Чего я не знала, начиная бизнес

Десять лет назад Гузель бросила работу в IT-компании и приехала в село Малый Турыш в 200 км от Екатеринбурга — помогать отцу с пасекой. С тех пор жизнь в наполовину покинутом селе на 20 домов изменилась. Гузель организовала производство меда и варенья под брендом Cocco bello и таким образом трудоустроила десятки местных жителей. Через краудфандинг собрала для Малого Турыша несколько миллионов рублей, чтобы пробурить скважину и построить детскую площадку. И запустила строительство огромного по меркам деревни общественного центра. С ним помогали множество бизнесов, включая гигантов вроде AliExpress и IKEA. Со шведами Гузель даже готовила совместную швейную мастерскую. Но в 2023 году обороты рухнули в три раза — с 33 млн до 11 млн руб.

Гузель начинала бизнес в одной реальности, а продолжает — совсем в другой. Изменилась и сама предпринимательница. Inc. попросил ее поделиться главными выводами, которые она сделала за это время.

1. Российскую деревню спасут только малые предприниматели

Как вы думаете, куда государство проведет газ, — в село, где 20 домов или где их 2 тыс.? А где в первую очередь будет строить больницу? Деньги государства дойдут до маленьких деревень только тогда, когда те уже перестанут существовать, потому что все жители разъехались. И именно поэтому в деревню на 20 домов в первую очередь нужно направлять частные инициативы.

Государство не может «просветить» людей настолько, чтобы они пошли развивать село. В большинстве маленьких сел царит полная безработица, а предприниматели дают рабочие места. И параллельно развивают инфраструктуру, таким образом борясь с недоверием и выстраивая отношения с местным сообществом.

Сейчас от государства нужно лишь умение разглядеть маленьких предпринимателей и предложить им поддержку: соинвестировать в дороги, предоставить спецтарифы на электричество, и так далее.

2. У нас нет другого выбора, кроме как подстраиваться под обстоятельства

За последние полтора года наш бизнес упал втрое: очень много корпоративных клиентов ушли из страны, а розничные продажи сократились, потому что наша целевая аудитория стала уезжать.

Почти все компании, которые помогали нам со строительством общественного центра — давали материалы, покрывали часть расходов или делились компетенциями, — были западными. Самой работы тоже однозначно стало меньше, а тех немногих молодых мужчин, которые жили в Малом Турыше, забрали.

Но я всегда держу в голове: возможностей стало меньше, но они не исчезли совсем. Задача нашей команды сейчас — находить новые социальные связи внутри страны, учиться работать с российскими компаниями и искать новых покупателей.

3. Нужно работать не «вопреки», а «за»

Я четко осознаю свою ответственность перед Малым Турышом: его история пишется благодаря мне. Я много перемещаюсь по стране и рассказываю другим про свой опыт. Не про спасение умирающей деревни, а про то, что любой ручеек можно перенаправить в другую сторону. Каждый может приехать и самостоятельно проверить подлинность того, что мы создали за это время. Хочу, чтобы тысячи людей в других деревнях — независимо от их политических взглядов и социального положения — посмотрели на меня и сказали: эта маленькая девчонка смогла, и я тоже смогу — и даже лучше.

4. Нельзя растворяться в бизнесе

Пару лет назад я поняла, что стала человеком-функцией и перестала ощущать себя за всей этой помощью другим людям. Понимать, где я — Гузель Санжапова, которая не про деревню рассказывает, а обсуждает гипотетические вещи с друзьями за бокалом вина. Где я просто дочь своего отца, а не директор семейного бизнеса.

Ощущение себя функцией причинило мне очень большую боль. Только благодаря терапии я снова обрела себя вне работы, заново научилась просто ходить, просто дышать, просто радоваться каким-то очень базовым вещам. Поэтому мой совет всем предпринимателям — обязательно разделяйте личную жизнь и работу.