
Практика применима по всему миру: если стартап хорошо показал себя в определенном направлении, со временем он может масштабироваться внутри компании, вместе с компанией.
«Другое преимущество для стартапов — мы делимся экспертизой. Участники программы могут ознакомиться с рыночными практиками», — говорит Максим Онищенко.
Еще один плюс — StartupDrive сотрудничает с венчурным сообществом. «Для венчура успешный пилот и подписанный договор стартапа с крупным бизнесом — критерий того, что стартап имеет потенциал. Для инвесторов это веский повод профинансировать продукт», — объясняет Максим.
Олег Линников
генеральный директор Startech.vc, оператор программы акселератора
«StartupDrive — это история про реальные кейсы, а не просто „будущее ИИ“. Каждая команда представила решения, которые уже проходят испытания в бизнес-процессах компании. Это доказывает, что корпорации и стартапы создают синергию: первые получают свежие решения, вторые — опыт масштабирования»
Стартапы, которые поняли ИИ
SalesAI
3
года на рынке
11
человек в команде
25 млн руб.
привлек стартап за время работы
Инструмент, который превращает диалог с клиентами в структурированные данные и помогает управлять воронкой продаж на основе реальных параметров сделки: потребности заказчика, бюджета, сроков, вовлеченных лиц. Цель — сделать продажи прозрачными, управляемыми и предсказуемыми.
SalesAI — это платформа речевой аналитики нового поколения, разработанная для автоматизации и повышения эффективности процессов продаж. Она анализирует диалоги с клиентами, извлекает ключевые данные и автоматически заполняет CRM-системы, снижая нагрузку на менеджеров и руководителей и повышая точность данных.
Стартап появился как ответ на проблему потери данных в B2B-продажах. В 2021 году, работая коммерческим директором, CEO Роман Магдаленко понял, что менеджеры физически не могут качественно квалифицировать сделки по 30+ параметрам и вносить все в CRM.
«Мы начали с цели — автоматизировать сбор и анализ данных из переговоров, чтобы упростить работу продавцов и повысить конверсию. Собрали команду, провели CustDev, выиграли грант, привлекли инвестиции от ФРИИ — и теперь строим AI-продукт, который превращает диалоги в структурированные данные и помогает прогнозировать сделки. Наша главная цель с самого начала — помочь B2B-компаниям системно и предсказуемо увеличивать продажи за счет глубокой квалификации лидов, автоматизации рутины и снижения влияния человеческого фактора», — говорят в SalesAI.
В акселератор StartupDrive пришли ради возможности проведения пилота с «Газпромнефтью» и — за знаниями по управлению компанией.
Андрей Павликов
руководитель центра развития клиентского сервиса «Газпромнефть — Региональные продажи»
«Моя команда отвечает за то, чтобы клиенты АЗС „Газпромнефть“ получали качественный сервис, — мы организуем работу горячих линий, системы обратной связи. Акселератор StartupDrive предложил нам найти решения, которые могут помочь в работе.
Мы выбрали стартапы, которые занимаются анализом речи и данными из общения клиентов с операторами горячей линии. Нам важно проверить, можно ли с помощью таких технологий получать подробную аналитику. Это поможет лучше обучать сотрудников, совершенствовать план общения, а также отметить точки роста и улучшения продуктов для клиентов.
Стартап SalesAI проанализирует общение представителей сети АЗС с клиентами и поможет с поиском вектора дальнейшего развития сервиса.»
Андрей Павликов
руководитель центра развития клиентского сервиса «Газпромнефть — Региональные продажи»
«Моя команда отвечает за то, чтобы клиенты АЗС „Газпромнефть“ получали качественный сервис, — мы организуем работу горячих линий, системы обратной связи. Акселератор StartupDrive предложил нам найти решения, которые могут помочь в работе.
Мы выбрали стартапы, которые занимаются анализом речи и данными из общения клиентов с операторами горячей линии. Нам важно проверить, можно ли с помощью таких технологий получать подробную аналитику. Это поможет лучше обучать сотрудников, совершенствовать план общения, а также отметить точки роста и улучшения продуктов для клиентов.
Стартап Sales AI проанализирует общение представителей сети АЗС с клиентами и поможет с поиском вектора дальнейшего развития сервиса.»
Panteo.ai
9
месяцев на рынке
6
человек в команде
On-premises решение, которое проверяет закупки, ищет тендеры, общается с внешними и внутренними клиентами, ищет и извлекает данные из документов и многое другое. Panteo.ai глубоко погружен в корпоративные данные компании, при этом не выносит их вовне. Благодаря ИИ-агентам клиенты стартапа могут «поговорить» с документами на человеческом языке, а их заказчики — получить актуальную справку по продуктам и услугам.
Panteo.ai — это возможность для организаций государственного и корпоративного сектора использовать эффективность современных больших лингвистических моделей (LLM — large language model) в безопасном контуре.
«Изначально мы планировали использовать продукт только для финансового моделирования, но постепенно фокус сместился. Сейчас наш подход позволяет избегать галлюцинаций LLM и быстро адаптировать систему под разные предметные области», — рассказывают в Panteo.ai.
StartupDrive для стартапа — это возможность встретиться с потенциальными заказчиками.
Target Skill
7
лет на рынке
10
человек в команде
100 млн руб.
привлек стартап за время работы
Платформа, которая создает интерактивные тренажеры для персонала, — они сокращают время адаптации новичков и помогают поддерживать высокий уровень компетенций уже работающих сотрудников. Внутри каждого тренажера искусственный интеллект изображает поведение клиента и одновременно следит за тем, как персонал ведет диалог.
Команда Target Skill создала «коробочный» продукт, с помощью которого любой сотрудник может создать тренажер за несколько часов без специального обучения.
«Тренироваться можно в любом месте, имея при себе только мобильный телефон. Сама тренировка проходит в формате звонка, в котором диалог звучит так же реалистично, как и в жизни, а модуль аналитики позволяет видеть результаты с помощью различных параметров и показателей», — рассказывают в Target Skill.
Благодаря участию в программе StartupDrive смогли реализовать обучающие проекты для крупных заказчиков.
Legium. X
2
года на рынке
7
человек в команде
Решение, которое с помощью искусственного интеллекта обрабатывает бумаги — закупочную документацию или договоры, — чтобы помочь человеку в рутинных делах, в перспективе — заменить его.
Legium. X тренирует модели ИИ на собственном датасете, собранном из русскоязычных юридических текстов. Это позволяет получать самые точные и качественные результаты при работе с документами, а также устанавливать в закрытый контур заказчиков.
«Мы всю жизнь работаем с документами. Когда появились большие языковые модели, мы сразу поняли, что ИИ создан для работы с документами. А дальше дело техники: собрать датасет, натренировать модель, получить результат не хуже, а то и лучше, чем у человека, — и так бессчетное количество раз», — говорят в Legium. X.
Во время участия в программе акселератора StartupDrive команда Legium. X доказала, что может делать работающие прототипы за три дня.
DreamDocs
6
лет на рынке
50
человек в команде
5 млн руб.
привлек стартап за время работы
DreamDocs — платформа на базе искусственного интеллекта для автоматической обработки документов, извлечения данных из них и быстрого поиска информации. Решение ускоряет анализ закупок, размещенных на сайте ЕИС, более чем в три раза.
DreamDocs анализирует опубликованные тендеры на поставку топлива АЗС более чем по 10 параметрам, выявляя целевые закупки. В частности, система проводит поиск информации о заказчике во внешних сервисах, а также с помощью большой языковой модели анализирует проекты на соответствие требованиям 44-ФЗ. На выходе DreamDocs предоставляет отчет с выводом о целесообразности участия или отказе в связи с несоответствием критериям.
«Наша платформа быстро обучается распознаванию и обработке новых типов документов, а также позволяет анонимизировать данные, сравнивать версии документов и искать в них информацию с помощью чатов. DreamDocs также автоматизирует создание документов и правок, используя генеративный ИИ для формирования предложений по правкам и автоматического форматирования. Мы легко интегрируемся с корпоративными системами через API, поддерживаем взаимодействие с такими инструментами, как SAP и 1С, и можем работать в локальной среде (on-prem) без подключения к интернету», — рассказывают в DreamDocs.
Участие в программе акселератора StartupDrive дало команде самое ценное — возможность поработать с непосредственным заказчиком и создать продукт, который принесет бизнесу пользу.
CODE AI
1
год на рынке
19
человек в команде
4 млн руб.
привлек стартап за время работы
AI-ассистент, который автоматизирует создание технической документации с помощью AI, генерируя ее за одну минуту из исходного кода. Это ускоряет онбординг новых разработчиков, улучшает понимание кодовой базы и помогает командам быстрее разрабатывать продукты.
CODE AI особенно полезен IT-командам в BFSI (банки, финтех, страхование), ретейле, IT и телекоме, где важна актуальная документация и быстрая адаптация сотрудников.
AI-ассистент анализирует исходный код, автоматически генерирует техническую документацию, обновляет ее при изменениях в коде, интегрируется с популярными инструментами разработки, такими как GitHub, GitLab, Jira и другие.
«Результат — экономия десятков часов в месяц и снижение ошибок IT-команд из-за устаревшей информации. Мы создаем свою нейросеть и статический анализ кода, чтобы понимать логику программы, генерировать описания через интерактивные диаграммы и выгрузкой в артефакты, строить связи между модулями. В отличие от ручного подхода, CODE AI делает это в 100 раз быстрее и без ошибок», — объясняют в CODE AI.
В программе StartupDrive команда CODE AI участвовала, чтобы получить менторскую поддержку от экспертов в enterprise-продажах, обратную связь о самом продукте, улучшить его и найти своего B2B-клиента.
AutoFAQ Xplain
6
лет на рынке
25
человек в команде
$1,2 млн
привлек стартап за время работы
ИИ-платформа для роботизации поддержки. Команда стартапа разрабатывает омниканальные решения на базе искусственного интеллекта для автоматизации продаж и поддержки клиентов и сотрудников.
У AutoFAQ Xplain есть ряд собственных наработок и моделей в области ИИ. Их решения интегрированы с внешними GPT-моделями и поддерживают естественную речь на 90 языках. Они интегрируются со всеми актуальными мессенджерами и корпоративными каналами коммуникаций.
«Спрос на омниканальные платформы и цифровых ассистентов растет, потому что бизнес стремится повысить эффективность работы контактных центров и улучшить качество клиентского обслуживания. Внедрение ИИ и генеративных нейросетей уже становится стандартом для крупных предприятий. Типовой срок запуска наших моделей — один-два дня. Мы также предлагаем минимальный набор данных для обучения. Мы работаем по модели No-code/Low-code — то есть управление и настройка бизнес-пользователями возможна без специальных знаний», — рассказывают в AutoFAQ Xplain.
В программе StartupDrive AutoFAQ Xplain приняла участие ради возможности запустить пилотные проекты с компанией «Газпромнефть».
Ольга Харитонова
руководитель отдела по развитию продаж для корпоративных клиентов «Газпромнефть — Региональные продажи»
Наша команда занимается развитием взаимоотношений с корпоративными клиентами. На внешнем рынке есть ИТ-решения, которые мы хотим опробовать внутри компании. Например, «Газпромнефть» заключает контракты с государственными заказчиками, такие взаимоотношения регламентируются законодательством, при этом заметна тенденция на унификацию процедур — консолидацию заявок на одной площадке. ИИ-модели для работы с закупочной документацией должны были упростить контроль — вычитку, аналитику, отбор по параметрам человеком, — и в программу акселератора отобрали стартапы, которые разработали решение.
Также мы работали с решением для речевой аналитики клиентского сервиса в точках продаж и кол-центрах. Для клиента важно получить ответ на свой вопрос в моменте. Мы надеемся, что наша платформа для корпоративных клиентов и работа первой линии поддержки вместе с ИИ-решениями смогут закрывать пул консультационных вопросов, а менеджеры сфокусируются на стратегических задачах — увеличении числа клиентов.
Ольга Харитонова
руководитель отдела по развитию продаж для корпоративных клиентов «Газпромнефть — Региональные продажи»
Наша команда занимается развитием взаимоотношений с корпоративными клиентами. На внешнем рынке есть ИТ-решения, которые мы хотим опробовать внутри компании. Например, «Газпромнефть» заключает контракты с государственными заказчиками, такие взаимоотношения регламентируются законодательством, при этом заметна тенденция на унификацию процедур — консолидацию заявок на одной площадке. ИИ-модели для работы с закупочной документацией должны были упростить контроль — вычитку, аналитику, отбор по параметрам человеком, — и в программу акселератора отобрали стартапы, которые разработали решение.
Также мы работали с решением для речевой аналитики клиентского сервиса в точках продаж и кол-центрах. Для клиента важно получить ответ на свой вопрос в моменте. Мы надеемся, что наша платформа для корпоративных клиентов и работа первой линии поддержки вместе с ИИ-решениями смогут закрывать пул консультационных вопросов, а менеджеры сфокусируются на стратегических задачах — увеличении числа клиентов.
presentsimple.ai
1,5
года на рынке
15
человек в команде
> 15 млн руб.
привлек стартап за время работы
ИИ-платформа, которая создает презентации за две-пять минут вместо 8−20 часов ручной работы. ИИ анализирует текст, данные или файлы (PDF, PPT, Word), генерирует слайды с точным соблюдением бренд-стиля. Решение экономит компаниям до 50% времени. presentsimple.ai не заменяет людей — стартап убирает рутину, чтобы дизайнеры и менеджеры сфокусировались на идеях, а не на шаблонах. Со слов основателя, более 4 млн слайдов создано с помощью сервиса за время работы.
Искусственный интеллект анализирует данные и автоматически создает структуру презентации, затем нейросеть генерирует дизайн, подбирая шрифты, цвета и графику в соответствии с бренд-буком. Все это происходит за считанные минуты благодаря гибридной модели: большая языковая модель + модель генерации картинок. presentsimple.ai не просто автоматизирует шаблоны — стартап учит ИИ понимать контекст, чтобы каждая презентация была максимально приближена к корпоративным стандартам.
Благодаря StartupDrive presentsimple.ai смогли получить обратную связь от отдела маркетинга. Теперь команда знает, что необходимо доработать в продукте, чтобы он стал незаменимым помощником в создании бизнес-презентаций.
Ульяна Иринарова
специалист по маркетингу «Газпромнефть — Региональные продажи»
Мы совместно с бизнесом развиваем для потребителей продукты, направленные на продажу товаров и топлива, строим новые клиентские пути и точки контакта. Наша команда много работает с визуалом, а также с презентационными материалами, дайджестами и текстами.
В рамках программы мы работали со стартапом presentsimple.ai, решение которого можно использовать как раз для создания презентаций, — пользователь заранее подгружает бренд-бук и необходимые графические элементы. «Штатный визуализатор», выполняющий работу за несколько минут, — звучит обнадеживающе. Правда, пока ИИ не может заменить человека, который прорабатывает идею, анализирует данные. Но для рутинных задач подобные решения при доработке точно подойдут, в рамках программы мы тестировали базовую версию, которую сам стартап хочет улучшать.
Ульяна Иринарова
специалист по маркетингу «Газпромнефть — Региональные продажи»
Мы совместно с бизнесом развиваем для потребителей продукты, направленные на продажу товаров и топлива, строим новые клиентские пути и точки контакта. Наша команда много работает с визуалом, а также с презентационными материалами, дайджестами и текстами.
В рамках программы мы работали со стартапом presentsimple.ai, решение которого можно использовать как раз для создания презентаций, — пользователь заранее подгружает бренд-бук и необходимые графические элементы. «Штатный визуализатор», выполняющий работу за несколько минут, — звучит обнадеживающе. Правда, пока ИИ не может заменить человека, который прорабатывает идею, анализирует данные. Но для рутинных задач подобные решения при доработке точно подойдут, в рамках программы мы тестировали базовую версию, которую сам стартап хочет улучшать.
Реклама. ООО «Стартех», ИНН 5047225224, erid: 2VtzqwmVh2N
