Переключиться • 14 марта 2026
7 книг, которые советует коммерческий директор инвестиционной платформы Валерий Богинский
7 книг, которые советует коммерческий директор инвестиционной платформы Валерий Богинский
Обложка: Unsplash
Валерий Богинский — коммерческий директор инвестиционной платформы АО «Доля Роста». Мы попросили его рассказать о книгах, которые помогли сформировать собственный стиль управления, по-новому взглянуть на продажи и переговоры и научиться добиваться результата с теми ресурсами, которые есть под рукой. Получился список про стратегию, человеческие отношения и умение сохранять устойчивость в любых обстоятельствах.
Валерий Богинский — коммерческий директор инвестиционной платформы АО «Доля Роста». Мы попросили его рассказать о книгах, которые помогли сформировать собственный стиль управления, по-новому взглянуть на продажи и переговоры и научиться добиваться результата с теми ресурсами, которые есть под рукой. Получился список про стратегию, человеческие отношения и умение сохранять устойчивость в любых обстоятельствах.
«Больше денег от вашего бизнеса»
Александр Левитас
О чем
Арсенал практических инструментов для бизнеса, собранный под одной обложкой. Александр Левитас предлагает конкретные рабочие решения, которые помогут увеличить прибыль прямо сейчас. Благодаря формату энциклопедии можно в любой момент открыть нужный разворот и найти способ поднять продажи или оптимизировать процессы.
Почему стоит прочитать
Это настольная книга для владельца малого бизнеса, который привык все контролировать самостоятельно. Никакой теории — только сотни готовых решений, многие из которых можно внедрить за один день. Левитас дает понятные алгоритмы действий, проверенные на практике и адаптированные под российский рынок.
«Левитас — это тот случай, когда книга работает как набор отверток: открыл нужную страницу — починил процессы. Мне нравится, что здесь нет теории, только действия, которые приносят деньги здесь и сейчас».
«Спроси маму»
Роб Фитцпатрик
О чем
Классическое руководство по проведению интервью для выявления потребностей клиентов. Фитцпатрик разрушает главный миф предпринимателей о том, что клиенты всегда говорят им правду. Книга учит правильно задавать вопросы и видеть разницу между тем, что человек говорит из вежливости, и тем, что ему действительно нужно.
Почему стоит прочитать
Потому что «никто не обязан говорить вам правду» — это жестокая реальность любого бизнеса. Фитцпатрик на 150 страницах разбирает механику общения с клиентом: что можно спрашивать, а что категорически нельзя. Икона жанра, которую часто цитируют, потому что она считается настольной книгой каждого предпринимателя.
«Смысл Фитцпатрика в том, что он учит не слушать клиента, а слышать правду за его словами».
«Жесткие продажи»
Дэн Кеннеди
О чем
Философия продаж без компромиссов и иллюзий. Кеннеди показывает, как выстраивать стратегию в любых условиях, занимать уверенную позицию и не оправдываться за цену своего продукта.
Почему стоит прочитать
Кеннеди формулирует универсальные принципы — «святые истины», которые работают вне зависимости от рынка и эпохи. Некоторые примеры далеки от российской реальности, а отдельные инструменты могут казаться устаревшими, но суть остается актуальной: предприниматель часто в плену иллюзий, и Кеннеди помогает от них избавиться.
«Кеннеди для меня — это прививка от иллюзий. Он не учит «нравиться клиенту». Вместо этого книга рассказывает, как продавать, даже когда обстоятельства против. Именно такой честный подход позволяет держать высокую цену и не оправдываться».
«Антихрупкость»
Нассим Талеб
О чем
Философское исследование устройства мира. Талеб вводит понятие «антихрупкости» — свойства становиться лучше в условиях хаоса и неопределенности. Это развитие идей, заложенных в знаменитом «Черном лебеде».
Почему стоит прочитать
Талеб — не кабинетный философ, а практик, заработавший на финансовых рынках именно благодаря пониманию случайности. В «Антихрупкости» он объясняет, как в условиях, когда все можно потерять за один день, выстроить систему принципов, позволяющую двигаться успешнее большинства. Книга учит строить бизнес и жизнь так, чтобы неожиданные удары делали вас сильнее, а не ломали.
«Талеб напомнил мне простую вещь: не надо побеждать в каждом споре, важнее побеждать в жизни. Его идея антихрупкости про то, как сохранять устойчивость, когда реальность меняется, и становиться крепче благодаря испытаниям».
«Ясно, понятно»
Максим Ильяхов
О чем
Книга об эффективной коммуникации, о том, как выстраивать любые коммуникации — в рекламе, продажах, общении с журналистами — так, чтобы вас действительно слышали.
Почему стоит прочитать
Главный принцип Ильяхова жесткий и освобождающий одновременно: если вас не поняли, вы писали зря. Неважно, насколько вы правы. Книга учит смотреть на текст и речь со стороны, убирать лишнее и доносить смысл без потерь. Это способ изменить мышление и научиться быть услышанным.
«Ильяхов сформулировал то, что я часто вижу в переговорах: люди говорят правильно, но их не слышат. Если тебя не поняли — значит, ты не постарался».
«Вторая жизнь Уве»
Фредрик Бакман
О чем
Роман о пожилом ворчливом шведе, который потерял смысл жизни и пытается уйти из нее, но каждый раз что-то идет не так. История о том, как случайные соседи и нелепые обстоятельства возвращают человека к жизни. Очень смешная и очень грустная одновременно.
Почему стоит прочитать
Это редкий случай, когда современный автор умеет говорить простыми словами о главном. Книга, от которой невозможно оторваться — вы будете смеяться в голос, а через страницу проглатывать комок в горле. Памятник человеколюбию и напоминание, что за любой ворчливостью скрывается огромное любящее сердце.
«Бакман пишет так, будто мы соседи по лестничной клетке. «Вторая жизнь Уве» для меня — история о том, что за внешней ворчливостью часто скрывается огромное сердце. А фраза про разное понимание достоинства — вообще жизненный манифест».
«Физика невозможного»
Митио Каку
О чем
Книга о том, как устроена реальность. Физик-теоретик Митио Каку исследует границы возможного и невозможного — от путешествий во времени до телепортации. Он объясняет сложнейшие вещи так, что становится понятно даже тем, кто никогда не открывал учебник физики.
Почему стоит прочитать
Это идеальный проводник в мир большой науки. Каку говорит о квантовой механике и теории струн с юмором, живым языком и такими точными примерами, что мурашки идут по коже. Это книга о том, как расширить собственное представление о возможном. После нее начинаешь иначе смотреть на привычные вещи и понимать, что границы существуют только в голове.
«Каку заразил меня физикой. Когда он говорит: «Существует ненулевая вероятность, что завтра вы проснетесь на Марсе», — начинаю верить в чудо. Это расширяет сознание лучше любого бизнес-тренинга».
