Нужен ли кому-то ваш будущий продукт — это только один из вопросов, которые нужно задать себе перед запуском. Важно понимать, какой тип бизнеса вы собираетесь на нем построить.

Дмитрий Торшин, серийный предприниматель, трекер и инвестор, предлагает заранее проверить идею на масштабируемость. Если компания сможет существовать только благодаря работе основателя в режиме 24/7, то это не бизнес: фактически предприниматель создает себе рабочее место, от которого невозможно отказаться, написав заявление на увольнение.

По его мнению, стоит сразу ставить цель — построить сеть или компанию, которую в будущем можно масштабировать. Это нужно учитывать уже на этапе идеи. При этом она не обязана быть уникальной, даже наоборот.

Не изобретайте велосипед там, где его можно не изобретать. Ваша проблема с очень высокой вероятностью решалась сотни раз до вас — и не только в вашей нише, но и на соседних рынках, в других странах. Прежде чем строить свое, потратьте пару недель и поймите, кто это уже делал, что у них получилось. Это нельзя называть копированием. Просто вам не нужно платить собственными деньгами и временем за уроки, которые уже кем-то оплачены.

Дмитрий Губкин

Продуктовый и стратегический консультант в IT B2B-сегменте, основатель «Губкин Консалтинг» и продуктовый трекер ФРИИ

Дмитрий Губкин

Продуктовый и стратегический консультант в IT B2B-сегменте, основатель «Губкин Консалтинг» и продуктовый трекер ФРИИ

Еще один важный пункт — наличие команды. «Профессиональные инвесторы, особенно венчурные, всегда смотрят на будущую команду гораздо тщательнее, чем на идею. Если вы запускаете свой бизнес, особенно первый, вам нужно запускать его в той сфере, в которой либо очень хорошо разбираетесь вы либо ваша команда, — ваши сотрудники должны быть настоящими профессионалами своего дела», — говорит Дмитрий Торшин.

Дмитрий Губкин добавляет еще один критерий: рынок должен подтвердить интерес действием. «Это работает, когда кто-то заплатил своим ресурсом: ручные продажи, подписанные контракты, предоплаты, конверсия вверху воронки. Самое опасное на этом уровне — одобрение знакомых и коллег, потому что «слушай, классная идея» не стоит ничего и любой фаундер это знает. Но все равно попадается в эту ловушку».

Первая попытка не должна стоить столько же, сколько стоит «идеальный бизнес» из презентации инвестору.

Губкин предлагает разбить проверку идеи на этапы: например, сначала доказать существование проблемы, затем — ценность решения и готовность клиента платить. Для каждого этапа заранее фиксируются срок, бюджет и результат, который невозможно подменить красивыми слайдами: это должны быть интервью с клиентами, предзаказы, письма о намерениях, первые платежи. «Нет артефактов в срок — не докидывайте денег, честно остановитесь и пересоберите гипотезу», — объясняет Дмитрий Губкин.

Торшин также предлагает ввести жесткое финансовое правило: до запуска определить сумму, которую предприниматель реально готов потерять. Деньги, направленные на эксперимент, психологически лучше сразу считать потраченными. Это помогает не тянуть проект только потому, что в него уже вложено слишком много. Сам тест можно удешевить за счет ресурсов, которые уже есть: собственных компетенций, партнеров, связей и удачных знакомств.

При этом для старта необязательно создавать сложную юридическую конструкцию. Торшин прямо разделяет бизнес-модель и ее юридическую оболочку: тестировать гипотезу можно в самой простой подходящей форме, например через соцсети, а усложнять структуру можно уже вслед за ростом будущей компании.

После первых продаж появляются траты, которых зачастую нет в первоначальном расчете: дорогое продвижение, бухгалтерия, высокие коммунальные платежи, доработка продукта. Для производственных и торговых компаний отдельной статьей расходов может стать обязательная маркировка товаров.

Если у вас уже есть опыт бизнеса, то нужно учесть последние изменения: рост ставки НДС с 20% до 22% и снижение порога дохода для бизнеса на УСН до 20 млн руб. После его превышения предпринимателю приходится выбирать между общеустановленной ставкой и специальными ставками 5% или 7% при соблюдении условий.

Что касается маркированных товаров, то для них действуют обновленные технические требования к кассовому оборудованию, поэтому траты на маркировку и ККТ (контрольно-кассовую технику) тоже стоит учитывать заранее.

За последние годы условия для бизнеса поменялись несколько раз — ставки, налоги, требования к отчетности. Тем, кто уже работает, приходится пересчитывать экономику чаще, чем раньше, а не только один раз на старте. Мы берем эту задачу на себя, чтобы предприниматель мог быть уверен в расчетах и отчетности, а не разбирался в этом самостоятельно.

Спартак Солонин

Руководитель департамента корпоративного цифрового бизнеса, старший вице-президент банка ВТБ

Спартак Солонин

Руководитель департамента корпоративного цифрового бизнеса, старший вице-президент банка ВТБ

Первый платеж еще не означает, что бизнес жизнеспособен: дальше должна сходиться экономика. Чтобы вовремя остановиться в ходе бизнес-эксперимента, Губкин предлагает учитывать четыре условия:

есть ли опережающие метрики, например рост конверсии;

остались ли у предпринимателя сильные непроверенные гипотезы;

верит ли в проект команда;

сколько месяцев остается до того, как закончатся деньги.

«Граница между предпринимательской настойчивостью и обыкновенным фанатизмом действительно очень тонкая. Если опережающих метрик нет, гипотезы кончились, вера ушла, а runway (время, на какое компании хватит имеющихся денежных средств. — Прим. ред.) меньше полугода — это не «еще немного». Это неприятное решение, которое просто откладывают», — считает Дмитрий Губкин.

Организационно-правовую форму для бизнеса необходимо выбирать исходя из того, что бизнес представляет собой сейчас и каким он будет в ближайшее время.

Бизнес-тренер Ирина Нижник предлагает сначала определить вид деятельности и приблизительно посчитать годовой доход, а уже затем под эти требования выбирать форму и налоговый режим.

Для плательщиков НПД (налога на профессиональный доход) в 2026 году сохраняется лимит дохода в 2,4 млн руб. в год; применять режим могут физлица и ИП без наемных работников. Если бизнес изначально предполагает команду или более высокий доход, нужно рассматривать другие варианты.

ООО особенно актуально, когда компанию создают несколько учредителей. Его также стоит выбирать бизнесу, у которого вид деятельности предполагает определенные требования к организационно-правовой форме (например, для ведения бизнеса нужна лицензия).

Ирина Нижник

Бизнес-тренер

Ирина Нижник

Бизнес-тренер

Есть еще один интересный вариант — АвтоУСН. Налог рассчитывает ФНС по данным ККТ, уполномоченных банков и личного кабинета, а значительная часть отчетности отменена. Ставки составляют 8% для объекта «доходы» и 20% — для «доходы минус расходы».

Режим доступен для ИП и организаций с доходом до 60 млн руб. в год и численностью не более пяти сотрудников при соблюдении остальных ограничений.