6 книг, которые Даниэль Канеман советует всем, кто хочет научиться думать правильно и влиять на людей

Нобелевский лауреат Даниэль Канеман — один из основоположников поведенческой экономики и автор книг, которые учат не попадаться в когнитивные ловушки и делать правильный выбор. Его «Думай медленно, решай быстро» регулярно попадает в различные списки книг, которые стоит почитать предпринимателям. В интервью Inc. Канеман сказал, что прямо сейчас он пишет еще одну книгу. И рассказал, какие книги стоит почитать тем, кто хочет научиться думать и решать правильно, влиять на чужие решения и быть готовым к любым случайностям (насколько это возможно).

1. «Одураченный случайностью», Нассим Талеб

Fooled by Randomness. The Hidden Role of Chance in Life and in the Markets, Nassim Taleb

Написанная в 2001 году, книга Нассима Талеба вошла в рейтинг «75 самых умных книг всех времен» от журнала Fortune. The New Yorker сравнивал ее по уровню влияния на финансовый мир с критикой богословия Мартина Лютера. Главная тема книги — случайность, которую люди склонны недооценивать. Один из распространенных примеров этого явления — систематическая ошибка выжившего, при которой мы пытаемся учиться у успешных людей, а статистическое большинство проигравших не учитываем. По словам Канемана, это одна из самых опасных когнитивных ловушек для предпринимателей.

2. «Черный лебедь», Нассим Талеб

The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable, Nassim Taleb

«Черный лебедь» вышел в 2007 году, попал во всевозможные рейтинги самых влиятельных книг и 36 недель оставался в списке бестселлеров The New York Times. Канеман говорит, что эта книга изменила его восприятие мира, — в своем бестселлере «Думай медленно, решай быстро» он ссылается на эту работу Талеба.

3. «Loonshots: как развивать безумные идеи, которые выигрывают войны, лечат болезни и трансформируют индустрии», Сафи Бэколл

Loonshots: How to Nurture the Crazy Ideas That Win Wars, Cure Diseases, and Transform Industries, Safi Bahcall

Книга американского физика и предпринимателя в сфере биотехнологий Сафи Бэколла вышла в США в марте 2019 года и на русский язык пока не переводилась. Зато она уже вошла в список бестселлеров Wall Street Journal, а также в списки лучших книг года в журналах Inc. и Business Insider. «Эта книга понравилась мне тем, что в ней очень хорошо объясняется, как организован процесс развития революционных идей — от генерирования до внедрения», — сказал Канеман в интервью Inc.

4. «Nudge. Архитектура выбора», Ричард Талер и Касс Санстейн

Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness, Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein

«Книга исследователей из Чикагского университета и Гарвардской школы права, написанная в 2008 году, вошла в список лучших книг года по версии журнала The Economist. Ричард Талер получил Нобелевскую премию по экономике в 2017 году за вклад в развитие поведенческой экономики. В основе книги — идея «либертерианского патернализма». Авторы показывают, как с помощью «подталкиваний» можно незаметно влиять на решения людей, не лишая их свободы выбора. «Рекомендую эту книгу всем, кого интересует поведенческая экономика», — говорит Канеман.

5. «Иллюзия выбора», Касс Санстейн

Choosing not to choose: Understanding the value of choice, Cass R. Sunstein

Ученый и юрист Касс Санстейн — муж полпреда США при ООН Саманты Пауэр. Сам он был сотрудником Администрации президента во время правления Барака Обамы. Как один из авторов «теории подталкивания», Санстейн исследует особенности психологии выбора и то, каким образом можно повысить качество взаимодействия между людьми и государством. «Касс Санстейн, с которым мы сейчас пишем книгу вместе, в своей работе рассматривает, как власти могут облегчить жизнь гражданам», — говорит Канеман.

6. «Психология влияния», Роберт Чалдини

«Influence: The Psychology of Persuasion», Robert B. Cialdini

Роберт Чалдини — один из лучших экспертов по психологии влияния, по мнению Даниэля Канемана. Его книга Influence уже считается классикой: 6 принципов влияния «по Чалдини» кочуют по сайтам с советами для маркетологов и лидеров. Но серьезный научный подход и простота изложения делают эту книгу универсальной — не только для тех, кто хочет научиться влиять на людей, но и для тех, кто не хочет стать жертвой манипуляций.