Налаживайте новые бизнес-связи

Толчок к росту бизнеса дают новые связи и знания. Чтобы развивать экспертизу в сфере, общайтесь с коллегами по рынку, находите экспертов и бизнес-партнеров. Если ведете бизнес удаленно или просто не привыкли тратить время на очные встречи, присмотритесь к онлайн-сервисам по нетворкингу.

У «Точки» тоже есть такой, он так и называется — «Точка Нетворк». В сервисе можно познакомиться с экспертами в маркетинге, продажах, управлении и других сферах и советоваться с ними бесплатно. Сервис работает так: каждую пятницу пользователь подтверждает готовность встретиться с новым человеком на следующей неделе, а по понедельникам получает на почту или в Telegram подборку собеседников из интересующих его сфер (ее составляет искусственный интеллект).

Определите LTV и CAC

Особенно — если бизнес вырос за рамки среднего предприятия, достиг зрелости и ищет способы расти дальше. Партнер может помочь вывести продукт на новый уровень, предоставив ресурсы и инфраструктуру, а также прокачав узнаваемость вашего бренда через свои каналы.

Присмотритесь к тендерам

Сфера закупок в стране уже много лет активно развивается, и даже в кризис объемы не уменьшаются: в 2021 году, например, бизнес реализовал тендерных сделок на 11 трлн руб. Самые популярные тендеры — в сфере жилья и городской среды, демографических исследований и образования. Причем 390 тыс. исполнителей — малые предприятия. Перед участием в тендере стоит:

• определиться с видом торгов (государственные или коммерческие) и убедиться, что компания проходит по типу и сфере;
• аккуратно просчитать вилку той суммы, за которую вы будете готовы выполнить заказ (не торгуйте себе в убыток);
• удостовериться, что у вас достаточно времени на получение и оформление всех необходимых документов для заявки на тендер;
• оформить электронную цифровую подпись и завести спецсчет участника закупок для обеспечения заявки.

Если в этой теме вы новичок, можно обратиться за помощью к «Точке» — она оказывает клиентам помощь с тендерным сопровождением. Компания анализирует рынок закупок в вашей сфере, помогает найти новых заказчиков и проверяет их, подбирает подходящий тендер и готовит необходимые документы. А еще — оформляет специальный счет (для тендеров всегда нужен отдельный) с банковской гарантией.

Не забывайте об экспериментах

Если есть возможность, выделите несколько креативных сотрудников в отдельный модуль и дайте им свободу действий. Вполне вероятно, они смогут придумать, как диверсифицировать продукт или услугу, изобрести новые способы партизанского маркетинга и увеличить виральность бренда в целом.

Проведите ребрендинг

Смена визуального стиля — больше, чем изменение цветов, шрифтов и картинок. Это результат внутренних перемен в компании. С тех пор как «Точка» от банка для предпринимателей перешла к экосистеме сервисов для бизнеса, визуальный стиль перестал отражать деятельность компании. Было решено провести ребрендинг.

Перед ребрендингом:

• оцените, как за последнее время изменился ваш бизнес, портрет клиента и его бизнеса (если работаете в сегменте b2b);
• определите основное сообщение, которое хотите донести до аудитории;
• подумайте, как ваша миссия может отражаться в элементах нового стиля;
• составьте список обязательных носителей нынешнего стиля и продумайте, как они могут видоизмениться.

Следите за нормативными обновлениями

Например, в начале сентября Минтруда обновило отдельные профстандарты и способ ведения трудовых книжек, Роскомнадзор — форму согласия на обработку персональных данных, а налоговая — правила отчетности по системе прослеживания. Если вовремя не отслеживать изменения, вместо того чтобы расти и масштабироваться, придется тратить время на бюрократические процедуры.