Можно ли продавать на Amazon в России: реальность и возможности

Amazon в России 2025: что реально работает

Amazon — это крупнейший международный маркетплейс, на котором миллионы покупателей ищут товары из разных стран. Здесь можно продавать практически все: от электроники и одежды до косметики и товаров для дома. Платформа объединяет покупателей и продавцов со всего мира, берет на себя обработку заказов и доставку через собственные склады, а также обеспечивает систему отзывов и рейтингов, которая помогает клиентам делать выбор.

Из России временно нельзя торговать напрямую на Amazon. Компания ввела ограничения: регистрация аккаунтов для российских бизнесов и вывод денег напрямую с платформы невозможны. Чтобы продавать на Амазоне из России, предпринимателям нужно действовать через международные схемы.

Среди доступных вариантов:

• Регистрация компании или ИП в другой стране. Например, в Казахстане, Армении или Турции. Предприниматель получает юридическое лицо и вид на жительство там. Это позволяет создавать Amazon Seller Account как иностранный продавец, открывать банковский счет и получать выплаты без ограничений. Такой вариант требует времени и понимания местного законодательства, но дает полный контроль над аккаунтом.

• Удаленное открытие компании и расчетного счета в США. Можно использовать российский паспорт и открыть американскую компанию дистанционно через сервисы регистрации. Посредник помогает пройти формальности: оформить компанию, получить идентификационный номер налогоплательщика (EIN), открыть банковский счет и подготовить документы для работы с Amazon. После этого вы получаете возможность работать с платформой напрямую, оформлять АИФ и получать деньги на американский счет.

• Регистрация бизнеса на друзей или родственников за границей. В этом случае юридическое лицо создается на человека, который уже проживает в другой стране. Вы работаете через его аккаунт, получаете доступ к платформе и используете иностранный расчетный счет. Главное договориться о юридических и финансовых деталях заранее, чтобы избежать конфликтов и проблем с налогами.

Как продавать на Amazon из России: пошаговый подход

Если вы задумались, как продавать на Amazon, вот несколько ключевых моментов.

1. Зарегистрируйте аккаунт

Нужно создать Amazon Seller Account. Для этого понадобится паспорт владельца или директора компании. Также нужны данные о бизнесе: название, адрес, регистрационные номера и контакты. Еще потребуется банковский счет или платежный сервис, через который можно получать международные переводы.

2. Выберите категорию товаров

На Amazon существует реестр категорий и правил для продавцов. Для некоторых некоторых видов товаров нужна специальная сертификация или лицензия, а другие можно продавать сразу. Лучше начинать с категорий без сложных требований, например, товары для дома, аксессуары, косметика.

3. Продумайте логистику

Есть три пути:

• FBA (Fulfillment by Amazon) — вы отправляете товар на склад Amazon в другой стране (например, в Польше или Германии), а компания берет на себя хранение, упаковку и доставку. Это удобно, потому что покупатели получают свои заказы быстро, а вы экономите время.

• Self-fulfillment — вы сами отправляете товар покупателю через международные курьерские службы. Такой способ дешевле на старте, но требует контроля за упаковкой, отправкой и сроками доставки.

• Через партнеров или посредников — можете работать с компаниями, которые принимают товар, оформляют всю необходимую документацию и отправляют его на склады Amazon в странах, где продается ваш товар. Это снижает риски и упрощает процесс для российских продавцов.

4. Подготовьте карточки товаров

Важно сделать описание на английском, добавить качественные фото и указать ключевые характеристики.

5. Работайте с отзывами и рейтингами

На Amazon многое зависит от репутации продавца: внимательные ответы на вопросы покупателей, аккуратная упаковка и соблюдение сроков доставки помогают заработать доверие и увеличивают шансы на успешные продажи.

Комиссии и сборы на Amazon

Продажа на Amazon всегда связана с расходами: маркетплейс берет комиссии и начисляет различные платы за обслуживание товаров.

Комиссия с продаж

За каждую проданную единицу Amazon удерживает определенный процент от стоимости товара. Размер комиссии зависит от категории товара и цены, по которой вы его продаете:

• электроника и аксессуары — 8–15%;

• одежда и обувь — около 15%;

• косметика и товары для дома — 12–15%;

• игрушки и детские товары — примерно 12%;

• книги, фильмы, музыка — около 15%.

Плата за хранение

Если вы используете склады Amazon (FBA), маркетплейс начисляет плату за каждый день хранения. Она рассчитывается исходя из объема и веса товара: крупногабаритные товары обходятся дороже, а маленькие и легкие — дешевле. При длительном хранении, например несколько месяцев, плата может увеличиваться. Если товар быстро продается, плата за хранение минимальна или может быть полностью компенсирована. Алгоритмы Amazon автоматически регулируют стоимость хранения в зависимости от спроса и оборота товара.

Плата за доставку

За каждую единицу товара, доставляемую покупателю, Amazon взимает плату за транспортировку. Она зависит от размеров и веса: чем товар тяжелее и крупнее, тем выше расходы. При использовании FBA в эту плату могут включаться и расходы на обработку возвратов, а при самостоятельной доставке (Self-fulfillment) расходы на отправку и возврат ложатся на продавца напрямую.

Практические советы для старта

Выход на Amazon требует подготовки: нужно учитывать комиссии, продумывать доставку и изучать правила площадки. Чтобы упростить первые шаги полезно опираться на практические рекомендации:

• Начните с небольшого объема товара. Отправьте тестовую партию и проследите, как работает доставка, сколько времени занимает таможня и как реагируют покупатели. Это поможет избежать крупных финансовых рисков.

• Используйте программы обучения. Amazon предлагает бесплатные курсы в Seller University и вебинары для новичков. Там разбирают реальные примеры: от оформления карточек товаров до работы с отзывами.

• Следите за изменениями в правилах. Площадка регулярно обновляет требования к документам, сертификации и логистике. Например, в некоторых категориях могут внезапно ввести обязательные сертификаты или изменить условия возврата.

• Планируйте расходы заранее. Учтите, что стоимость доставки и возвратов иногда может превышать цену самого товара. Особенно это касается недорогих и мелких партий. Лучше заранее просчитать финальную цену, включая комиссии и логистику.

• Работайте с покупателями. Отвечайте на вопросы в личном кабинете, реагируйте на претензии и благодарите за положительные отзывы. Хороший рейтинг ускоряет продажи и повышает доверие со стороны Amazon.

• Анализируйте рынок. Посмотрите, какие товары в вашей нише уже продаются, какие цены ставят конкуренты и какие отзывы оставляют покупатели. Это поможет скорректировать предложение и выделиться.

• Учтите особенности выплат. При этом выплаты маркетплейс делает через систему HYPERWALLET примерно раз в две недели, но иногда часть средств может задерживаться или «холдироваться» на месяц-два. Так поступают, чтобы проверить надежность продавца: если аккаунт новый или возникают возвраты и жалобы, Amazon удерживает часть денег, пока не убедится, что продажи проходят стабильно. Продавцы с долгой историей и без претензий получают выплаты вовремя, что позволяет планировать развитие бизнеса и расширять продажи на платформе.