От мицелия до масс-маркета. Как чувствует себя российский интерьерный рынок и почему рано радоваться успехам

Наконец-то сами

В преддверии зимней Московской недели дизайна и интерьера, которая пройдет на ВДНХ с 11 по 14 декабря, организаторы поделились столичной статистикой отрасли. Так, число компаний в сегменте интерьера и дизайна за период с 2021 по май 2025 года выросло на 18,5% — до 21,5 тыс. Самую большую долю занимает сегмент разработки дизайн-проектов.

Она добавила, что в 2025 году цены на мебель и предметы декора оставались на уровне прошлого года. «Мы наблюдаем избыток товаров по сравнению с потребительским спросом, и это сдерживающий фактор для роста цен и инфляции на декоративные товары. В 2026 году тренд сохранится», — считают в компании.

Подводя итоги 2025 года, эксперты отрасли говорят о стремительном развитии «своего» дизайна: спрос на локальное растет.

Тренд на локальное поддерживает и масс-маркет. «Преимущественно мы работаем с российскими производителями, товары которых составляют около 74,8% нашего ассортимента. Это позволило нам не только поддерживать локальный бизнес, но и предлагать клиентам уникальные продукты», — рассказала Швецова из «Лемана ПРО».

Серийное производство и индивидуальные заказы

Санкции в итоге положительно сказались на российском производстве. Рынок адаптировался к новым условиям, и многие компании начали предлагать локальные альтернативы популярных импортных продуктов.

Соосновательница выставки Made in Russia Expo 2025 Ева Бергман говорит, что все больше к отрасли проявляют интерес маркетплейсы. Онлайн-площадки для реализации товаров принимают участие в профильных выставках. «Для компаний, имеющих серийное производство в невысоком ценовом диапазоне, это может быть хорошим каналом сбыта продукции в регионы», — отмечает Ева.

В рамках стратегии импортозамещения на 2024–2028 гг. «Лемана ПРО» собирается увеличивать долю локальных товаров на 3% ежегодно, начиная с 2024 года, чтобы достичь показателя локализации в 78% к 2028 году.

Что касается сегмента индивидуальных заказов предметов интерьера, то здесь отмечается небольшой спад производства в столярных мастерских, что связано с ростом себестоимости материалов и повышением зарплат мастеров. Но не все так однозначно. «Кто-то загружен заказами на пару лет вперед, а кто-то выживает и спасает производства. Во многом срабатывает человеческий фактор и накопленный социальный капитал компании», — считает Ева Бергман.

Число индивидуальных заказов на мебель у некоторых компаний все-таки растет, об этом говорят, например, в IVASA. Основатель бренда Иван Саловаров объясняет, когда единственным рациональным решением является заказ у местного бренда.

Еще один интересный пример экономической стабильности в сфере индивидуальных заказов — компания RePanel. Производитель работает только с переработанным полистиролом. Бренд выпускает панели для архитектурных проектов и мебели из переработанного пластика.

Саловаров объяснил, почему сегодня проще заниматься серийным производством, чем индивидуальным: «Есть большая сложность в масштабировании такого бизнеса. Должна быть команда специалистов на каждый проект, а она одновременно может вести максимум до 20 проектов. Каждый проект уникален. И собственнику производства гораздо проще делать стандартную мебель, которая не требует такой большой вовлеченности».

Экологичный нестандарт

«Визуальное и концептуальное возвращение к природе — один из центральных трендов 2025 года. Натуральные материалы (дерево, камень, переработанное сырье), текстиль из органических волокон, шерсть и хлопок — все это становится основой интерьера», — отмечается в исследовании трендов в интерьере российского Агентства креативных индустрий.

Это подтверждают предприниматели. «Мы заметили, как востребована стала экология в дизайне. Это отражается буквально во всем: цвета и оттенки, мягкие, плавные формы, озеленение офисов. И особенно фактура. Стала цениться необычная, неровная, шершавая поверхность. Наш гриб сюда тоже отлично вписался», — говорит основательница бренда SPAWN Дарья Токарева (компания разработала технологию выращивания материала, аналогичного древесине, из вторсырья и мицелия грибов).

Она отмечает и другой тренд: «Озеленение активно заходит внутрь зданий — очень популярно создание “живых” пространств в офисах».

По данным сервиса, спрос на озеленение и благоустройство территорий жилых комплексов вырос почти в шесть раз по сравнению со II кварталом 2024 года, указывают в «Авито».

Экологичность и уникальные дизайнерские решения — это еще и про изделия из переработанных материалов. Предприниматель Никита Кузнецов поделился своими итогами 2025 года:

В 2025 году в России делают мебель из переработанного стекла, пластика, бумаги и грибов. Заказчикам и дизайнерам важно, из чего сделана продукция, которая станет частью интерьера офиса или ресторана.

Инициатив на рынке дизайна в России нужно больше, считает Никита Кузнецов: «Не хватает инвестиций в R&D. Многие производители и клиенты работают на уже известных решениях. Не хватает исследовательской работы с материалами (как раз то, чем занимаемся мы в RePanel, за свои средства), с созданием принципиально новых продуктов».

История предмета и стоимость лида

Основатель бренда IVASA, участник Московской недели интерьера и дизайна Иван Саловаров специализируется на мягкой мебели, созданной с учетом мировых трендов. По его словам, в 2025 году сохраняется тренд на низкие горизонтальные и округлые формы — будь то диван, кресло, стул или стол. Но, по мнению эксперта, скоро им на смену придет геометричность, «рубленность» и четкость.

Что касается тканей, из моды выходит велюр. В основном для мебели выбирают жаккардовые ткани — с плетениями, «рогожку нового поколения», по словам предпринимателя. «В тренде ткани с более крупным плетением — букле и твид», — пояснил Иван.

Еще один тренд — прощание с монохромностью. Популярные серо-бежевые интерьеры утомили россиян.

У RePanel есть табурет VK x INSTASAMKA. Никита называет его синергией производителя, дизайнера и заказчика: «Сам по себе материал (панели из переработанного пластика) — это просто заготовка. Дизайн делает его предметом, который хочется потрогать и на который хочется сесть. А эта безумная коллаборация (ВК и Инстасамка) возводит в объект желания».

Важность продвижения в 2025 году подчеркивает и эксперт отрасли Ева Бергман:

По словам Дарьи Токаревой, основной вызов сегодня для маленькой компании в отрасли — очень дорогой лид. «Путь до заказчика стал дольше и дороже. И далее каждая компания принимает для себя стратегическое решение, как она будет с этим справляться. Мы, например, делаем ставку на технологию производства. Дизайн-решения можно скопировать, а технология такая есть только у нас», — объясняет Дарья.

За рубеж

Многие предприниматели отрасли стараются выйти за пределы России. Ева Бергман сейчас работает над программой вывода российских производителей на международный рынок. По ее наблюдениям, существует такая тенденция: многие компании не готовы финансировать в свое развитие, ожидая, что все получится само собой.

Производитель мебели Иван Саловаров согласен, что выйти на международный рынок российскому бренду непросто. Если речь идет о дизайнерской мебели, сначала нужно заработать репутацию на мировых площадках — конкурсах и выставках. Но существует и второй путь.

По его словам, проблема часто заключается в сложной логистике, также российских предпринимателей может останавливать языковой барьер или специфика работы на международных площадках. По наблюдениям предпринимателя, в основном российские производители нацелены на премиум-сегмент дизайнерской мебели или, напротив, пытаются конкурировать в нише доступных товаров на российских маркетплейсах.

О том, почему часто именно премиум-сегмент становится единственным возможным выходом, рассказала Дарья Токарева, производитель мебели из мицелия. «Мы выбрали путь выхода на рынок через работу с бизнесом и премиум-сегмент. Это был осознанный шаг, чтобы выжить. Мы можем делать массовый продукт, но чтобы был массовый спрос, нам нужно подготовить людей», — делится предпринимательница.

Стресс-тест

И большие, и маленькие компании в отрасли среди ключевых трендов на рынке в 2026 году называют рост спроса на экологичные, простые, но функциональные товары, интерес к новым материалам и еще большее стремление к уникальному дизайну.

Предприниматели, экспериментирующие с материалами, считают, что дизайнеры, подрядчики и клиенты часто не знают о возможностях современных российских материалов.