Аксессуары из списанных самолетов и салютогенный декор: как зарабатывать на мебельном бизнесе в России

Название бренда RU-SKY — это сокращение от английского Russian Sky. На старте предприниматели Александр Очков и Руслан Буланов занимались производством мебели и декора для поклонников авиации. Основатели создавали предметы интерьера из запчастей списанных советских самолетов, которые искали на авиационных форумах, ремонтных предприятиях и у компаний по утилизации воздушных судов. В линейке бренда представлены настенные часы из секций фюзеляжа и ступеней компрессора двигателя Ту-154, столики из самолетных дверей, кресло из фонаря штурманской кабины Ту-134А, декоративные лопасти. Несмотря на оригинальную идею, масштабировать такой бизнес в России оказалось непросто — в основном из-за узкой целевой аудитории и высоких цен. Поэтому в конце 2019 года Александр и Руслан решили запустить под брендом RU-SKY производство мягкой модульной мебели.

«Руководитель нашего производства имел опыт работы с технологией изготовления мягкой мебели, поэтому мы выбрали такую нишу. Летом 2020 года появился наш модульный пуховый диван Sense. Первыми покупателями были, как водится, „Friends, Family and Fools“. Продавали благодаря сарафанному радио, а затем задались вопросом, что мы еще можем делать, кроме диванов. Самым сложным было разработать и вывести на рынок линейку мебели», — признается Александр Очков.

Идея создать концепт-стор с российской дизайнерской мебелью родилась у Мадины Гумеровой, основательницы бренда «Предметы», больше 10 лет назад.

«Я столкнулась с парадоксом: обставляя дом, хотела поддержать отечественных дизайнеров, но рынок напоминал пустыню. На волне импортозамещения рождались единичные проекты — предметы-одиночки, которые авторы возили на иностранные выставки, — но массово их не производили. Это напоминало арт-объекты, а не функциональную мебель. Тогда я задумалась: почему бы не монетизировать творчество через роялти, создав платформу для тиражирования уникальных идей», — говорит Мадина Гумерова.

Первый шоурум «Предметов» открылся в Самаре в 2020 году. Магазин был задуман как арт-хаб с лекциями о супрематизме и мастер-классами по работе с капом и березовой корой. Аренда помещения с панорамными витринами стоила 250 тыс. руб. в месяц. Это казалось безумием, но Мадина верила в силу «опытной экономики»: клиент должен не просто купить диван, а погрузиться в историю его создания. Развивать такой бизнес в Самаре пять лет назад было непросто. Мешали сложившиеся стереотипы потребления: люди не привыкли покупать отечественное, они были готовы заплатить в несколько раз больше, но приобрести продукцию зарубежного бренда. Все поменялось в 2024 году, когда запрос на национальную идентичность стал частью культурной повестки. Сегодня «Предметы» сотрудничают с 250 производителями, многие из них — небольшие мастерские из маленьких городов, запущен онлайн-маркетплейс концепт-стора.

Основатели Trend.Red Вадим Янов и Милена Белличпризнаются, что история их бренда началась с любви к предметному дизайну и логистического коллапса. В 2019 году предприниматели вышли на российский рынок с коллекционной немецкой мебелью studio One Plus Eleven. Вадим и Милена столкнулись с проблемами логистики и транспорта — и задумались, почему бы не производить мебель в России. И после 20 лет жизни в Германии вернулись на родину.

«Мы рассматривали покупку собственного производства, но инвестор в последний момент отказался, сославшись на „тяжелые времена“. В итоге выбрали путь аутсорсинга. Это был настоящий вызов: поиск производств, дилеров, постоянные доработки прототипов, выстраивание отношений с конструкторами, логистика, маркетинг. Но именно в этом хаосе начала складываться наша команда и идея бренда», — рассказывает Милена Беллич.

Основа философии бренда — салютогенный подход, суть которого заключается в том, что предметы интерьера призваны сделать пространство более живым, теплым и человечным. Поэтому основатели Trend.Red создают мебель, которая дарит эмоции: трогает, радует и удивляет. Вадим и Милена уверены, что сейчас для отечественных производителей открыто окно возможностей.

У основателя бренда Element Алексея Ершова большой опыт работы в мебельной индустрии, поэтому он знал, что рынку не хватает качественных и стильных аксессуаров. В 2021 году на одной из интерьерных выставок Алексей увидел продукцию итальянского бренда из кожи и понял, что хотел бы делать что-то похожее. Предприниматель нашел мастера-кожевника, арендовал помещение, закупил материалы, оборудование и начал развивать производство. Первый продукт Element — кожаный органайзер — вышел на рынок в марте 2022 года. Не все шло гладко: запуск бизнеса совпал с введением санкций, уходом с отечественного рынка французских и немецких производителей и запретом рекламы в ряде социальных сетей, которые основатель рассчитывал использовать как основной канал продвижения.

«Мы русские люди. Нас сложности только бодрят. В 2022 году я понял, что не стоит рассчитывать на зарубежных поставщиков, нужно срочно искать производства в России, поручил помощнице обзванивать фабрики и компании, которые создают фурнитуру, аксессуары и комплектующие для кожевенного дела», — вспоминает Алексей Ершов.

Основатель сам осваивал кожевенное дело, изучал то, что делают французские модные дома Hermès и Louis Vuitton, посещал отраслевые конференции, искал материалы, красители, способы обработки и развивал социальные сети бренда. Сегодня компания производит настольные и интерьерные корзины из кожи, органайзеры для хранения, ширмы, газетницы, зонтовницы, нарды из замши и футляры для очков.

Виктория Власова много лет работала дизайнером интерьеров. Клиентская база быстро росла, интерьерные журналы часто публиковали ее дизайн-проекты. Со временем стали появляться крупные заказчики — и предпринимательница решила, что пора расширяться и открывать свое бюро. В скором времени она запустила собственное серийное производство мебели.

«Мебель, которую мне бы хотелось интегрировать в свои дизайн-проекты, в России не делали. Сначала я создавала ее в подмосковных мастерских. Но быстро поняла, что нужно серийное производство. Нашла несколько фабрик, которые помогли воплотить в жизнь задуманное. Так появился наш первый диван, а затем и капсульная коллекция мебели», — рассказывает Виктория Власова.