LELU Kids

Основательница LELU Kids Елена Лежнева пришла в бизнес в декрете, когда начала шить детские платья. Сначала она делала все сама, потом у нее появились стабильные заказы и первые швеи-помощницы. В 2019 году предпринимательница запустила полноценное производство и начала постепенно наращивать продажи. «Сильно на наш рост повлиял выход на маркетплейсы. Мы получили доступ к покупателям по всей стране, начали быстрее собирать обратную связь и понимать, какие изделия действительно востребованы». Сегодня LELU Kids выпускает свыше 100 тыс. изделий в год, их собственный цех в Чебоксарах занимает более 2 тыс. кв. м, а в команде работает больше 100 человек.

О «Платформе роста» Елена Лежнева узнала благодаря конкурсу «Знай наших». «Проект предлагал системный подход к масштабированию бизнеса. LELU Kids уже был крупным брендом с собственным производством, но по мере увеличения продаж росли и расходы. Пришлось перестраивать процессы: планирование, закупки, производство, логистику, работу с ассортиментом. Мы хотели сделать развитие более управляемым: повысить рентабельность, сфокусироваться на наиболее устойчивых направлениях и сократить издержки», — рассказывает предпринимательница.

По словам Елены, благодаря проекту в LELU Kids улучшили экономику работы с маркетплейсом. Кроме того, «Платформа роста» помогла пересмотреть внутренние процессы: команда бренда усилила аналитику, стала внимательнее оценивать рентабельность каждой модели, точнее планировать производство и концентрироваться на ассортименте, который показывает стабильный спрос. «Главный результат — в непростой для рынка период мы получили возможность не останавливать развитие, а продолжать инвестировать в продукт, качество и бренд», — объясняет предпринимательница.

Сейчас в компании внимательно пересматривают каждую статью расходов. Бренд объединил производственные мощности, оптимизировал упаковку — эти решения позволили сэкономить несколько миллионов рублей.

«Пришлось отказаться от идеи роста любой ценой, от избыточных запасов и от решений, которые увеличивают оборот, но не делают компанию устойчивее. Один из главных выводов этого периода: финансовая подушка должна быть такой же обязательной частью бизнеса, как команда или продажи», — отмечает предпринимательница.

Сегодня цель Елены Лежневой — сделать LELU Kids одним из самых узнаваемых российских брендов детской одежды. «Мы продолжим развивать продукт: создавать собственные узнаваемые модели и расширять ассортимент только там, где видим реальный спрос. Для нас это логичный этап развития: мы постепенно переходим от отдельной категории праздничных платьев к полноценному бренду одежды для девочек», — заключает она.

Харди Гарди

Путь Анны Егоровой, соосновательницы Харди Гарди, в предпринимательстве тоже начался в декрете: в отпуске по уходу за ребенком она часто играла со своей дочерью в пазлы и развивающие игры, параллельно осваивала SMM. Она показывала в соцсетях, как занимается с ребенком, — и вдруг люди начали интересоваться головоломками, которые она придумывала.

«Я заметила, что начал появляться спрос. Он возник сам, его надо было просто увидеть и не испугаться. 200 тыс. руб. на сайт и фотоаппарат — все наши стартовые вложения», — вспоминает она.

Сегодня Харди Гарди — это один из крупнейших российских производителей детских пазлов и развивающих игр. У компании есть собственное производство в Петербурге, в ассортименте бренда — около 110 позиций, команда продала больше миллиона пазлов только на Wildberries.

О «Платформе роста» Анна Егорова узнала на ПМЭФ-2025: «Проект нацелен на тех, кто вкладывается в развитие, планирует не на один сезон, а на годы вперед. Мы воспользовались возможностями рекламы вне дома, которую предлагает программа. Это помогло повысить узнаваемость бренда: конструкции Russ расположены по всей стране, поэтому люди увидели нас, запомнили, попробовали наш продукт и вернулись к нам снова».

Многие производители сейчас оказались в непростой ситуации — команда Харди Гарди, как и все, адаптируется: в компании перестраивают логистику, отгружают товар напрямую со своего склада. «Это требует времени и ресурсов, но мы справляемся. Удалось оптимизировать маркетинговый бюджет — оставили только то, что по-настоящему работает. При этом не останавливаемся: продолжаем работать над новыми коллекциями, развиваем направление взрослых пазлов. У нас есть производство, команда, планы. И мы играем вдолгую, поэтому понимаем: иногда нужно замедлиться, чтобы потом двигаться дальше», — заключает Анна.

Pamilee

Михаил Лантинов 18 лет проработал в продажах и 11 лет — в строительной сфере. В пандемию, когда он остался без работы, ему позвонил друг: «Миша, я разработал шампунь для собаки, давай его продадим». Спустя шесть лет бренд Pamilee называет себя первым российским производителем профессиональной косметики для домашних животных: компания запустила собственное производство с лабораторией, в ее штате работает 50 человек, команда продает 100 тыс. единиц товара в месяц.

О «Платформе роста» в Pamilee узнали благодаря наружной рекламе. «Мы пришли с пониманием, что можем выйти на другой уровень и завоевать аудиторию Wildberries», — рассказывает Михаил Лантинов. В рамках участия в проекте бренд разместил рекламу на конструкциях Russ по всей стране, перестроил внутренние процессы и запустил несколько новых продуктов. Команда также воспользовалась возможностями программы и прошла обучение по продвижению и ведению бизнеса на маркетплейсе.

У Pamilee был запас продукции на собственном складе — это позволило им не останавливать продажи этим летом. «Мы знаем свою цель, понимаем, куда идем. Мы продолжим свой рост и будем делать все, чтобы быть лучше для наших клиентов, предоставлять самые нужные и качественные продукты», — говорит предприниматель.

С текущими сложностями компания справляется — была подушка безопасности, поставщики и партнеры дали возможность отсрочить платежи и предоставили скидки. «Некоторые процессы пришлось оптимизировать, главное — мы смогли сохранить наш ценный актив: сильную, талантливую и профессиональную команду. Сейчас мы расширяем продуктовую линейку и инвестируем в маркетинг», — заключает Михаил.

Russian Beauty Guru

Основательница бренда Russian Beauty Guru (RBG) Наталья Ракоч никогда не хотела заниматься бизнесом. Она работала в крупной компании, где ей полностью доверяли. Но планы руководства поменялись — Наталье начали навязывать чужие решения. «Я посопротивлялась и ушла, а мечты остались. Хотела делать косметику в России и рассказывать об этом на широкую аудиторию. Пришлось все запускать самой», — рассказывает Наталья.

Сейчас она развивает отечественный косметический бренд Russian Beauty Guru. «Вместе с российскими визажистами и технологами мы создаем уникальные продукты и производим их в России. У каждой баночки есть автор, его имя написано на упаковке, каждый продукт имеет название и концепцию, опирающуюся на российское культурное наследие», — отмечает предпринимательница.

На Wildberries бренд долго не был заметен. «У нас дорогой продукт, средний чек — 1200 руб. Он не пользовался популярностью на маркетплейсах. Когда появилась «Платформа роста», я поняла, что нам нужна помощь в продвижении», — вспоминает основательница. RBG получил маркетинговую поддержку и доступ к команде профессиональных экспертов проекта, которые помогают бренду развиваться на Wildberries.

Недавно у RBG выстрелила коллаборация с Музеем ивановского ситца — предпринимательница планирует и дальше развивать и продвигать народные промыслы. «Я хочу переосмыслять это наследие, создавать новую эстетику. Миссия RBG — ответить на вопрос: что такое красота по-русски? У нас глобальная задача, поэтому все трудности кажутся нам незначительными», — отмечает предпринимательница.

Финансовую подушку безопасности компании «съела» кредитная нагрузка, поэтому команда отказалась от неприбыльных каналов и срезала лишние косты. Сейчас главный фокус — на совершенствовании существующих бизнес-процессов. В проект приходят новые бьюти-эксперты. «Уже 12 гуру показали свои продукты миру с помощью RBG, еще 5 на очереди. Бизнес — это игра вдолгую, мы бережем себя и рассчитываем силы. Для меня главная опора в текущей ситуации — моя команда», — заключает Наталья.

Реклама: ООО «РВБ». ИНН 9714053621. ОГРН 1247700471919. Юр. Адрес: 142181, Московская область, д Коледино, тер. Индустриальный Парк Коледино, д. 6 стр. 1. Erid 2VtzqxXkrTf