Доходы на отходах. Зачем бизнес организует сбор вторсырья

Чья ответственность

Среднестатистический россиянин в 2023 году оставил после себя 322,3 кг мусора, что больше, чем годом ранее, на 3,1%, или на 9,7 кг, подсчитали в аналитической службе аудиторско-консалтинговой сети «Финэкспертиза» на основе данных Росприроднадзора. Общий объем сгенерированного бытового мусора вырос за год до 47,2 млн тонн. Ответственность за решение экологических проблем, по мнению 71% граждан, лежит на бизнесе, общественных и государственных институтах, свидетельствуют данные исследования аналитического центра НАФИ.

При этом сами жители страны готовы участвовать в уменьшении количества отходов. Так, 40% участников опроса группы «Самолет» заявили, что сортируют мусор, а 38% передают старые вещи в специализированные сервисы.

Например, жители московского региона не видят смысла в сортировке, поскольку предполагают, что все отходы будут отправлены на один полигон. А большинство петербуржцев отметили, что в их жилых комплексах отсутствуют баки для сортировки.

От крышечек до одежды

В Москве не так сложно найти пункт приема пластиковых бутылок и крышечек, одежды и батареек. Например, контейнеры для сбора батареек установлены почти в каждом магазине «ВкусВилл», а контейнеры для крышечек — в 60% магазинов сети во всех районах ее присутствия (на пять магазинов в районе в двух-трех организован сбор крышечек).

По его словам, недавно «Вкусвилл» начал установку умных устройств — экообменников — для сбора батареек и крышек за бонусы. Благодаря им можно точно видеть и анализировать, сколько людей вовлекается в процесс.

Еще один проект, который можно назвать наиболее крупным, — фандоматы Ecoplatform. С 2019 года сеть фандоматов компании по сбору пластиковых бутылок и алюминиевых банок выросла с нуля до более 1 тыс. устройств по всей России, а общее количество собранной тары превысило 80 млн единиц, из которых 30 млн было собрано в Москве, рассказал «Инку» управляющий партнер компании Иван Гусаков.

Проект «Не просто вещь», отдельное направление Ecoplatform, был запущен в 2022 году для сбора одежды и текстиля. За неполные три года в Москве и регионах появилось более 1,7 тыс. боксов, куда жители сдали свыше 1,5 тыс. тонн вещей, добавил Гусаков.

Еще один проект — сбор одежды фондом «Второе дыхание», у которого есть более 700 собственных и партнерских контейнеров и пунктов приема в 75 городах России. Точку сбора можно найти практически в каждом районе Москвы. Ежемесячно фонд принимает более 120 тонн одежды, которая направляется нуждающимся семьям, в приюты для животных, на переработку, свидетельствуют данные сайта фонда.

В общей сложности с 2015 года фонд собрал, перераспределил и переработал более 7 853 тонн одежды.

Правда ли перерабатывают

Элементы питания, собранные в магазинах «ВкусВилл», отправляются в Челябинск в компанию «Мегаполисресурс» — переработчик бытовых батареек и аккумуляторов, рассказал Варданян. На заводе вторсырье дробят и отделяют ценные компоненты: железо, цинк, марганец и графит. Полученное сырье отправляют на вторичное производство новых батареек, белой краски и других товаров.

Собранные крышечки отправляются на несколько заводов — «Технониколь», «РеПластик», «Тара.ру» и другие региональные заводы, добавил собеседник. Там пластик обретает новую жизнь, а вырученные средства поступают в благотворительные фонды. Пожертвования позволяют приобретать новые инвалидные коляски и средства реабилитации для приемных детей с ограниченными возможностями.

После накопления нужного объема вся собранная Ecoplatform тара отправляется в собственный сортировочный пункт, а после этого — к нашим партнерам по переработке.

Переработка текстиля, по его словам, — многоэтапный процесс. Сначала вещи попадают в боксы, затем их собирают и доставляют в сортировочный центр, где вещи проходят проверку. От качества сортировки зависит дальнейшая судьба текстиля: одни вещи обретут вторую жизнь через секонд-хенд или благотворительные организации, другие отправятся на апсайкл, а непригодные для носки материалы переработают в техническую ветошь.

А вот сбор таких видов вторсырья, как стекло и бумага, более сложен и затратен для бизнеса, добавил Гусаков.

В Москве пунктов приема бумаги, организованных бизнесом, действительно меньше, чем точек, где можно сдать пластиковые бутылки или батарейки, убедился «Инк». Например, есть экоцентр «Сборка» в центре дизайна ArtPlay, куда можно принести макулатуру, но придется заплатить за парковку. Также большинство проектов предлагают принять бумагу за деньги (5−10 руб. за 1 кг).

Но пункт компании может располагаться в другом районе Москвы. Также некоторые проекты предлагают вывезти макулатуру в больших объемах, например от 300 кг. В противном случае вывоз будет платным.

Дело не в деньгах, а в лояльности

Согласно исследованию Nielsen, 59%покупателей больше доверяют брендам, в стратегии которых присутствует фокус на экологию. Более трети россиян обращают внимание на экомаркировки — обозначения, которые указывают на экологическую безопасность товара. Более половины таких покупателей согласны переплатить за наличие экомаркеров, а 26% готовы отказаться от какого-либо товара из-за их отсутствия.

У SYNERGETIC есть мобильные пункты приема вторсырья — экомобили, компания является основным партнером экоцентра «Сборка» в Москве и Санкт-Петербурге, реализует вместе с компаниями Ecoplatform и Wildberries проект по установке боксов для сбора вещей, одежды и текстиля на переработку.

Для «ВкусВилла» экоинициативы также инвестиция в доверие покупателей и устойчивое развитие бренда, отметил Варданян.

При этом, по его мнению, компаниям однозначно стоит внедрять проекты, связанные с экологией, в частности раздельный сбор вторсырья. «Даже если это небольшое предприятие и нет взаимодействия с клиентом, то в рамках офиса можно организовать как минимум раздельный сбор, — сотрудники оценят, и это позитивно повлияет на HR-бренд компании», — уверен Варданян.

Он порекомендовал бизнесу начинать с небольших шагов — сбора батареек, крышечек, бутылок/банок. По его словам, это не прямой источник дохода, а элемент имиджа. «Организация точек приема вторсырья для бизнеса не разовая акция, а стратегический инструмент, который окупается в долгосрочной перспективе», — заключил эксперт.

Для Ecoplatform реализация собранных отходов лишь часть экономики проекта, рассказали в компании. Стоимость производства фандомата около 400 тыс. руб., обслуживание в месяц может составлять около 15 тыс. руб. с учетом инженерных работ и вывоза собранного сырья. По итогам 2024 года выручка Ecoplatform составила 156 млн руб.

Ключевая бизнес-модель строится вокруг установок фандоматов совместно с партнерами. Именно такие проекты позволяют компании расширять сеть устройств, увеличивая экологический вклад и стабильность компании. Еще часть дохода формируется за счет B2B-интеграций: бренды и ретейлеры подключаются к бонусной программе Ecoplatform и предлагают пользователям обменивать баллы за сдачу тары на скидки или товары.

Так, например, среди пользователей популярен проект Ecoplatform и «ВкусВилла». Клиенты ретейлера обменивают бутылки и банки на бонусы, которые можно использовать при покупке продуктов. За один только месяц пользователи конвертируют свыше 10 млн бонусов — это показатель и популярности, и устойчивости привычки. Для ретейлера это означает рост частоты покупок и возвращаемость клиентов.

Так, банки выдают кредиты на льготных условиях. На начало 2025 года агрегированный портфель ESG-кредитов мог достичь 7 трлн руб., или почти 8% суммарного корпоративного кредитного портфеля банков.

Кто все-таки молодцы

В сборе вторсырья бизнесом есть плюсы и минусы, считает эксперт проекта «Земля касается каждого» в области экономики замкнутого цикла Алексей Киселев.

Отходы из синего контейнера в Москве, по словам Киселева, действительно вывозят и сортируют. Но люди все равно могут не замечать наклейки на баках и кидать мусор куда придется.

Однако есть нюанс. По словам эксперта, компании собирают вторсырье в магазинах, но там же продают товары с неперерабатываемой упаковкой.

С фандоматами, по его словам, тоже не все так просто. Термин происходит от немецкого Рfand — залог. 10–15% собранной продукции окупится, а остальную долю должен кто-то заплатить, объяснил Киселев. Поэтому владельцы фандоматов и вынуждены привлекать партнеров. Допустим, фандомат стоит на вокзале и его владельцу выпадающую стоимость платит партнер — «РЖД», приводит пример эксперт. Если перестает платить, фандомат приходится убирать.

«Если компания хочет запустить бизнес, связанный со сбором вторсырья в фандоматах, то важно помнить, что это игра вдолгую, минимум на 10–15 лет», — подчеркнул Киселев.

Он отметил, что малому и среднему бизнесу стоит подумать, как сделать, чтобы клиенты покупали именно продукцию, а не упаковку к ним.