После переезда в Москву Мила отработала формулу с профессиональными химиками, получила патент и запустила серийное производство пасты, а затем и другой уходовой и декоративной косметики. Затем открыла небольшую точку на Арбате.

Многие продукты — румяна, консилеры, хайлайтеры, помады — Nikk Mole (анаграмма имени Милы Клименко) производил в Европе. Но в 2022 году это, как и международная доставка, стало невозможно. Производство полностью локализовали, но проблема экспорта осталась. Мила прошла обучение для экспортеров в «Сколкове» и стала сотрудничать с проектом «Сделано в Москве»: бренд участвует в выставках, продвигается в одноименном онлайн-шоуруме.

Бренд несколько лет работал с кожей из Италии и Китая: предприниматели ездили на фабрики и выбирали образцы. Но из-за валютного кризиса и проблем с логистикой в 2022 году вернулись к работе с российской кожей от небольшой нижегородской фабрики, которой очень довольны. Все производство локализовано в Москве, на нем заняты 10 мастеров. Некоторые — такие же офисные работники, однажды решившиеся на дауншифтинг.

Сотрудничество с проектом «Сделано в Москве» — билборды с их брендом по городу, работа с крупнейшими маркетплейсами страны и возможность рассказать о себе широкой аудитории — Полунин называет ненавязчивым и приятным. Благодаря информационной поддержке у Long River много корпоративных заказов: бренд шьет рабочие сумки для сотрудников Москомархитектуры и разрабатывает галантерею и аксессуары для машинистов московского метро.

Первые изделия — чехлы для мобильных и бумажники — шили по роликам из YouTube, а продавали через группы «ВКонтакте». За машинками сидели месяцев пять-шесть, только после этого нашли профессиональных мастеров по работе с кожей и стали заказывать работу им.

Кожа — сложный материал, живой. Важно, чтобы каждая новая партия кожи была идентична предыдущей по толщине, плотности, фактуре. Поставки из Италии отличались качеством, китайские производители со временем их превзошли, но и стоить стали дороже. В итоге мы нашли идеального для нас поставщика в Нижнем Новгороде.

Рюкзаки и сумки Long River обычно покупают люди, которые привыкли к долговечным вещам с хорошей историей: джинсам Levi’s, кроссовкам New Balance. Это может быть и 16-летняя девочка, которой нужен рюкзак перед поездкой на учебу в Англию, и офисный работник, по вечерам играющий в хоккей и ищущий надежную спортивную сумку.

В пандемию Янушкевич решил максимально оптимизировать бизнес: закрыл магазин, на скорую руку «шлепнул простенький сайт на Tilda», запустил рекламу в «Яндекс Директе» и стал развозить джинсы клиентам на дом в багажнике машины. Сам подшивал их дома на машинке (бесплатный ремонт и подшив — одна из первых фишек бренда). Когда квартира превратилась в склад джинсов, снял 30 кв. метров в бизнес-центре на востоке Москвы под ПВЗ. Затем — еще одно помещение, потом еще, через год спустился на первый этаж, чтобы клиентам было удобнее. Постепенно вырос и ассортимент (футболки, рубашки, куртки, аксессуары), и штат. Бренд охотно стажировал студентов-технологов, некоторые остались в команде.

Янушкевич много рассказывает о сухом дениме на сайте, в соцсетях и на лекциях (Владимир читает лекции о дениме в Британской высшей школе дизайна). А еще показывает производственный путь пары джинсов PLNB на своем YouTube-канале.

Как и другие предприниматели из этого проекта, Владимир — участник программы «Сделано в Москве». Ее цель — помочь московским производителям увеличить свою узнаваемость. Для этого они могут использовать бесплатные инструменты продвижения: размещать свои товары на билбордах по всему городу и на онлайн-платформе «Сделано в Москве». Проект помогает предпринимателям попадать на профильные выставки (в том числе — дорогостоящие международные), маркеты и ярмарки. Наконец, «Сделано в Москве» рассказывает о брендах-участниках в своих социальных сетях, помогает с публикациями в СМИ. Этот текст — тому подтверждение.

Всего за несколько лет игрушки MV.TOY появились на полках крупнейших детских магазинов страны: от «Детского мира» до Hamleys (в 2023 году международная сеть сменила название на «Винни»).

Через пару лет Инна решила освоить почти не занятую нишу персонализированных игрушек для корпоративных клиентов. Новое направление, «Кубикс», назвали в честь кубиков — самого узнаваемого продукта компании. Оно производит игрушки для сотрудников (точнее, их детей) «ВкусВилла», «Ламоды», «Мираторга», «Ташира», ENKA, «ЕвроХима».

Для меня важно, что все наши дизайнеры-конструкторы — мамы. Как профессионалы, они создают практичные и красивые продукты, а как мамы — заботятся о том, чтобы игрушки были удобны и безопасны для детей.

Рынок детских игрушек очень динамичный: то, что популярно у детей сейчас, через полгода уже неактуально. Но в эти игры мы стараемся не играть: наша задача — делать вневременные игрушки, которые отзывались бы и мальчикам, и девочкам, вне зависимости от сиюминутных трендов.

Наше первое название — «Мастерская волшебства» — было довольно длинным, партнеры привыкли называть нас просто «МВ». Когда мы стали делать игрушки, решили не мудрить и сразу назваться MV.TOY. По тому же принципу получился и «Кубикс»: на выставках нас видели и сразу говорили «О, кубики, мы их знаем».

«Сделано в Москве» для нас — как скоростной лифт наверх. Благодаря ему мы смогли принять участие в выставках, которые в силу наших скромных оборотов не могли бы себе позволить еще несколько лет. Одна только деловая поездка в Казахстан обошлась бы нам в 2 млн руб., а благодаря проекту она стала для нас бесплатной. Мы получили большое количество новых партнерств, для наших брендов это огромный буст.

Искать и ждать доставку дизайнерских объектов из Европы приходилось так же долго, как объяснять заказчикам, почему просто не заменить мебель аналогами из Китая. Тогда бюро стало разрабатывать предметы интерьера самостоятельно. Так в 2019 году появился Archipélago: бренд создает мебель и другие предметы дизайна в Москве и Санкт-Петербурге по проектам штатной команды и приглашенных художников.

Сегодня в основном портфеле предпринимательницы четыре бизнеса: бюро Arch(e)type и Archipélago, клуб для представителей архитектурной отрасли A–House, издательство A–Press. Оно выпускает бесплатную газету об архитектуре и дизайне, которая распространяется в проектах партнеров (например ресторанах Lucky Group и Lobby), а также в магазине «Сделано в Москве». В рамках проекта «Сделано в Москве» Archipélago и A–House удалось создать несколько коллабораций, в том числе c Human Development, Hutton Development и Ultima Яндекс Go. Осенью 2024 года бренд выставил свои товары в рамках форум-фестиваля «Территория будущего. Москва 2030» от «Сделано в Москве».

Мы мыслим не коллекциями, а предметами. План запуска новых объектов никак не связан с сезонностью. Ставим в план только то, что считаем необходимым для ассортиментной матрицы.

Чтобы создать один стул, нам нужно от шести месяцев до года. Это прототипирование, эргономика, работа собственно над дизайном.

Что бы мы ни проектировали — отель, офис продаж, жилое пространство или студию йоги, — нам очень важно, чтобы это была целостная концепция, кастомизированный подход.

Многие предприниматели боятся государственных проектов, считая их не очень управляемыми, например, с точки зрения подачи материала или подхода к дизайну. Год назад мы тоже сомневались, стоит ли участвовать в проекте «Сделано в Москве», но доверились и очень рады.