Как повысить продажи с помощью видео (и при чем тут золотые рыбки)
Недавнее исследование Eye View Digital показало, что видеоконтент может повысить конверсию сайта ни много ни мало на 80%. Сказывается видео и на трафике — он может увеличиться втрое, выяснила исследовательская компания MarketingSherpa. Рассказываем, как это работает.
«Люди гораздо охотнее смотрят видео, чем читают», — говорит владелец сайта YourSizzleVideo.com Рамон Рэй. Его мнению можно доверять — недавно этого предпринимателя даже приглашали в Белый дом, где он объяснял принципы работы с видео сотрудникам администрации президента США. По словам Рэя, видеоролики на сайте заставляют человека «перестать скроллить и что-нибудь купить, — или, по крайней мере, заинтересоваться».
У вас есть 8 секунд
Как и текст, видео не должно быть длинным и скучным, — этим вы только отпугнете аудиторию. К сожалению, последние 30 лет способность к концентрации внимания у людей снижается с фантастической скоростью.
Обычный человек способен сконцентрироваться на чем-то всего на 8,25 секунды — это меньше, чем у золотой рыбки (у нее — 9). Увы, это означает, что даже до этого места не дочитает почти никто. Более того, если ваше видео слишком длинное — никто даже не станет на него кликать: большая продолжительность ролика отпугивает людей. Вот почему Рэй советует: «Делайте видео как можно короче — переходите сразу к сути!»
Успешные продажи основаны на способности вызывать эмоции и влиять на выбор ваших клиентов, стимулируя их чувства. Ничто не справляется с этой задачей лучше, чем видео: оно возвращает то, что мы потеряли в окружающей нас сейчас онлайн-реальности, — человечность.
В видеороликах участвуют живые люди — к ним ваши клиенты могут отнестись гораздо лучше, чем к черным буквам на белой странице. Видео возвращают в работу с контентом эмпатию, стимулируют эмоции и открывают двери к сердцу клиента.
Видео — это не просто развлечение
Видео можно легко интегрировать в любую успешную SEO-стратегию. Описания и теги помогут людям найти ваш видеоролик и страницу, на которой он размещен.
Если вы используете расшифровку или субтитры, многие поисковые системы могут проиндексировать их, — это придаст дополнительный вес найденным на вашей странице ключевым словам. Хорошее видео увеличивает среднее время пребывания пользователя на странице, а значит — и ваш рейтинг в поисковой выдаче. К тому же пользователи охотнее делятся видеороликами, чем текстовыми материалами, — шансов стать вирусными у них намного больше.
Видео состоит из множества образов, цветов и лиц в движении — все это гораздо легче запоминается, чем текст. У потребителей формируется более отчетливое представление, связанное с брендом.
Поэтому потратьте свое время на создание мощного и энергичного видеоролика, который выведет вашу контент-стратегию на новую высоту. Кстати, вам и самим станет намного интереснее заниматься своим контентом.
