• Usd 66.74
  • Eur 75.61
  • Btc 3424.53 $

Редакция

editorial@incrussia.ru

Реклама

ad@incrussia.ru

Журнал

Спасти рядового сноубордиста. Как бывшие роснановцы создали систему безопасности в Альпах

Спасти рядового сноубордиста. Как бывшие роснановцы создали систему безопасности в Альпах

Рубрики

О журнале

Соцсети

Напишите нам

Разобраться Партнерский материал

Как предпринимателю зарабатывать через портал поставщиков

Как предпринимателю зарабатывать через портал поставщиков

У вас есть продукт или услуга: юридические консультации, мебельное производство, дизайнерское бюро, — не важно, что именно. Вы ищете клиентов в интернете, по телефону или раздаете флаеры у метро, но даже не думаете о тендерах. Считаете, что это сложно и затратно, а маленьким компаниям там все равно ничего не светит.

При этом в прошлом году почти половину всех закупок Москвы «закрыл» как раз малый и средний бизнес. Это очень много. Большинство контрактов проходило через портал поставщиков. Рассказываем, что это такое и почему ваши конкуренты уже там.

Что такое портал поставщиков?

Это интернет-магазин, в котором поставщики — малый и средний бизнес, физлица и индивидуальные предприниматели — размещают свою продукцию и услуги, а покупатели — муниципалитеты и бюджетные организации — сами находят подходящие товары и закупают их напрямую. Можно сказать, что портал поставщиков — это как Госзакупки, только для небольших (до 400 тыс. рублей) контрактов.

Продавать в таком магазине можно что угодно. Главное — чтоб это было нужно покупателям. А покупают на портале госучреждения Москвы, с недавних пор — и регионы. Сейчас на портале более 2,5 млн товаров и 500 тыс. услуг и работ: от настольных календарей до сложного медицинского оборудования, от текущего ремонта до содержания аквариумных рыбок.


Последние завершенные закупки, тыс. ₽:


Ковры, ковровые покрытия

14,9

Образовательные услуги по программе «радиационная безопасность» (повышение квалификации)

10

Услуги по сканированию документов

14

Аренда вестибюльных ковров

109

Аккордеоны

45,7

Чем этот портал полезен бизнесу?

Через портал можно получить доступ почти к 3 тыс. покупателей с постоянным и предсказуемым спросом. Не нужно тратить деньги на рекламу, продвижение или звонки потенциальным клиентам — достаточно просто пройти бесплатную регистрацию.

Портал экономит время предпринимателей. Вам не придется встречаться с клиентами, стоять в очередях и подписывать кучу одинаковых бумажек — проект работает только с электронными документами, которые точно не потеряются и всегда доступны участникам закупки.

С помощью портала можно мониторить рынок, видеть предложения и цены конкурентов даже по прошедшим закупкам. Можно определить, что пользуется спросом у покупателей, придумать новое направление или даже бизнес.

Например, компания «Аракс» (профиль — геодезия, картография и проектирование) в 2014 году стала оказывать услугу паспортизации зеленых насаждений — на нее появился спрос. Только за первый год это принесло организации более 200 контрактов. А всего с 2013 года эта компания заключила через портал более 1,2 тыс. контрактов.

Наверное, это выгодно только крупным компаниям с именем? Новичков кто-то выбирает?

С опытом получить заказ действительно легче. Но ждать, пока вас выберут, совсем не обязательно. На портале есть котировочные сессии — быстрые аукционы. Это самый простой старт для новичков, он не требует сбора документов, подготовки заявок и денежного обеспечения. А известность компании в таком случае вообще не имеет никакого значения — победителя определяет не заказчик, а цена. Разумеется, при гарантированном качестве продукции.

Сам торг — котировочная сессия — длится 24 часа, потом у победителя есть еще сутки, чтобы выставить оферту, а у заказчика — 72 часа, чтобы все согласовать. От момента публикации оферты до согласования контракта, как правило, проходит 2-3 дня. Каждый день на портале проходит более 500 котировочных сессий для любого бизнеса — от поставок хлеба до закупок бензина.

Наверное, чтобы работать с таким порталом, нужно нанять специалиста? Это же столько волокиты.

Нет. Выгружать оферты на сайт и обновлять их можно целыми «пачками» прямо из ваших рабочих таблиц в Excel. А чтобы не пропустить закупки, достаточно оформить подписку на нужные категории. Когда на сайте появится что-то подходящее, вам на почту придет письмо.

Еще портал анализирует закупки, в которых вы участвовали, и сам предлагает похожие. Например, если вы уже поставляли бумагу для принтера в московские организации, то получите моментальное оповещение, как только кому-то снова потребуются канцтовары.

Если с порталом возникают какие-то технические проблемы, их помогает решить служба поддержки. Недавно появилась возможность удаленного подключения к компьютеру поставщика — разобраться помогут, даже если у вас в штате нет ни одного айтишника.

Это только для москвичей?

Сначала портал создавался как единая витрина закупок для московских заказчиков. Но ограничений для региональных поставщиков не было никогда. Если вы готовы доставлять свою продукцию в Москву или работать удаленно — можно смело участвовать в столичных закупках.

Сейчас проект активно масштабируется и подключает регионы. Свои закупки на ресурсе размещают заказчики из 20 субъектов РФ. Их заказы также доступны всем участникам, независимо от географии.

Так, «Солнечный остров» из Калуги выполнил через портал уже 112 контрактов — компания поставляет аквариумы для бюджетных учреждений Москвы.

А есть гарантии, что я получу заказ? А потом — что мне заплатят?

По статистике 90% активных предпринимателей получают заказы. Об оплате тоже можно не беспокоиться — проект работает только с муниципальными и бюджетными организациями. С дисциплиной у них строго: платят вовремя, оформляют все документы и соблюдают законы в сфере закупок. В столичной системе закупок срок оплаты не может превышать 30 дней, но заказчики, как правило, укладываются в 10.

Теперь все ясно. Хочу стать поставщиком, что делать?

Для регистрации на портале нужна только электронная подпись. Чтобы покупатели смогли вас найти, максимально подробно заполните профиль компании: отметьте все товары, которые производите, или услуги, которые оказываете, — ограничений по их количеству нет.

Если вы поставляете товары или услуги, которые можно проиллюстрировать, прикрепляйте фото. Дайте ссылку на сайт — чаще всего заказчик выбирает из нескольких поставщиков и изучает информацию о предпринимателях и на сторонних ресурсах.

Регистрация на портале занимает не более получаса, модерация — не более суток. Сразу после этого покупатели увидят ваше предложение, а вы сразу сможете участвовать в котировочных сессиях.

Рассылка журнала Inc.
Подпишитесь на самые важные материалы о бизнесе
и технологиях в России