Килограммы денег. Кто и как сегодня зарабатывает на похудении

Весомые аргументы

Рынок услуг по снижению и коррекции веса в России только растет. За период с 2018 по 2023 год наблюдается ежегодное увеличение популярности таких услуг, свидетельствуют данные аналитического агентства «ГидМаркет». Исключением стал лишь пандемийный 2020 год. Но уже в 2023 году объем рынка достиг 7,3 млрд руб., что на 12,7% больше показателя предыдущего года.

По данным ВОЗ, в 2022 году от лишнего веса страдал каждый восьмой человек в мире. В России ожирение имеет четверть населения. Государство подключилось: в прошлом году в России началась реализация программы по борьбе с ожирением у детей и подростков. Разработать комплекс мер поручила вице-премьер Татьяна Голикова. При этом быть стройнее хотел бы каждый третий россиянин.

Интерес к услугам, связанным со здоровым образом жизни, в том числе с внедрением полезных привычек и коррекцией веса, традиционно переживет бум к лету, рассказали «Инку» в «Авито Услугах». По данным сервиса, в теплый сезон 2025 года число предложений, связанных с фитнесом, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросло на 30%.

В частности, на целых 78% увеличилось количество объявлений по пилатесу, на 69% — спортивных тренеров, на 51% — специалистов по ЛФК. Такие занятия стоят в среднем от 800 до 1,6 тыс. руб. На 32% выросло количество предложений, связанных с консультациями по здоровому питанию. Средняя стоимость таких услуг начинается от 2 тыс. руб.

Во-первых, усиливается мотивация к персонализированным занятиям. Люди ищут не просто программу тренировок, а индивидуальный подход: тренеры выбирают нагрузки с учетом уровня подготовки, возраста, особенностей здоровья, помогают выстроить режим питания. Это особенно актуально для аудитории 35+, рассказала Силина.

Рост числа предложений на платформах говорит не только о сезонном повышении спроса, но и о трансформации самого рынка: фитнес становится частью экономики услуг, доступной в самых разных форматах, заключила Силина.

Дыши и худей

В соцсетях и сервисах объявлений предлагают самые разные виды диет, тренировок и других способов сбросить вес. Чаще всего собственную компетентность специалисты доказывают личным примером, показывая свое фото до и после.

Многие блогеры запускают марафоны похудения, анонсируя их в своем блоге в Instagram (принадлежит американской Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России). Присоединиться к ним можно по ссылке, ведущей в Telegram-канал блогера, где уже описаны подробные условия и указана цена. Стоимость участия в марафоне составляет в среднем 3,5–5 тыс. руб. В зависимости от раскрученности блогера — и выше.

Среди необычных марафонов похудения «Инк» выделил различные детоксы, в частности похудение на соках.

Сегодня, помимо уже многим привычной кетодиеты (низкоуглеводного, высокожирового питания), растительных диет, интервального голодания, предлагают и нетипичные варианты, говорит врач-кардиолог, липидолог, руководитель направления интегративной медицины сети клиник «Будь Здоров» Татьяна Маклакова. Например, по ее словам, популярна палеодиета — питание пещерного человека. Основной принцип — есть то, что было доступно нашим далеким предкам еще до эпохи земледелия: мясо, рыбу, яйца, овощи, фрукты, орехи. Исключаются крупы, бобовые, молочные продукты, сахар, и т. д.

Почти все модные диеты подразумевают создание дефицита калорий и исключение «пищевого мусора», пояснила Маклакова. При этом определенные диеты могут не подходить отдельному человеку. Задача специалиста — не навязать тренд, а найти индивидуальный, сбалансированный и устойчивый стиль питания, который будет работать годами.

Однако коуч, не имеющий медицинского образования, не сможет распознать симптомы гипотиреоза, инсулинорезистентность, и т. д. Или же может сформироваться расстройство пищевого поведения, если «специалист» будет утверждать, что сахар — это яд, а глютен — зло). «Культ “чистого питания” — прямой путь к орторексии и компульсивным перееданиям», — подчеркнула Маклакова.

По ее словам, давать консультации по питанию для людей с проблемами с весом может исключительно врач-диетолог с высшим медицинским образованием, который окончил ординатуру/интернатуру по специальности «диетология». Также консультации по питанию для здоровых людей может давать диетолог-нутрициолог — специалист с высшим образованием в области пищевых технологий.

Сейчас в «Российской организации диетологов, нутрициологов и специалистов пищевой индустрии» (РОСДНП) зарегистрировано более 350 тыс. нутрициологов и диетологов. В этом году прозвучало предложение внедрить единый стандарт для нутрициологов, который бы помог защитить граждан от неквалифицированных консультантов.

По ее словам, это доказательная медицина, которая включает полный анамнез, профилактику и лечение каждого конкретного случая. Стоимость услуг нутрициолога отличаются в зависимости от региона, уровня специалиста, его репутации, формата работы. Первичная консультация обычно стоит 4–8 тыс. руб. Повторные консультации — 2–6 тыс. руб. Комплексные программы и долгосрочное сопровождение могут стоить дороже, зачастую достигая 10–15 тыс. руб. за курс.

От «Оземпика» до бариатрии

Один из самых спорных способов похудения — препарат «Оземпик», аналог гормона GLP-1, который вообще-то выписывается врачами для лечения сахарного диабета 2 типа, и это его основное назначение. Стоимость одной инъекции составляет примерно 5–7 тыс. руб. Российские аналоги, «Семавик» или «Семуглин», обойдутся немного дешевле, от 4,5 тыс. руб. В 2023 году ФАС установила стоимость «Семавика» на уровне 4 279,5 руб.

Аптечные продажи «Оземпика» и его аналогов в России за первые шесть месяцев 2025 года составили 12,5 млрд руб., подсчитала компания DSM Group. По ее данным, это в четыре раза больше, чем было в аналогичный период годом ранее.

«Оземпик» отпускается только по рецепту. Однако те, кто всерьез задался целью достать препарат, обходятся без визита к врачу, покупая лекарство на черном рынке.

Препарат помогает потерять 15% и более массы тела, уменьшая аппетит и чувство голода, снижает риски сердечно-сосудистых событий, однако несет в себе и риски, рассказала Маклакова. В числе осложнений — панкреатит, заболевания желчного пузыря, риск рака щитовидной железы и другие заболевания.

Пациентам с ожирением также могут предложить различные операции: продольную резекцию желудка (удаление большей его части, оставление узкого «рукава»), желудочное шунтирование (создание малого желудочка и подключение его напрямую к тонкой кишке), бандажирование желудка (накладывание силиконового кольца). Стоимость подобных вмешательств в России варьируется от 200–500 тыс. руб. и выше в зависимости от клиники, метода и объема обследования.

Чтобы создать полноценную операционную для бариатрической хирургии, инвестиции в оборудование составят от 7–10 млн до 15–25 млн руб. Оснащение премиум-класса (интегрированная операционная, 4K/3D-системы, роботическая установка) может обойтись от 100 млн руб. Робот-хирург Da Vinci, например, стоит от 60 до 100+ млн руб.

Ниши для малого бизнеса

Сегодня сфера похудения и управления весом динамично развивается, что обусловлено глобальным увеличением проблем ожирения, ростом осознанного потребления и развитием технологий, считает партнер и генеральный директор компании «Российская оценка» Александр Иванов.

По его мнению, сфера похудения открывает много ниш для МСБ. Есть направления, которые требуют минимальных инвестиций, и есть сегменты, где требуются существенные первоначальные вложения. При этом многие существующие услуги ориентированы на узкий сегмент населения с высокими доходами.

По словам Иванова, можно грамотно организовать персонализированные консультации диетологов и тренеров. Для этого потребуются инвестиции в маркетинг — от 100 тыс. до 600 тыс. руб. Окупаемость составит от трех до шести месяцев. Примерно такие же затраты на маркетинг и окупаемость будут в случае с групповыми офлайн-тренингами для снижения веса, включая разработку методик, проведение занятий и привлечение специалистов (диетологов, психологов, тренеров).

Бизнес, связанный с доставкой здоровой еды с заранее рассчитанной калорийностью, потребует примерно от 1 млн до 10 млн. руб. инвестиций, подсчитал Иванов. Спрос на такие сервисы достаточно большой, но существуют риски, связанные с логистикой, сроками годности продуктов и высокой конкуренцией. А в производство и продажу здоровых продуктов придется вложить уже до 50 млн руб. Это направление высокомаржинально по сравнению с обычными продуктами питания: продажа добавок и здоровых продуктов могут иметь наценку до 300%. Основные риски здесь — проблемы поддержания качества, сбыта и конкуренции.