Переключиться • 17 января 2026
5 книг для развития B2B-мышления от Екатерины Капеистовой из «ВкусВилл Бизнес»
5 книг для развития B2B-мышления от Екатерины Капеистовой из «ВкусВилл Бизнес»
Обложка: Unsplash
Екатерина Капеистова — руководитель отдела B2B-продаж во« ВкусВилл Бизнес» и эксперт с более чем 10-летним опытом в корпоративных продажах. В свежем материале для рубрики «Переключиться» она рассказывает, как с помощью книг можно развивать в себе качества, которые помогают выстраивать партнерские отношения с компаниями разных масштабов и отраслей.
Екатерина Капеистова — руководитель отдела B2B-продаж во« ВкусВилл Бизнес» и эксперт с более чем 10-летним опытом в корпоративных продажах. В свежем материале для рубрики «Переключиться» она рассказывает, как с помощью книг можно развивать в себе качества, которые помогают выстраивать партнерские отношения с компаниями разных масштабов и отраслей.
«Принцип черного ящика»
Мэттью Сайед
О чем
Исследование о том, как самые успешные организации — от авиации до медицины — научились не скрывать, а системно извлекать пользу из собственных ошибок, создавая культуру открытости и непрерывного улучшения. Мэттью Сайед показывает, к чему в долгосрочном плане приводит различное отношение к неудаче, как оно влияет на развитие системы, на людей, работающих в ней, и конечных потребителей.
«Честность становится основой доверия, без которого в бизнесе невозможно решать сложные ситуации и избегать двойных стандартов. Эта книга показывает, как извлекать уроки из ошибок. Я применяю этот принцип на практике, проводя внутренние встречи “по черному ящику”, где разбираются неудачные кейсы. Это помогает сохранять прозрачность во всех процессах при работе с партнерами и предлагать им только те решения, в эффективности которых есть убежденная уверенность».
«От хорошего к великому»
Джим Коллинз
О чем
Можно сказать, классика книг о бизнесе. Джим Коллинз исследует несколько крупнейших мировых компаний, чтобы выявить закономерности их успеха и сформулировать в формате советов для роста и масштабирования. Среди наиболее ценных лидерских качеств автор выделяет скромность и сдержанность и описывает, как они помогают команде развиваться.
«Истинный лидер не стремится быть в центре внимания, а работает на результат команды. Коллинз пишет о лидере 5-го уровня, который сочетает профессиональную волю с личной скромностью, когда заслуги присваиваются всей команде, а неудачи — руководителю».
«7 навыков высокоэффективных людей»
Стивен Кови
О чем
Книга, некогда признанная журналом Time одной из самых влиятельных в тематике управления бизнесом. Кови учит выстраивать системы, где люди работают автономно, но в рамках общих ценностей и целей. Автором выделены 7 фундаментальных принципов, которые позволяют добиваться лучшего результата благодаря росту эффективности через несколько довольно простых моделей поведения. Среди наиболее значимых навыков Кови отмечает проактивность, долгосрочное планирование, понимание приоритетов и некоторые другие. Их точно можно заметить в каждом успешном предпринимателе.
«Умение делегировать и доверять команде — ключ к масштабированию. Важно создать среду, где каждый знает цель и может самостоятельно принимать решения для ее достижения. Именно в этом состоянии свободы и равной ответственности получится достичь наилучшего результата».
«К черту все! Берись и делай»
Ричард Брэнсон
О чем
Многие признают ее не просто книгой, а настоящим манифестом. Автор Ричард Брэнсон — талантливый и эксцентричный предприниматель, а его труд о том, что в собственном бизнесе не нужно ничего ждать. Всегда лучше искренне верить в свою идею и не бояться воплощать задуманное в реальность. Книга поможет вернуть себе оптимизм и докажет, что для прорывного результата необязательно обладать специальным образованием или иметь большой багаж знаний.
«Способность не сбиваться с пути, несмотря на трудности, — это то, что помогает бизнесу расти. Брэнсон — воплощение этой энергии».
«Черный лебедь»
Нассим Талеб
О чем
Бестселлер по версии The New York Times. «Черный лебедь» в понимании Талеба — как положительное, так и отрицательное непрогнозируемое явление. Книга стала настоящим философским трактатом о роли непредсказуемых и редких событий, которые оказывают огромное влияние на жизнь, историю, технологии. Талеб учит не пытаться предсказывать будущее, а создавать устойчивость к потрясениям в сложной реальности 21 века.
«Мир непредсказуем, и важно уметь не просто адаптироваться к изменениям, а использовать их как возможность. В периоды неопределенности не нужно останавливаться. Это повод для дополнительного развития сервиса. Эта книга научила меня и мою команду, соответственно, быть устойчивыми к потрясениям и видеть шансы там, где другие видят только риски».
