FAQ: как попасть на конкурс «HardTech Round» и выиграть $10 млн, если ты — стартап
Стартапы, работающие в сферах промышленных технологий, смогут найти инвестиции и связи на конкурсе «HardTech Round» фонда Rusnano Sistema SICAR. Залог успеха: показать прибыль, прототип продукта и быть востребованным на российском и международном рынке. Эксперты конкурса рассказали Inc., почему стартапы все равно выиграют, даже если не победят, как правильно рассказать о себе и почему голые идеи фонду не интересны.
Какие проекты могут принять участие в конкурсе «HardTech Round»?
Вы можете участвовать в конкурсе, если ваш стартап работает в сфере робототехники, дронов и беспилотников. Также вас ждут, если вы развиваете продукт для интернета вещей, программное обеспечение B2B, решения для безопасности, энергоэффективности, нефтегазовой отрасли, производите коммуникационное оборудование, микроэлектронику, средства и системы специальной связи.
Для участия в конкурсе ваша компания должна быть оформлена юридически, иметь работающий прототип и/или готовиться к масштабированию. Желательно еще иметь первые продажи. В целом фонд смотрит на компании венчурной стадии, инвестирует от раунда, А и выше. Примерно такие же заявки ожидаются и на конкурс. Точно в конкурсе не стоит участвовать проектам на seed-стадии, на этапе формирования идеи.
Могут ли принять участие в проекте разработчики из других стран?
Участвовать в конкурсе могут проекты не только из России и СНГ. Организаторы ждут компании из Европы, Израиля.
Сергей Амирян
инвестиционный директор УК «РОСНАНО»
Конкурс для нас — хорошая возможность еще раз «прошерстить» рынок в поисках интересных проектов. Он создает среди стартапов здоровый ажиотаж, стремление показать себя с наилучшей стороны и победить конкурентов. Мы рассчитываем, что в конкурсе примут участие проекты из других стран.
Как стать участником?
Стартапам, которые хотят участвовать в конкурсе, нужно заполнить заявку из 15 пунктов и приложить презентацию. Все анкеты будут смотреть члены экспертного совета, оценят их, проверят, привлекательны ли проекты для фонда.
Кто будет оценивать проекты?
В рамках конкурса созданы экспертный совет и жюри. Помимо инвестиционной команды фонда, оценивать стартапы будут топ-менеджеры «РОСНАНО», АФК «Система», МТС, РТИ, Group-IB, Phystech Ventures и другие партнеры конкурса.
Сергей Дергач
глава инвесткоманды Rusnano Sistema SICAR со стороны АФК «Система»
Сначала мы отберем проекты по формальным критериям и проведем первичный экспертный отсев. Отобранные проекты пройдут питч-сессии в режиме онлайн, сформируют шорт-лист. Участники шорт-листа в финале проведут очные питчи на форуме «Открытые инновации» перед жюри, будут выбраны три победителя.
Часть экспертов — нишевые, они разбираются в технологии, в продукте, сервисе. Они смотрят на технико-продуктовую компоненту. Мы с Сергеем Амиряном посмотрим на финансовую модель, команду, риски, структурируем и упаковываем сделку.
Что получают победители? Зачем вообще участвовать?
Будет три победителя в трех номинациях.
1.
«Гран-при»: проект или проекты, которые —при условии одобрения со стороны фонда — получат инвестиции.
2.
«Лучшая идея»: проект с высоким потенциалом и перспективами развития получит 1 млн рублей. Это может быть либо финансовая, либо иная необходимая компании поддержка, эквивалентная 1 млн рублей, для участников-российских резидентов.
3.
«Smart-технологии для smart-городов»: digital-решения для городской среды. Выбирать проекты для «умного города» будет компания МТС. Победитель будет включен в программу поддержки стартапов и получит оплачиваемый пилот с ведущим оператором связи.
Сергей Амирян
инвестиционный директор УК «РОСНАНО»
Главный приз может составить до $10 млн, но, возможно, жюри решит, что финансирование необходимо нескольким проектам.
Это хорошая PR-поддержка и опыт для проектов, даже если они успешно пройдут лишь часть воронки. Даже если компании не будут номинированы, на них посмотрит не одна пара профессиональных глаз. А нетворкинг повышает шансы на встречу с инвестором. У всех интересных стартапов, даже если они не победят, будет возможность вернуться в Фонд через год-полтора, когда проект получит развитие.
Плюс — это диалоги с экспертным советом. Общаясь с потенциальным инвестором, проект больше понимает, как ему дальше развиваться.
Как победить?
При оценке стартапов жюри обещает смотреть на профессионализм фаундеров и их опыт работы, известность команды на рынке, конкурентоспособность проекта на глобальном рынке, возможность масштабирования. Приоритет будут отдавать проектам с международным потенциалом. «При этом не теряем и российский фокус. Какую компетенцию компания может дать «РОСНАНО» или АФК «Система»? Будет ценно, если технологию или решение можно будет применить в наших портфельных компаниях», — объяснил инвестиционный директор УК «РОСНАНО» Сергей Амирян. Также стартапы должны продемонстрировать уникальную и защищаемую технологию.
Сергей Амирян: «Конечно же, в первую очередь мы будем обращать внимание на проекты в горячих, хайповых направлениях. Это индустрия 4.0, зелёная химия, инновационные материалы. Такие проекты будем предпочитать традиционным продуктам.
Второе — чем выше готовность проекта, тем больше шанс понравиться экспертам и жюри. Проекты сырые нам будут интересны в меньшей степени. Те проекты, которые прошли лабораторные испытания, а в идеале — подтверждены рынком, имеют приоритет над остальными, это безусловно. Третье — квалификация и профессионализм команды. Здесь мы оценим лидерские качества фаундеров, есть ли у них видение проекта, продукта, технологии, рынка в целом. Насколько амбициозные цели ставит перед собой менеджмент основателей, будем составлять определенное мнение, как они справляются с проектом, чего они хотят, как представляют рынок. Здесь важна харизма!
Четвёртое — по каждому интересному проекту, претендующему на победу, мы будем получать фидбэк участников рынка: мнения клиентов, стратегических партнёров и независимых экспертов».
Полуфиналисты будут объявлены 31 мая, а дальнейший отбор и питч-сессии пройдут летом. Финал конкурса состоится в октябре на Форуме «Открытые инновации» в Сколково — там стартапы выступят с питчами перед жюри и будут награждены победители.
