Чужой среди своих: как избежать рисков, работая с зарубежными партнерами
Больше года отечественные компании живут в ситуации турбулентности. Хуже всего приходится экспортерам и фирмам с иностранным участием: они должны соблюдать и локальные, и международные правила игры. На фоне западных санкций и ответных ограничений со стороны России остается все меньше возможностей нормально работать. Партнер-учредитель юридической фирмы Bishenov& Partners Алим Бишенов рассказал Inc., как юридический комплаенс помогает сохранить деньги и бизнес в это непростое время.
Санкции против России имеют почти десятилетнюю историю. В последние полтора года они стали жестче, а принимать их начали быстрее. С 22 февраля прошлого года страны Запада ввели в отношении России более 11 тыс. ограничений.
Законы меняются
Первыми пострадали крупные организации-экспортеры и отечественные компании с иностранным капиталом, отмечают эксперты. Такие предприятия включались в международные рейтинги, проходили иностранный аудит и из-за своей известности за рубежом раньше остальных ощутили санкционное давление.
Запретительные меры усложнили международные платежи, сломали цепочки поставок, увеличили стоимость и длительность логистики.
В августе — ноябре 2022 года эксперты ВШЭ поговорили с топ-менеджерами компаний из обрабатывающих отраслей промышленности и выделили еще несколько последствий. По их данным, 68% респондентов лишились иностранных поставщиков, у 60% возникли трудности с обслуживанием оборудования и сервисов, а 17% организаций потеряли зарубежных покупателей, брокеров и посредников.
С другой стороны, появились российские ответные меры. В 2022 году власти ограничили работу иностранных компаний внутри страны. Например, запретили им разрабатывать нефтегазовые месторождения или участвовать в государственных проектах по перевозкам и созданию транспортной инфраструктуры.
Параллельно создавалась новая правоприменительная практика.
Российские суды не опираются на санкционные постановления ЕС при разрешении споров. Систематическое несоблюдение международных соглашений сказывается на отношении с дружественными странами, такими как Турция или Китай, которые ждут большей предсказуемости от своих партнеров.
Причина такого поведения судов очевидна — позиция должна защитить отечественные компании в условиях санкций. Но косвенно это бьет и по российскому бизнесу.
По данным аналитиков «Контур.Призма», к апрелю 2023 года под прямыми санкциями оказались 3,8 тыс. отечественных компаний. Если учесть «правило 50%», по которому ограничения распространяются на предприятия, аффилированные с санкционными компаниями более чем наполовину, то число вырастает до 12 тыс. юрлиц. Все они нуждаются в юридическом комплаенсе, иначе рискуют потерять деньги или бизнес целиком.
Что это значит на практике
Экспортеры должны соблюдать санкционные требования, чтобы сохранять доступ на зарубежные рынки. Хотя это и вступает в противоречие с принципиальной позицией государственных органов, без этого не получится сохранить международную торговлю.
Ни один рынок, даже восточный, нельзя назвать безопасным для российских компаний из-за вторичных санкций.
Все чаще иностранные компании, в том числе из дружественных стран, включают в договор пункт о запрете сотрудничать с фигурантами санкционных списков. Нарушитель будет как минимум платить штраф. Значит, менеджменту придется не только день и ночь сидеть над санкционными списками стран, но и проверять владельцев компаний из-за действия упомянутого «правила 50%» (если физическому или юридическому лицу из санкционного списка принадлежит ½ бизнеса и больше, компания автоматически подпадает под те же ограничения).
Запрещающих законов становится так много, что компании могут легко запутаться в объеме бумаг. Это происходит даже с гигантами, у которых есть мощные юридические отделы.
В декабре 400 тыс. калийных удобрений из России оказались заблокированы в ЕС. Ограничений на поставку этого товара не было, но выяснилось, что в отдельных пунктах документов ЕС есть косвенные запреты. А затем Евросоюз ввел эмбарго на заход российских судов в свои порты, что усугубило ситуацию, — непонятно, как теперь отгружать продукцию.
Если бы юристы вовремя проанализировали массив документов, предприятия могли бы избежать убытков.
Обход санкций не поможет спасти бизнес: за это грозит уже уголовное преследование. Осенью США обвинили в уклонении от запретов миллиардера Олега Дерипаску. Максимальное наказание — 20 лет в американской тюрьме. Конечно, перед нами показательный случай, но под пресс может попасть и менее медийный бизнесмен: если у его компании есть контрагенты за рубежом, это нанесет бизнесу серьезный ущерб.
Проблемы возникают и там, где запретов как таковых и нет. Зарубежные банки становятся менее лояльными к российским компаниям.
В первую волну санкций китайские финансовые организации под давлением США осторожно работали с российскими клиентами. А в апреле гонконгский банк HSBC стал отказывать в трансакциях российским компаниям. Это произошло потому, что президент Украины ввел санкции в отношении российских IT-компаний. Хотя закон действует только на территории Украины, он был опубликован в международной базе данных Dow Jones. Банки, которые хотят перестраховаться, могут рассматривать это как указание к действию и начать блокировать российские счета.
Зачем нужен комплаенс
Не все перечисленные риски можно предусмотреть, потому что законодательство меняется, как погода. И все-таки комплаенс помогает справляться с такими ситуациями и не превращать их в глубокий кризис. Что российские компании научились использовать комплаенс ради самосохранения, отмечают и эксперты ВШЭ.
Например, в сфере обрабатывающей промышленности с санкциями работали 56% предприятий. Они не просто запланировали антикризисные меры, а предприняли реальные действия: нашли других поставщиков, изменили логистику, вышли на новые рынки.
Треть предприятий, наоборот, решили никак не адаптироваться к шоковым изменениям. Эти компании пассивные и отстающие от конкурентов. Среди них нет лидеров отрасли или быстро растущих бизнесов. Это наглядно показывает, что происходит с организациями, не умеющими отражать вызовы и выстраивать комплаенс. А вот предприятия, которые еще во время пандемии научились юридическому комплаенсу и смогли эффективно противостоять шокам, сохранили стабильность и в 2022 году.
Комплаенс, введенный сейчас, будет работать на перспективу в других кризисных ситуациях, ведь умение анализировать и устранять риски меняет саму структуру бизнеса, делает его адаптивным и гибким.
Новые стратегии
Российские предприятия неплохо адаптировались к ситуации, но еще не выработали долгосрочные стратегии работы под санкциями. Это происходит потому, что пишутся новые законы и нет никаких гарантий, что завтра не появится документ, который изменит все принципы работы.
При этом находятся поводы для оптимизма. Эксперты ВШЭ посчитали, что для экспортеров санкции принесли и позитивные результаты, например выход на новые рынки, расширение каналов поставок. Конечно, это происходило болезненно, но с помощью управления рисками и быстрых действий некоторые компании не потеряли в деньгах, а, наоборот, приросли.
Выделяют три стратегии преодоления санкционного шока.
- Стратегия адаптации. Подразумевает упрощение бизнес-процессов, в том числе сокращение инвестиций, персонала и ассортимента продукции. Так в прошлом году поступали компании с иностранным участием: деревообрабатывающие и автопроизводители.
- Стратегия эскалации. Некоторые предприятия активно растут за счет наращивания средств и трудовых ресурсов.
- Стратегия инновации. Кто-то формирует новые продукты и идет на новые рынки. Так поступили производители электрического оборудования и лекарств.
Какая из этих стратегий подойдет конкретной организации — решать менеджменту. Главное, делать это с учетом комплаенса, иначе компании теряют ориентир, начинают принимать неэффективные решения и даже вредят себе.
Задача комплаенса не только просчитать риски, но и увидеть перспективы развития. А его внедрение создает базу для прохождения других кризисов за счет изменения структуры и приоритетов компании: бизнес начинает думать и вести себя по-другому.
Сейчас неизвестно, где находится островок стабильности и как далеко мы от него находимся. Юридический комплаенс — единственная возможность сохранять устойчивость предприятий даже в периоды жесточайшей турбулентности.
