Есть и проверка «разведкой». В «БизнесПеревал» принимают только после флагманского выезда, членство в «Клубе Команда» открывается после поездки. А участником комьюнити 100CAPTAINS становятся, только если сходили с клубом в регату, отучились в школе яхтинга или побывали на других мероприятиях клуба. То есть люди сначала видят друг друга в общем деле, сближаются и только потом становятся одноклубниками.

Теперь про взносы. Они подтверждают намерение: платный вход у 92 из 142 сообществ на карте, и почти всегда к нему добавлены анкета, интервью или рекомендация. Платный взнос остается единственным фильтром у 16 сообществ, то есть у 11%, — по сути, это подписка на инфраструктуру клуба, доступ к ней. Так устроено, например, «Сообщество изионистов» Евгения Давыдова: формального отбора нет, участники оформляют ежемесячную подписку и получают лекции, мастермайнды, офлайн-встречи и чат.

Порог по обороту или личному доходу тоже может быть указан в описаниях сообществ. Чаще это могут себе позволить клубы с многолетней историей или сильной репутацией основателя, у которых ценз является показателем закрытости и УТП для участников. Разброс большой: от 5 млн руб. годового оборота в иркутском «Бизнес-клубе 38» до компаний с оборотом от 10 млрд руб. у Auditorium Club, — правда, это клуб для топ-менеджеров в найме.

Со взносами та же история. Сумму и условия большинство клубов раскрывают после анкеты, звонка или первой встречи. Это логика продаж по воронке, перенесенная на сферу сообществ, но с собственниками порой она работает против клуба: человек, который привык принимать решение, основываясь на своем бюджете, может не захотеть записываться вслепую. Ему нужно заранее понимать, за что он платит.

Где искать свой клуб: в Москве — под задачу, в регионе — ради связей с городом

В Москве предприниматель выбирает из сотен сообществ (только на нашей карте в Москве работают 74 сообщества, без учета онлайн-форматов) и может оплачивать два-три членства под разные задачи: одно — ради отрасли и круга коллег в нише, другое — ради масштаба лидерских амбиций. Поэтому искать ему стоит клуб под конкретную задачу, а не лучший клуб вообще.

Так, казанский «Код роста» устраивает завтраки с бизнес-омбудсменом и встречи с министерствами, уфимская «Орбита» возит резидентов в бизнес-экскурсии по компаниям и помогает с субсидиями. Такой клуб также становится частью деловой инфраструктуры города.

О закрытых клубах узнают по рекомендации. У 15 сообществ на карте сайта нет вовсе, шесть из них — это клубы с отбором. Они прошли на карту, потому что у них есть живые соцсети и подтвержденная активность за последние три месяца.

Отсюда два вывода. Первый — для читателя: судить о закрытом клубе по его соцсетям бессмысленно, надежнее написать менеджеру напрямую. Второй — для нас: исследование по открытым источникам недосчитывает регионы. Когда мы собирали анкеты, в 11 из 16 городов-миллионников на старте проекта через анкету не пришло ни одного ответа. В итоге на карте сейчас есть клубы из 14 городов-миллионников из 16, но многие из них пришлось добирать вручную, через рукопожатия.

Но это не значит, что в регионах мало клубов. Это значит, что они живут на уровне личных связей и локальных чатов, без сайтов.

Есть ниши еще более узкие. «Фармакод» собирает ИТ- и ИБ-лидеров фармкомпаний, «Т-Клуб» — крупных селлеров маркетплейсов. Так что управленцу стоит начинать поиск с ниши, а статус здесь не решающий фактор.

Сообщества при брендах и платформах — отдельный формат и категория, а также инструмент работы с бизнес-аудиторией. Например: «Т-Клуб для селлеров» и «Т-Бизнес комьюнити» от «Т-Банка», ROMI Community при Mindbox, Клуб предпринимателей VK, «Комфортная сделка» при «Авито Недвижимости», Клуб риелторов «М​2», «Стартап Толк» при Иннополисе. Компании поняли, что клуб — это способ регулярно быть рядом со своей аудиторией. Для участников это часто бесплатный вход с понятной повесткой и высоким уровнем сервиса, но с оговоркой: повестку задает бренд.

Внедрение ИИ и инструментов автоматизации сейчас один из главных вопросов собственника любого бизнеса, а клуб дает то, чего нет в курсах, — кейсы равных. Так что ИИ стал одним из самых заметных поводов для запуска новых клубов. Примеры: «Хакку» (hakku.ai), ShareAI, Sage Neuro Family, Heg.ai. В INVESTORO внутри клуба появился свой клуб по ИИ — «рабочая лаборатория», где новые инструменты проверяют на задачах резидентов.

Что дают клубы

Если убрать из самоописаний общие слова, у большинства клубов на карте в основе лежат схожие форматы и каждый решает свою задачу.

• Главное, ради чего идут в закрытые клубы, — постоянные малые группы для обмена опытом и трекинга результатов. Это форум-группы и мастермайнды, где одни и те же люди регулярно разбирают задачи друг друга и договариваются о конфиденциальности.
  В ClubFirst (Клуб Первых) это группы от восьми до 10 человек с ежемесячными встречами, форум-группы есть также у «Атлантов», Reforma, Forbes Club и «Твоей Опоры». Ценность здесь не в новых контактах, а в людях, которые знают контекст вашего бизнеса и через полгода спросят, чем закончилась «та» история.
  Такой формат бывает и бесплатным: например, в «PRO Женщин» участницы объединяются в группы по 6–12 человек и встречаются примерно дважды в месяц, чтобы двигаться к своим целям при поддержке друг друга.

• Общие поездки работают на укрепление взаимного доверия: несколько дней в дороге, в экспедиции часто сближают сильнее, чем год деловых завтраков. Бизнес-выезды есть, например, у «БизнесПеревала» и новосибирского PRIDE.

• Экскурсии в компании и на производства помогают подсмотреть, как устроено у других: их проводят Reforma, «Сообщество изионистов», а у «Кода роста» есть промышленный туризм. Разборы с менторами и наставничество есть у «Твоей Опоры», PRIDE и «Терры».

• Зрелые клубы выходят за пределы темы бизнеса. В концепции «Основателей», кроме бизнеса, есть сферы «Энергия и здоровье» и «Семья и опора», у Forbes Club есть спортивное направление, у INVESTORO — винный и женский клубы. Так сообщество становится не только деловым кругом, но и окружением.

Отдельно стоит сказать о сообществах, где бизнес не главная тема, хотя внутри в основном предприниматели и руководители. На карте мы выделили их в отдельную категорию — «Культура и интересы»: людей там объединяют ценности, увлечения или образ жизни.

Импакт-сообщество Noôdome собирает предпринимателей, ученых и представителей культуры в клубном пространстве в центре Москвы и проводит более 600+ мероприятий в год. В клубе «Среди людей» — лекции, кинопоказы, интеллектуальные игры, спорт и совместные поездки. 100CAPTAINS объединяет людей из мира технологий вокруг яхтинга, а 100 Plus — тех, кто хочет «жить долго и качественно». Деловые связи здесь вырастают из общих интересов, и для многих это более естественный путь к знакомствам.

Стоит ли вступать, зависит от того, какой из этих форматов нужен именно вам. Если вы хотите новые контакты и лекции, хватит открытого сообщества. Если нужен регулярный разбор своих задач с равными, ищите клуб с постоянными форум-группами.

Чек-лист: как проверить клуб перед вступлением

И два совета организаторам клубов:

Для карточек нам пришлось переписать большинство описаний, которые прислали сообщества. Мы убрали общие слова вроде «окружение», «единомышленники», «обмен опытом», которые встречаются в них чаще фактов, и оценочные прилагательные вроде «лучший». Но если из текста нельзя понять, кого клуб не возьмет, то чем он отличается от соседей в нише? Так что старайтесь сформулировать описание и УТП проекта четче.

Рекомендация приводит человека на сайт или в канал, и решение он принимает обычно за несколько минут. Поэтому достаточно одного, но актуального закрепленного поста. В нем расскажите, кто внутри (описание аудитории) и какого размера сообщество, основные УТП, как попасть и какой ценз (если он есть), какие форматы активностей есть, какое регулярное расписание. И обязательно укажите один контакт менеджера, который действительно отвечает. Обновляйте закреп раз в квартал. По нему любой читатель поймет, что клуб жив.

Упоминания сообществ не являются рекламой. Данные о цензе и условиях вступления приведены по открытым данным и информации от организаторов.